銷售管理課程體系
講：銷售管理的藝術(shù) 把握方向 確立目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點； 衡量舍與得， 溝通形成共識?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團隊 組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！ 」ぷ髁炕c分工?！ 〗⒐ぷ髁鞒膛c相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵信心 好的銷售人員不一定是好...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營課程大綱：講：銷售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點；衡量舍與得，溝通形成共識。建立系統(tǒng) 組建團隊組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機2、不同性別顧客的消費心理3、不同年齡顧客的消費心理4、分辨購買決策人5、消費決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅行：打造金牌店長特訓(xùn)營 課時：12H
★馬堅行：打造金牌店長特訓(xùn)營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會引導(dǎo)并激勵銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作...
講師：張習(xí)寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
出色經(jīng)理9項核心技能 課時：3H
課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎(chǔ)9項技能之間的關(guān)系第一項技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項技能：團隊建設(shè)技能1．如...
講師：張習(xí)寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》 課時：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》標(biāo)準課時：2天【課程概覽】053975對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標(biāo)準嚴，客戶有相對復(fù)雜的決策準則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險大，錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內(nèi)外市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)采購銷售管理中的法律風(fēng)險防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時常困擾著我們，為什么會這樣？？？------這就是采購銷售合同風(fēng)險管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。企業(yè)在經(jīng)營中與外部的關(guān)系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價值。反之...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人。 課程特色 情景式授課，以學(xué)員實際工作為案例，詮釋實用的銷售團隊建設(shè)與管理技巧； 面對面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對策略和行動計劃； 專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學(xué)員成功進入銷售團隊主管的角色。 培訓(xùn)收獲 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效大化 理...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．團隊特質(zhì)與周期 團隊發(fā)展周期的五個階段 識別團隊問題的預(yù)警信號 高績效銷售團隊的特質(zhì)與維護 2．銷售經(jīng)理角色定位 銷售經(jīng)理的五項心理調(diào)適 銷售團隊管理三大目標(biāo)與職責(zé) 杰出銷售主管的七種特質(zhì) 3．團隊日常管理策略 管理工具–表單、例會、跟訪、述職 控制焦點–方向、進度、行為、態(tài)度 銷售團隊常見問題及成因 銷售行為六大誤...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
機械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案 課時：12H
培訓(xùn)課程大綱暖場游戲1)組建學(xué)員團隊，在未來兩天的培訓(xùn)中以團隊展開競爭與合作2)了解銷售的基本職責(zé)和動作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個步驟?建立關(guān)系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標(biāo)?表明價值?雙贏方案?達成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變第二章銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)1：積極主動的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認識失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團客戶經(jīng)理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內(nèi)心驅(qū)動心態(tài)外在壓力驅(qū)動心...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
PowerPoint商務(wù)實戰(zhàn)技巧 課時：12H
課程重點：PowerPoint高級實戰(zhàn)技巧：如何運用PowerPoint進行高效工作？如何確保工作報告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對PowerPoint在制作/設(shè)計/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過PowerPoint實戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運用PowerPoint進行報告/匯...
講師：周剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認知》 課時：6H
銷售管理者的角色認知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務(wù)必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準來考核他們，從某...
