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擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

商務(wù)談判課程體系

無(wú)敵商務(wù)談判攻略

部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無(wú)敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對(duì)方的壓力4、拒絕僅是談判的開(kāi)始5、大智若愚，解除戒備6、針對(duì)條件、就事論事二、無(wú)敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問(wèn)2、超強(qiáng)耐性3、開(kāi)高勇氣4、傾聽(tīng)記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準(zhǔn)備一、自我準(zhǔn)備1、信任準(zhǔn)備2、身體準(zhǔn)備3、...

講師：苗澤世在線咨詢(xún)下載需求表

孫子兵法與商務(wù)談判

引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門(mén)虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講商務(wù)談判，信息先行（D1：上午...

講師：金井露在線咨詢(xún)下載需求表

商務(wù)談判技巧內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容講如何構(gòu)建談判原則1、確定談判方針-談判者必先搞懂的五個(gè)字：“贏、和、輸、破、拖”2、怎樣理解“贏”3、怎樣理解“雙贏”4、怎樣理解“輸”5、怎樣理解“破”-什么情況下可以“破”-敢“破”的三個(gè)條件-“破”的戰(zhàn)術(shù)6、怎樣理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的戰(zhàn)術(shù)第二講如何準(zhǔn)備談判（1）—設(shè)定談判目標(biāo)1、設(shè)定談判目標(biāo)2、構(gòu)建心理防線-談判者面臨的價(jià)位要素3...

講師：張理軍在線咨詢(xún)下載需求表

商務(wù)談判策略與技巧

單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）l請(qǐng)描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時(shí)間的選擇技巧l談判地點(diǎn)的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競(jìng)爭(zhēng)式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...

講師：何建華在線咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及其商務(wù)談判技巧課時(shí)：3H

單元內(nèi)容重點(diǎn)課時(shí)講夯實(shí)基礎(chǔ)揭秘銷(xiāo)售的真諦一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么五、決定銷(xiāo)售成敗的人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)是什么六、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)七、成敗十字訣，成功你得學(xué)1小時(shí)第二講升級(jí)蝶變裝備顧問(wèn)式銷(xiāo)售的法器一、SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的起源2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、成為顧問(wèn)的3...

講師：于鎧寧在線咨詢(xún)下載需求表

高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

　　1.有高度、有深度、有廣度　　2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略　　3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)　　4.前瞻性、可操性、實(shí)效性　　課程大綱：　　章　談判概論　　1、談判的涵義　　2、商務(wù)談判的一般考查　　第二章商務(wù)談判過(guò)程　　1、談判前的準(zhǔn)備　　2、商務(wù)談判程序　　3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行　　第三章談判人員的素質(zhì)　　1、心理素質(zhì)　　2、文化素質(zhì)　　3、能力...

講師：王建偉在線咨詢(xún)下載需求表

策略性商務(wù)談判技術(shù)

一，談判人才的培訓(xùn)方法1．建立積極的觀念2．談判高手的12項(xiàng)基本才能3．中西方談判風(fēng)格差異4．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)5．談判高手的全方位口才技巧二，談判能力測(cè)驗(yàn)及雙贏概念啟發(fā)1．談判能力測(cè)驗(yàn)2．雙贏談判的觀念啟發(fā)三，談判的定義與基本理論1．談判四階段的發(fā)展歷史2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思3．加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型四，談判的理論和基本技巧1．談判的...

講師：侯海倫在線咨詢(xún)下載需求表

外貿(mào)培訓(xùn)——獲取海外訂單及客戶(hù)商務(wù)談判策略實(shí)戰(zhàn)技巧

一、關(guān)鍵崗位外銷(xiāo)人才的選拔性格　營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）管理能力和手段外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)語(yǔ)言能力電腦操作技巧二、啟動(dòng)外銷(xiāo)工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制短期目標(biāo)的確定硬件方面的準(zhǔn)備軟件方面的準(zhǔn)備資料方面的準(zhǔn)備其它方面的準(zhǔn)備中期目標(biāo)的確定長(zhǎng)期目標(biāo)的確定三、成為外銷(xiāo)工程師的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求生產(chǎn)流程的英文描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉和描述相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)...

講師：徐沖在線咨詢(xún)下載需求表

商務(wù)談判策略與技巧何偉老師

講師：何偉在線咨詢(xún)下載需求表

企業(yè)商務(wù)談判實(shí)務(wù)探索

一、認(rèn)知商務(wù)談判1、談判的內(nèi)涵與特征——企業(yè)并購(gòu)談判案例——談判的基本概念——談判的基本特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體關(guān)系的非平等性、行為策略的混同性、過(guò)程結(jié)果的復(fù)雜性。?【案例】解讀——2、商務(wù)談判的基本類(lèi)別——強(qiáng)勢(shì)地位與弱勢(shì)地位的談判；——競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與對(duì)抗型談判；——長(zhǎng)期或持續(xù)合作與短時(shí)或一次交易型談判?【案例】解讀——3、商務(wù)談判的...

講師：容霆偉在線咨詢(xún)下載需求表

《狼性營(yíng)銷(xiāo)--高效商務(wù)談判技巧》

案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個(gè)核心要素2、談判戰(zhàn)略制...

講師：郭楚凡在線咨詢(xún)下載需求表

成功的商務(wù)談判

課程大綱：　　1.營(yíng)銷(xiāo)談判，興業(yè)之道（D1：上午）　　--營(yíng)銷(xiāo)談判者的心態(tài)調(diào)整　　--營(yíng)銷(xiāo)談判者的習(xí)慣建立　　--營(yíng)銷(xiāo)談判的工作重點(diǎn)　　--營(yíng)銷(xiāo)談判的時(shí)間管理　　--營(yíng)銷(xiāo)談判人員成功的五項(xiàng)修煉　　--應(yīng)用案例分析　　2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)談判策略與技巧（D1：上午）　　--客戶(hù)關(guān)系種類(lèi)　　--親近度關(guān)系　　--信任度關(guān)系　　--人情關(guān)系　　--提升客戶(hù)關(guān)系四種策略　　...

講師：金井露在線咨詢(xún)下載需求表

《雙嬴商務(wù)談判》

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...

講師：樊付軍在線咨詢(xún)下載需求表

成功的商務(wù)談判（1-2天）課時(shí)：12H

【課程大綱】1.營(yíng)銷(xiāo)談判，興業(yè)之道（D1：上午）--營(yíng)銷(xiāo)談判者的心態(tài)調(diào)整--營(yíng)銷(xiāo)談判者的習(xí)慣建立--營(yíng)銷(xiāo)談判的工作重點(diǎn)--營(yíng)銷(xiāo)談判的時(shí)間管理--營(yíng)銷(xiāo)談判人員成功的五項(xiàng)修煉--應(yīng)用案例分析2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)談判策略與技巧（D1：上午）--客戶(hù)關(guān)系種類(lèi)--親近度關(guān)系--信任度關(guān)系--人情關(guān)系--提升客戶(hù)關(guān)系四種策略建關(guān)系（目的建立良好溝通氣氛）做關(guān)系（目的加深良好關(guān)系...