銷售技巧課程體系
雄鷹營銷銷售技巧訓練營 課時：18H
雄鷹營銷銷售技巧訓練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----...
講師：許敬友咨詢電話：010-82593357下載需求表
口吐蓮花——卓越電話銷售技巧講師：張聿成背景介紹：上世紀70年代美國開始盛行電話銷售，而現(xiàn)今美國，電話銷售的從業(yè)人員已超過500萬人，可以說在美國電話銷售是無孔不入。最近兩年在我國，電話銷售也備受重視并迅速發(fā)展起來。進入國內最大的招聘網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)電話銷售員已經(jīng)成為一個熱門職業(yè)。既然是會屢被拒絕的，那么電話銷售的成本就是最低的。講師本人所接觸過的電話銷售人...
講師：張聿成咨詢電話：010-82593357下載需求表
4G時代營業(yè)廳終端銷售技巧 課時：12H
4G時代終端銷售技巧培訓課程大綱培訓目標：?幫助學員了解4G時代終端銷售的關鍵點。?幫助銷售人員掌握終端基礎知識。?幫助銷售人員學會利用心理學原理進行終端銷售。?幫助銷售人員掌握準確定位不同客戶的技巧。?幫助銷售人員準確挖掘終端購買客戶的需求。?幫助銷售人員學會處理客戶的異議和拒絕。?幫助銷售人員運用成交推動技巧促進客戶簽單。培訓對象：終端銷售人員。培訓時長...
講師：朱冠冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
上世紀70年代美國開始盛行電話銷售，現(xiàn)今美國電話銷售從業(yè)人員超過500萬人，可以說在美國電話銷售是無孔不入。近兩年在國內，電話銷售也備受重視并迅速發(fā)展起來。進入國內大的招聘網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)電話銷售員已經(jīng)成為一個熱門職業(yè)。我所接觸過的電話銷售人員里：保險公司的業(yè)務員，單月工資輕松過萬元；培訓公司的業(yè)務員有單月工資能達到5萬元的；甚至有保健品、健康品公司的電話銷...
講師：張文軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售是企業(yè)核心—了解戰(zhàn)場及前沿全面了解中國市場特性客戶習慣與地域特性尋找你的客戶政府信息與行業(yè)分析對手分析沒有對手就不會成功了解自己的司令部—企業(yè)SWOT分析二、銷售準備—兵馬未到糧草先行什么是銷售客戶背景-知己知彼百戰(zhàn)不殆有效客戶是關鍵—排除雜念直指勝利密碼本原理—客戶潛藏在身邊伙伴原理—原來找有效客戶那么容易哪里找客戶—客戶尋找秘籍心態(tài)決定命運放松不...
講師：朱永清咨詢電話：010-82593357下載需求表
4G時代終端銷售技巧培訓 課時：12H
時間內容天上午導論：認識4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧。4G的用途分析：l網(wǎng)絡速度更快。l通信質量更高。l資費更優(yōu)惠。l移動應用更豐富。l移動終端將成為信息獲取的主渠道。部分：終端銷售基礎知識篇終端操作系統(tǒng)基礎知識。終端參數(shù)基礎知識。應用基礎知識。練習：不同客戶各自適合的推薦應用有哪些？第二部分：客戶入廳環(huán)節(jié)客戶入廳引導語。一看。二笑。三引導。練...
講師：朱冠冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》 課時：12H
課程名稱：《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》——針對3個特殊情景與3個普通案例的情景演練主講：譚文曦老師6-12課時課程背景：資產(chǎn)配置下的復雜產(chǎn)品的銷售，對于一線理財經(jīng)理的專業(yè)知識與銷售能力的要求越來越高。實際的銷售場景中，并不存在放之四海而皆準的萬能話術。資配銷售流程的核心在于找對客戶，把客戶分析準，有針對性的挖掘痛點，引導需求；這些不...
講師：譚文曦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《百萬級門店的銷售技巧》 課時：6H
《百萬級門店的銷售技巧》連鎖銷售人員銷售賦能主講：陸鑫【課程背景】銷售能力對于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時決定生死存亡的能力，反觀連鎖企業(yè)在經(jīng)營的過程中更多的習慣性依賴銷售人員的個人能力，造成銷售能力高低協(xié)同選址與門店等級、門店產(chǎn)品線等影響要素進一步擴大了門店與門店之間的經(jīng)營結果差異。所謂四流企業(yè)靠摸索與個人經(jīng)驗做銷售，浪費大量的客戶...
