- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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經(jīng)銷(xiāo)商管理概論 經(jīng)銷(xiāo)商概述、經(jīng)銷(xiāo)商與廠商、銷(xiāo)售人員的關(guān)系 如何制定經(jīng)銷(xiāo)商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇 經(jīng)銷(xiāo)商返利政策 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)管理 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)管理 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷(xiāo)商合同管理、經(jīng)銷(xiāo)商沖突管理 經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估 如何建立防竄貨系統(tǒng) 銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策...
講師：王兵咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商 2、獸藥經(jīng)銷(xiāo)商如何正確選擇合作廠家 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立 獸藥經(jīng)銷(xiāo)商需要什么樣的合作廠家 獸藥經(jīng)銷(xiāo)商需要廠家的那些支持 3、獸藥經(jīng)銷(xiāo)商怎么與廠家愉快合作相處 積極與廠家配合互動(dòng) 學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源 樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流 4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力 5、廠商攜手、...
講師：陳德起咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商合作1...
講師：劉云咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)布局5.市場(chǎng)布局的六種策略6.市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠...
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部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商合作1...
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一、分銷(xiāo)渠道的選擇1.開(kāi)拓新市場(chǎng)模式2.銷(xiāo)售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷(xiāo)商四種矛盾4.銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”法4.連鎖與直銷(xiāo)四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷(xiāo)權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素ü競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念ü產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略ü廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)üSWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)ü發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異ü將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ü在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)第二部分：中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性ü變局－中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)ü?fàn)I銷(xiāo)－中國(guó)企業(yè)的成功要素ü中國(guó)經(jīng)...
講師：張晶垚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、分銷(xiāo)渠道的選擇1.開(kāi)拓新市場(chǎng)模式2.銷(xiāo)售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷(xiāo)商四種矛盾4.銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點(diǎn)帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”法4.連鎖與直銷(xiāo)四、價(jià)格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷(xiāo)權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃1．三級(jí)流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：建立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義 2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾 近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 銷(xiāo)售渠道與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細(xì)作的矛盾 經(jīng)銷(xiāo)商與自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的矛盾 促銷(xiāo)投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大...
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銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？渠道為王；為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是管理部門(mén)所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對(duì)公司...
