大客戶銷售課程體系
部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢買的多有人搶難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式銷售三大要素3.我們膽怯恐懼的四大原因及解決辦法4...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說服一把手？集團大客戶的決策流...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引言：銷售是什么二、大客戶開發(fā)-營銷顧問的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶性格分析-大客戶個性化資料-銷售漏斗的作用三、大客戶審查-大客戶資格審查-客戶資信評估-客戶風(fēng)險的思考-客戶的差異分析-大客戶評估表審查核實客戶的關(guān)鍵角色:1:誰是決策者；2:誰是使用者；3:誰是技術(shù)把關(guān)者；4:誰是教練；-決策者的營銷標(biāo)準(zhǔn)-使用者的營銷...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶與大客戶顧問式銷售1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈6、大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力7、誰是大客戶？8、大客戶拜訪前的準(zhǔn)備二、人的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售1、人的行為處事風(fēng)格類型2、人的行為處事風(fēng)格特征3、如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道4、雙人舞----如何與客戶保持一致5、如...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：大客戶營銷基本概念1、大客戶的定義大客戶=更有錢買的多有人搶難伺候2、大客戶營銷就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3、大客戶營銷的四大問題4、大客戶特征及分類5、大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)6、大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）7、大客戶采購趨勢8、大客戶營銷之核心感覺第二單元：大客戶營銷策略1.找準(zhǔn)你的大客戶sup2;選定你的大客戶sup2;大客戶的...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引言：銷售是什么二、大客戶開發(fā)-營銷顧問的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶性格分析-大客戶個性化資料-銷售漏斗的作用三、大客戶審查-大客戶資格審查-客戶資信評估-客戶風(fēng)險的思考-客戶的差異分析-大客戶評估表審查核實客戶的關(guān)鍵角色:1:誰是決策者；2:誰是使用者；3:誰是技術(shù)把關(guān)者；4:誰是教練；-決策者的營銷標(biāo)準(zhǔn)-使用者的營銷...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：銷售接洽實務(wù)——一網(wǎng)打盡一、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運用四維成交法，認清四大影響力人物3、用心體會，找出打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙二、摸清客戶底牌，教練幫助成交1、置身于陌生環(huán)境，唯一行動就是尋找指路人2、洞悉人性規(guī)律，讓教練樂意幫助你三、防范銷售雷區(qū)，謹慎才能成交1、不知道銷售雷區(qū)的危險，則可能全盤皆輸2、銷售中的雷區(qū)以及出...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：銷售接洽實務(wù)——一網(wǎng)打盡一、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運用四維成交法，認清四大影響力人物3、用心體會，找出打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙二、摸清客戶底牌，教練幫助成交1、置身于陌生環(huán)境，唯一行動就是尋找指路人2、洞悉人性規(guī)律，讓教練樂意幫助你三、防范銷售雷區(qū)，謹慎才能成交1、不知道銷售雷區(qū)的危險，則可能全盤皆輸2、銷售中的雷區(qū)以及出...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針對性；實戰(zhàn)性：本課程...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》 課時：12H
《實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》講師：李洋課時：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計一家企業(yè)銷售額的80是由20的大客戶業(yè)績支撐起來的，所以一家企業(yè)一個銷售團隊乃至每一個銷售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶營銷是所有工作的重中之重！大客戶銷售，是銷售工作中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；對銷售從業(yè)者...
講師：李洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒...
講師：李洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷》 課時：6H
用戀愛的心情營銷從一樁跨國婚姻看大客戶的識別、開發(fā)與維護培訓(xùn)背景：銀行業(yè)白熱化的競爭環(huán)境,大客戶的爭奪對每個銀行都是不可忽視的課題.那么,如何在競爭中抓住大客戶的心-----用戀愛的心情去營銷.培訓(xùn)對象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理課程收益：掌握大客戶營銷技巧,迅速提升業(yè)績.課程長度：6小時（1天）課程大綱：一、個人化營銷趨勢商業(yè)銀行客戶成本管理國內(nèi)銀行差異化營銷...
講師：王雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章政府型大客戶銷售概述討論：政府型大客戶項目采購有什么規(guī)律？影響政府型大客戶項目銷售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點1、集體意見高層決策2、高層意見主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶銷售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶與企業(yè)型客戶需求區(qū)別5、價值關(guān)系...
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預(yù)設(shè)立場2、客戶內(nèi)部信息收集與評估客戶背景評估競爭對手信息客戶需求的信息客戶個人信息客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式信息案例：金山集團客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式建立信任挖...
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶營銷概述一、在快速消費品行業(yè)什么是大客戶二、我們的大客戶有哪些1、分銷型大客戶2、終端型大客戶三、大客戶特征1、資本實力強大2、管理能力較強3、分銷輻射面廣4、合作門檻較高四、大客戶營銷的難點1.地位對不等2.進入高門檻3.運營高成本4.營銷風(fēng)險大五、大客戶營銷的內(nèi)容1.大客戶選擇開發(fā)2.大客戶溝通談判3.大客戶日常管理第二章大客戶選擇與開發(fā)一、大客...