講師：陸鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《IDC專業(yè)知識及銷售技巧》 課時：6H
《華為技術創(chuàng)新課程大綱》【課程背景】華為從當初一家名不見經(jīng)傳的公司成長為一家高科技公司，依賴的是強大的科技和創(chuàng)新能力，一直持續(xù)占據(jù)高科技的制高點和前沿，他是如何做到的，讓我們一起來揭開他的神秘面紗。【課程適用對象】產(chǎn)品和研發(fā)部門的管理者以及相關規(guī)劃/技術/運維人員/預研等人員【課程收益】掌握華為的創(chuàng)新是一個系統(tǒng)的整體配合，方方面面對能正確貫徹和執(zhí)行才能做好掌...
講師：肖虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧高級培訓培訓對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程類別：市場營銷培訓形式：小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動、游戲與練習、啟發(fā)式、互動式教學培訓目的：全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進行角色轉變掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法；從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻魧W習為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機...
講師：伍榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏——電話客服線上交叉營銷能力提升 課時：12H
《步步為贏——電話客服線上交叉營銷能力提升》課程大綱：時間內容目的2課時第一模塊：客戶消費心理深度解讀?客戶常見心理分析ü思考：簡單消費行為和復雜消費行為ü常態(tài)心理解讀l逆反心理l虛榮心理l猜忌心里l從眾心理l饋贈心理?客戶行為決策ü什么是行為決策ü關鍵因素之一：心理賬戶l案例分享：賭徒效應ü關鍵因素之二：交易偏見l合算偏見l交易偏見l比例偏見l環(huán)境偏見l效...
講師：伍燕咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用卡營銷實戰(zhàn)特訓營 課時：12H
【課程背景】信用卡最早并不是誕生于銀行，而是在英國、美國的商業(yè)領域出現(xiàn)，主要用于商業(yè)中的記賬、賒賬行為。而賒賬這種本質上依賴個人身份信用所代表的支付能力的使用，在我國更是有著悠久的歷史。然而，掣肘于行業(yè)、地域、標準等，多年來信用卡的規(guī)模都是局部的。近幾年來，無論是總行、分行還是支行，信用卡一直是個人金融業(yè)務條線中的重點指標之一，尤其是近幾年，信用卡營銷任務量...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)格化營銷 課時：12H
【課程背景】隨著民營銀行準入條件放松、人民幣國際化進程加速、利率市場化逐一開放，互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行布局等一系列重要變革，給中國的銀行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇，銀行業(yè)到了優(yōu)勝劣汰的關鍵轉型時期。展望未來，銀行業(yè)需要把握時代脈搏，強化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局，調整盈利結構與模式，完善自身專業(yè)化，數(shù)據(jù)化的整合利用，徹底擺脫依靠“存貸利差”的盈利模式。中小銀行一定要牢固樹立“客...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
個貸營銷競爭力提升訓練營 課時：12H
【課程背景】在地區(qū)商業(yè)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃近似，產(chǎn)品、服務、營銷、管理和內控同質化的今天，一個能否傳承企業(yè)文化、價值、經(jīng)驗、總結的個貸部門（個貸中心）負責人、客戶經(jīng)理隊伍，將是決定商業(yè)銀行個人資產(chǎn)類業(yè)務有效恒動力的基礎。個貸營銷競爭力的提升，在現(xiàn)階段主要指個貸部門（個貸中心）的業(yè)務功能由業(yè)務受理主導型向銷售經(jīng)營主導型的轉型，再向個貸部門（個貸中心）效能全面提升的——...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理精準外拓營銷 課時：12H
【課程背景】近年來，中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業(yè)銀行最重要的服務營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機構——營業(yè)網(wǎng)點，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行的關注和重視。通過多年的銀行咨詢培訓總結，客戶經(jīng)理對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務提升、營銷提升、品牌提升至關重要，名副其實可被稱為“中堅”力量。正是基于對客戶經(jīng)理在網(wǎng)點核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，希望通過第三方機構...
