團(tuán)隊建設(shè)課程體系
課程大綱： 部分：如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉 一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊個人魅力？ 1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法 2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段 3、錦上添花——快速打造個人威信
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破冰】：組建團(tuán)隊，以團(tuán)隊競賽的形式，完成學(xué)習(xí)。1、組建團(tuán)隊；2、五統(tǒng)一：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動。3、制訂團(tuán)隊規(guī)則；4、敬畏法則；5、當(dāng)眾承諾；講：高績效團(tuán)隊的組成一、什么是團(tuán)隊二、團(tuán)隊構(gòu)成的5P要素三、團(tuán)隊的三種類型：問題解決型/自我管理型/多功能型團(tuán)隊四、團(tuán)隊角色診斷與分析1、角色測試：在團(tuán)隊中你通常扮演何種角色？ 實
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實實在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動是大的浪費不打糧食的干部要下臺！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實在于到位言必信，行必果落實的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實實在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動是大的浪費不打糧食的干部要下臺！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實在于到位言必信，行必果落實的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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講：團(tuán)隊概述團(tuán)隊就是協(xié)作組織團(tuán)隊成功的幾個重要因素分析：那些單位可稱為團(tuán)隊？那些是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵因素？——團(tuán)隊成功的案例分析：松下的團(tuán)隊管理——團(tuán)隊活動“紅與黑”（體會團(tuán)隊合作與雙贏的重要意義）本講收獲：理解團(tuán)隊建設(shè)的重要性，理解團(tuán)隊成功的因素第二講：團(tuán)隊建設(shè)法則一、共同愿景與團(tuán)隊計劃1．團(tuán)隊愿景的力量2．愿景的二重屬性3．如何建立團(tuán)隊愿景？4．愿景轉(zhuǎn)化為計
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一、高績效團(tuán)隊的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績效團(tuán)隊的特征1）團(tuán)隊的要素（演練：組建團(tuán)隊）2）高績效團(tuán)隊特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊、唐僧師徒團(tuán)隊、HK旅游團(tuán)隊2、高效團(tuán)隊模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)魅力2）協(xié)調(diào)中
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實實在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動是大的浪費不打糧食的干部要下臺！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實在于到位言必信，行必果落實的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實實在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動是大的浪費不打糧食的干部要下臺！第二節(jié)：關(guān)鍵在于執(zhí)行，落實在于到位言必信，行必果落實的關(guān)鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動自發(fā)，前程遠(yuǎn)大問題互動：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御
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部分：鐵血銷售團(tuán)隊建設(shè)1.你的團(tuán)隊是“11＞2”還是“11＜0”？2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考3.大雁的啟示（視頻短片）4.鐵血團(tuán)隊的特征5.鐵血團(tuán)隊的五要素（5P）sup2;目標(biāo)（purpose）sup2;定位(place)sup2;職權(quán)(power)sup2;計劃(plan)sup2;人員(people)6.士氣低落的表現(xiàn)7.提高團(tuán)隊士氣的方法8.團(tuán)隊中的銷售
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章 什么是團(tuán)隊1、坐在生活的前排-“不是說一定要站在前、永遠(yuǎn)，而是說這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長的人生中，你們一定要永爭，積極坐在前排呀！”2、比賽的目標(biāo)是什么？-“個進(jìn)入太空的人是誰？”-屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別！3、什么是團(tuán)隊？-螞蟻軍團(tuán)的啟示-團(tuán)隊（Team）新解-有效團(tuán)隊具備的特征-建立團(tuán)隊有什么好處-團(tuán)隊合作對于組織的好處：-團(tuán)隊合作對于個
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高績效的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理 課時：6H
章關(guān)于團(tuán)隊的正確理解和營銷團(tuán)隊概述一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考二、大雁的啟示（視頻短片）三、團(tuán)隊（Team）新解四、有效團(tuán)隊具備的特征五、團(tuán)隊合作對于組織的好處：1.提出新的觀點和看法2.作出高質(zhì)量的決定3.更好地解決問題4.順利地進(jìn)行改革5.提高雇員的滿意程度六、團(tuán)隊合作對于個人的好處：1.接受新的挑戰(zhàn)2.更好地利用自己的才華與能力3.有利于成長和學(xué)習(xí)4.更多地
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章高績效團(tuán)隊呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼性回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼性的團(tuán)隊特征三、狼性團(tuán)隊的六大特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競爭，主動出擊，先入為主3.超強自信，永不言敗，堅忍不拔4.停止空談，立即行動，百
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章：高績效營銷團(tuán)隊呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.觀看《亮劍》片段的啟示2.觀看《集結(jié)號》片段的啟示3.狼的十大處世哲學(xué)4.狼性團(tuán)隊精神分析二、缺乏狼性團(tuán)隊的特征三、狼性營銷團(tuán)隊的特征第二章：狼性營銷團(tuán)隊文化建設(shè)策略強化訓(xùn)練一、什么是團(tuán)隊文化二、團(tuán)隊文化的本質(zhì)三、狼性團(tuán)隊文化內(nèi)涵四、狼性團(tuán)隊精神五、狼性并不都是美好的案例：華為狼性文化的迷局六、要看到狼
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章營銷團(tuán)隊管理概述 一、加強營銷團(tuán)隊的建設(shè)的意義 二、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)中存在的問題 三、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ) 四、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé) 1.營銷管理者的職業(yè)定位 2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn) 3.營銷管理者扮演的5大角色 4.營銷管理者的職責(zé) 營銷總經(jīng)理職責(zé) 市場部經(jīng)理職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 五、營銷經(jīng)理日常管理
