- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
1、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)3）你是五星級(jí)經(jīng)銷商嗎？4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項(xiàng)修煉7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 課時(shí)：3H
如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商課程大綱： 部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時(shí)） 為什么要向狼學(xué)習(xí)：只有成為狼，才能與狼共舞 雄心修煉：“狼行千里吃肉” 狼性行銷：把經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理當(dāng)成事業(yè) 進(jìn)攻性修煉：“從對(duì)手的碗里奪飯吃” 格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當(dāng)貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 “準(zhǔn)”、“猛”、“狠”，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 意志修煉：堅(jiān)決吃肉，...
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3-打造狼性經(jīng)銷商 課時(shí)：12H
贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商主講人：金戈?廠家需要的是狼性的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?經(jīng)銷商只有在本地區(qū)做大品牌，做大渠道，才能做大銷量?經(jīng)銷商只有成為狼，才能從多如牛毛的品牌叢林中殺出來(lái)，獨(dú)樹(shù)一幟何謂狼性經(jīng)銷商？是指那種具有堅(jiān)定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，他們不甘平庸，不向困難妥協(xié)，勵(lì)志奮發(fā)，為完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù)絕對(duì)奮斗而又不斷樹(shù)立...
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課程大綱： 部分：廠方代表的格局修煉和全面提升 很多廠方代表所做的工作，其實(shí)是“物流”，是“貨”與“款”的操作，即催促經(jīng)銷商將款打過(guò)來(lái)，協(xié)調(diào)公司將貨準(zhǔn)時(shí)發(fā)至經(jīng)銷商的手中，周而復(fù)始，僅此而已?！ S方代表對(duì)經(jīng)銷商的管理任務(wù)： 從廠家向商家拉動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商盈利，做大做強(qiáng)，形成健康的渠道網(wǎng)絡(luò)?！ 纳碳蚁驈S家拉動(dòng)，積極反饋市場(chǎng)信息，廠家產(chǎn)品改良、政策修正，使...
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標(biāo)課程目標(biāo)門店生意不好，怎么辦？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？...
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金牌課程《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽(tīng)你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體...
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時(shí)：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧0130810課程背景課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽(tīng)你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解市場(chǎng)、渠道、經(jīng)銷...
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《渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理》 課時(shí)：12H
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理0130810課程背景課程背景經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒(méi)有銷售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制！廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！經(jīng)銷...
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《渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理》 課時(shí)：12H
渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理0130810課程背景課程背景營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無(wú)法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路——企業(yè)化運(yùn)作助力二次創(chuàng)業(yè)0130810課程背景課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺(jué)：生意越做越大，也越做越難。未來(lái)渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)...
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區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃?對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟?對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施?對(duì)渠道有效扶持的手段與方法?建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠(chéng)度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)?渠道管理發(fā)展的歷程與4P；?市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？?渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；?渠道的價(jià)值分析?各種成功的渠道運(yùn)作...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)經(jīng)銷商創(chuàng)造高利潤(rùn)【課程大綱】一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限經(jīng)銷商眼中的好廠商及合作伙伴經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的首席代表首席代表定期審核經(jīng)銷商的方法二、協(xié)助經(jīng)銷商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展經(jīng)銷商是如何賺錢的？如何能夠使經(jīng)銷商賺錢更快？我們?yōu)榻?jīng)銷商提供的服務(wù)清單首席代表如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)...
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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理打造穩(wěn)固渠道，助力企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張資深導(dǎo)師：王越適合人員：·銷售總監(jiān)：構(gòu)建高效經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋?！で澜?jīng)理：優(yōu)化經(jīng)銷商管理，提升渠道效能?！^(qū)域銷售經(jīng)理：精準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)銷售動(dòng)力。·客戶關(guān)系經(jīng)理：深化客戶關(guān)系，穩(wěn)固經(jīng)銷商忠誠(chéng)度?！な袌?chǎng)發(fā)展專員：掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商成長(zhǎng)。·客戶服務(wù)經(jīng)理：提升客戶服務(wù)，增強(qiáng)經(jīng)銷商售后滿意度。課程背景...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電動(dòng)自行車經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》資深導(dǎo)師：王越適合人員：1.渠道經(jīng)理：參訓(xùn)后，拓渠增效。2.銷售經(jīng)理：學(xué)后，銷量猛增。3.門店店長(zhǎng)：學(xué)完，管理升級(jí)。4.營(yíng)銷專員：掌握，市場(chǎng)更廣。5.渠道專員：精通，渠道拓寬。6.業(yè)務(wù)代表：學(xué)成，業(yè)績(jī)飆升。7.經(jīng)銷商：訓(xùn)后，高效運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)背景：電動(dòng)自行車行業(yè)正站在變革的風(fēng)口浪尖。城市交通擁堵、環(huán)保意識(shí)提升、消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化等社...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌第一部分品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)汽車消費(fèi)價(jià)值曲線服務(wù)品牌的重要性品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)品牌形象塑造全過(guò)程第二部分經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價(jià)值曲線品牌價(jià)值模型確定品牌的核心價(jià)值品牌利益點(diǎn)階梯差異化的品牌定位具有鮮明個(gè)性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價(jià)值的廣告語(yǔ)整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務(wù)樹(shù)品牌影響服務(wù)質(zhì)量的重要因素是哪些服務(wù)的定位與服務(wù)...
