銷售管理課程體系
洞見心智-平臺(tái)銷售管理的分析與操作V1.0- 2018.6. 課時(shí)：12H
洞見心智-平臺(tái)銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時(shí)，會(huì)不斷增加線上銷售，同時(shí)還會(huì)形成線上線下的互動(dòng)，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢(shì)，讓人眼花繚亂，此時(shí)我們需要靜下心來(lái)，重新審視銷售本質(zhì)、平臺(tái)銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交...
講師：楊連合咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA3團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售管理2天 課時(shí)：12H
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡(jiǎn)介：從世界采購(gòu)的范圍來(lái)看，客戶采購(gòu)的客戶數(shù)量越來(lái)越少，這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購(gòu)人員，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)他們？誠(chéng)然，大客戶對(duì)于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
畏東劍：B2B精明銷售管理 課時(shí)：12H
畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問題與困惑每個(gè)銷售人員都希望成為銷售精英，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績(jī)還是不理想，問題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績(jī)那么突出呢？...
講師：畏東劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時(shí)：12H
銷售管理課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時(shí)間：6課時(shí)×2天=12課時(shí)課程方式：案例研討、互動(dòng)分析、實(shí)例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷商購(gòu)買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠(chéng)度；3、健全良好銷售心態(tài)，學(xué)會(huì)自我管理，快速成長(zhǎng)銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié)經(jīng)銷商的購(gòu)買行為...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績(jī)的銷售管理前言：我們面對(duì)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷售管理者的角色與責(zé)任□利益相關(guān)各方的期望□銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在□領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷售計(jì)劃□銷售區(qū)域規(guī)劃□銷售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定□5步目標(biāo)計(jì)劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷售計(jì)劃的工...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：6H
《銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課綱培訓(xùn)師：楊虎?單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷售團(tuán)隊(duì)管理的要求對(duì)于銷售人員做好銷售人員的甄選對(duì)銷售人員的專項(xiàng)能力訓(xùn)練針對(duì)銷售人員的隨崗輔導(dǎo)銷售人員的有效激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)從總...
講師：楊虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目性營(yíng)銷與銷售管理 課時(shí)：12H
項(xiàng)目性營(yíng)銷與銷售管理授課對(duì)象：—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對(duì)：---□1、營(yíng)銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？□3、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外，溝通不暢，我該如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？□4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理流程及表格系統(tǒng) 課時(shí)：12H
銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一線經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：12H
一線經(jīng)理的銷售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績(jī)，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國(guó)公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用 課時(shí)：12H
財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用課程目標(biāo)：本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)課程。課程包含所有銷售人員應(yīng)該掌握的基本的財(cái)務(wù)管理概念及應(yīng)用實(shí)踐，并有學(xué)員參與的實(shí)際課題的講解分析。通過這兩天的課程，學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理，并為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展，個(gè)人提升做準(zhǔn)備。?熟悉掌握基本的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)與財(cái)務(wù)概念?能夠閱讀基本的財(cái)務(wù)報(bào)表?掌握應(yīng)收賬款管理的流程與...
講師：曾國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷售管理課程目標(biāo)：讓學(xué)員學(xué)會(huì)從系統(tǒng)層面看企業(yè)的銷售管理讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理中可能出現(xiàn)的問題讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理問題發(fā)生的原因讓學(xué)員掌握從系統(tǒng)上解決銷售管理問題的方法和工具課程綱要：現(xiàn)代企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析與原因探討：企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀：銷售團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的人才銷售人員能力差參不齊人才流失嚴(yán)重銷售團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)不到要求銷售管理人員只會(huì)悶著往前沖...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》郜杰 課時(shí)：18H
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：郜杰培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店助培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間三天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?教會(huì)店長(zhǎng)如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理?教會(huì)店長(zhǎng)如何做好店面日常貨品管理工作?教會(huì)店長(zhǎng)做好門店促銷技巧?教會(huì)店長(zhǎng)處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)?掌握有效溝通的方法和技...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營(yíng)銷服務(wù) 課時(shí)：12H
電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語(yǔ)音的控制語(yǔ)速的控制語(yǔ)調(diào)的控制語(yǔ)態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語(yǔ)的習(xí)慣使用生活化語(yǔ)言的運(yùn)用微笑著說(shuō)話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國(guó)際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場(chǎng)演練：你說(shuō)我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說(shuō)話溝通提升：造...
講師：舒冰冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理體系1、客戶關(guān)系是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭(zhēng)賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、以客戶為中心的戰(zhàn)略——對(duì)客戶的了解是銷售的基礎(chǔ)；觀念糾正：銷售的本質(zhì)在于服務(wù)客戶案例分析：通用汽車的前世今生王永慶賣米3、客戶關(guān)系管理是企業(yè)的軸心企業(yè)存在的本質(zhì)是為客戶服務(wù)并獲得利潤(rùn)案例分析：企業(yè)組織系統(tǒng)剖析成都海浪...
