銷售技巧課程體系
時(shí)間：03月23-24日（周六、日）報(bào)名截止日期：3月12日費(fèi)用：1980元/2日地點(diǎn)：北京1．品牌導(dǎo)購的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢中情人2．把握商品的銷售動(dòng)向喚起商品的生命力商品客觀和認(rèn)為滯銷提早發(fā)現(xiàn)快速對應(yīng)新品上市緊急動(dòng)員會(huì)3.服務(wù)提升商品價(jià)值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專業(yè)真誠相助
講師：李愛在線咨詢下載需求表
課程大綱：■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？●如何
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專業(yè)銷售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷售案例分解分享：PLY出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷售4、商務(wù)男裝的專
講師：李愛在線咨詢下載需求表
在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場互動(dòng)店面銷售技能提升第二部
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
講：符合市場定位的產(chǎn)品展示 1、成功產(chǎn)品的4P市場定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場采用不同展示方法 第二講：符合客戶需求的產(chǎn)品展示 需求層次新解與客戶需求產(chǎn)生 從客戶購買動(dòng)機(jī)到購買行為 展示要讓客戶感覺到產(chǎn)品價(jià)值 第三講：找到用戶需求的展示方法 1、讓客戶自己說出對產(chǎn)品的真實(shí)需求 2、將潛在需求轉(zhuǎn)化為明顯需求的SPIN技術(shù) 3、學(xué)員
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
一、打開消費(fèi)者心扉—有效銷售的關(guān)鍵核心銷售真的需要技巧嗎？你能把產(chǎn)品賣給不需要的人嗎？給顧客一個(gè)購買的理由二、銷售中的溝通技巧正確認(rèn)識銷售中的“溝”銷售溝通中的三大要素高品質(zhì)溝通的四大原則三、關(guān)于銷售的探討銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播銷售是一次影響的過程銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程賣產(chǎn)品不如賣“價(jià)值”四、性格化銷售三分鐘看清客戶的“真實(shí)面目”客
講師：方南在線咨詢下載需求表
篇：金融產(chǎn)品銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)效果：培訓(xùn)方式的安排上以理論知識講授、案例分析、案例情景演練貫穿始終，每講的學(xué)習(xí)目標(biāo)幫助學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的禮儀知識，豐富、靈活的案例，使本課程更具有實(shí)用性。章：商務(wù)禮儀的基本概念什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的文化基礎(chǔ)商務(wù)禮儀的心態(tài)基礎(chǔ)商務(wù)禮儀培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方法第二章：銷售人員商務(wù)場所基本禮儀見面問候的禮儀介紹的禮儀使用名片的禮儀接打電話的禮
講師：馬兆林在線咨詢下載需求表
部分營銷精英的心態(tài)與素質(zhì) 1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？ 2、快樂購買：從客戶的角度看銷售 3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求 4、心態(tài)調(diào)整：樹立陽光心態(tài) 5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念 6、面對困難的心態(tài) 7、如何面對客戶的拒絕？ 8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 案例：看不見空調(diào)的機(jī)房；綠色---是一種責(zé)任； 第二部分顧問式銷售的十個(gè)模
講師：王波在線咨詢下載需求表
節(jié)銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4.銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二節(jié)顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1.問題點(diǎn)2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三節(jié)關(guān)于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題4.優(yōu)先順序的調(diào)整第四節(jié)SPIN與FAB1.引言2.何為FAB3.把握產(chǎn)品利益第
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
部分做一名自信的促銷員 1.優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該是顧客的產(chǎn)品使用顧問 2.優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)冊評，找到自己的短板 3.我的自我提高方案制定 第二部分銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.不同情景的顧客接待演練 2.顧客的性格特點(diǎn)與接待風(fēng)格 3.顧客資格分析、機(jī)會(huì)與需求的關(guān)系 第三部分顧客需求分析與引導(dǎo) 1.顧客的潛在需求與明顯需求 2.顧客購買成本與所得
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
講提高效率的三個(gè)銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點(diǎn)，掌握成為客戶顧問需要具備的素質(zhì)和條件，學(xué)習(xí)客戶分析劃分重點(diǎn)客戶的方法，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)對待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的銷售觀念轉(zhuǎn)變很重要 銷售人員在客戶心中的三個(gè)角色：學(xué)生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關(guān)鍵的2
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
一、做一名自信的促銷員 1.從知識、技能、態(tài)度三要素分析促銷員成長途徑 2.世界上80的巨富都是從促銷人員做起的 3.成為卓越的銷售冠軍的要決和行動(dòng)方案 二、銷售準(zhǔn)備和顧客迎接 1.準(zhǔn)備好自己，準(zhǔn)備好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好環(huán)境 2.用微笑迎接顧客、用話語吸引顧客 3.不同購買階段的顧客，有不同的迎接方法 第三部分顧客需求分析 1.了解顧客需求的重
講師：吳宏暉在線咨詢下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤引言2．電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式3．電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)4．電話營銷的職能5．電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素6．典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)第二講以客戶為中心的電話銷售大流程引言以客戶為中心的電話銷售流程電話銷售模式站在企業(yè)角度看電話銷售流程漏斗管理系統(tǒng)制定計(jì)劃和目標(biāo)第三講以客戶為中心的電話銷售小流程（上）引言電話前的準(zhǔn)備開場白
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
一銷售的類型杰出銷售員的特點(diǎn)銷售行為二銷售拜訪的四個(gè)過程初次拜訪的四個(gè)步驟跟進(jìn)拜訪的四個(gè)步驟三以客戶為中心的銷售過程客戶購買的7個(gè)過程銷售的7個(gè)過程四了解現(xiàn)狀，提問確認(rèn)和達(dá)成一致五提問的技巧確認(rèn)決策人的問題了解需求的問題喚醒需求并使其更加嚴(yán)重緊迫的SPIN提問模式角色演練一六影響購買決定和推薦產(chǎn)品的技巧影響決策推薦產(chǎn)品特點(diǎn)和利益七完成銷售八處理異議的4步驟表
講師：柳青在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：3H
課程大綱： 銷售點(diǎn)：客戶買的是什么？ a)買什么？ b)什么是營銷？ c)三點(diǎn)四步法尋找買點(diǎn)？ 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論 核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，并尋找延伸線 課時(shí)：1.5小時(shí) 銷售線之一：經(jīng)典管理線5WH中的Who d)銷售線5WH e)從點(diǎn)到線有多遠(yuǎn)？ f)大客戶的四個(gè)層面分類的分析與應(yīng)用（理解人性） 培訓(xùn)方式
