沙盤模擬課程體系
部分：團隊領導力與營銷管理綜述團隊訓練：從“同心桿”開始1、管理者為什么強調(diào)領導力？2、影響領導力的原因？3、什么是領導力？4、領導力提升模型？團隊領導力的四個方面:目標導向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領導者領導力的要求6、標桿企業(yè)領導力提升方法？7、營銷與公司整體的關系8、企業(yè)都強調(diào)營銷團隊的提升的原因分析9、營銷團隊通常存在的問題分析10...
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一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財務數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經(jīng)營決策...
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一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長期目標與中短期策略的關系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。二、技術創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略學習如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品組合決策新市場開發(fā)規(guī)劃決策市場投入擴張或收縮策略領袖策略和跟隨策...
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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識點：l評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。l學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。l如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。l明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。l了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）...
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一、財務報表財務報表解讀與業(yè)務分析財務指標與非財務指標的作用二、市場分析與預算管理市場分析客戶管理全面預算管理三、戰(zhàn)略成本管理全成本分析成本結構分析成本效益分析成本與定價盈虧平衡分析產(chǎn)品盈利性分析ABCM在財務管理中的應用四、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務管理行業(yè)分析與競爭對手分析產(chǎn)品定位市場預測與線性回歸分析資源配稱與線性規(guī)劃技術營運資金管理競爭博弈分析五、團隊合...
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一、市場競爭戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標與相應經(jīng)營策略的關系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用領袖策略和跟隨策略的選擇學習收集和使用商業(yè)情報二、技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與...
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市場競爭戰(zhàn)略：企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標與相應經(jīng)營策略的關系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用領袖策略和跟隨策略的選擇學習收集和使用商業(yè)情報技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品...
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部分：團隊領導力綜述團隊訓練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強調(diào)領導力？2、影響領導力的原因？3、什么是領導力？4、領導力提升模型？團隊領導力的四個方面:目標導向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領導者領導力的要求6、標桿企業(yè)領導力提升方法？第二部分：如何提升對部門的領導力（了解組織、了解團隊、了解團隊績效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位...
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演練模塊主要內(nèi)容制定營銷戰(zhàn)略2市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測2競爭的五力分析與市場細分2創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略2從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定建立營銷組織2營銷團隊的執(zhí)行力、策略力2模擬角色行為測試2營銷團隊建設和激勵方略2營銷績效的評估與控制管理營銷渠道2物流與渠道改進2渠道開發(fā)與渠道評估2決勝終端2渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略營銷操作部署2營銷預算與經(jīng)營目標值...
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模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購買壓力心智較量：看清銷售本質(zhì)如何洞察并推進客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類：向正確的人推銷銷售準備：細節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立客戶電話預約金牌技巧突破客戶公司前臺策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設計有亮點的開場策略案例分析及實戰(zhàn)...
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部分：團隊領導力綜述團隊訓練：從“同心桿”開始1、中高層為什么強調(diào)領導力？2、影響領導力的原因？3、什么是領導力？4、領導力提升模型？團隊領導力的四個方面:目標導向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領導者領導力的要求6、標桿企業(yè)領導力提升方法？第二部分：如何提升對部門的領導力（了解組織、了解團隊、了解團隊績效）1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略，明確戰(zhàn)略部門定位...
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理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責非HR經(jīng)理必知的人財招、育、用、留技巧時時更新、優(yōu)化、精簡組織結構及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制建立富有競爭力的薪酬體系績效管理與員工激勵策略體驗溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特...
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部分：房地產(chǎn)業(yè)管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者需要的五個基本認知？2、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團隊能力3、管理者的任務與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部...
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部分：團隊執(zhí)行力綜述團隊訓練：從“同心桿”開始1、企業(yè)為什么強調(diào)執(zhí)行力？2、影響企業(yè)執(zhí)行力的原因？3、什么是執(zhí)行力？4、團隊執(zhí)行力提升模型？團隊打造的四個方面:目標導向、建立共識、形成制度、確定角色5、客戶導向的執(zhí)行力提升團隊演練：項目的客戶敏感點分析6、運營導向的執(zhí)行力提升項目案例：某個項目運營操盤分析7、競爭導向的執(zhí)行力提升8、標桿企業(yè)如何提升執(zhí)行力？第...
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高效團隊與經(jīng)營管理沙盤模擬演練 銀高峰 課時：12H
演練內(nèi)容：演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2設計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程2體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合2外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點2現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)2一對一...
