- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶(hù)”。政企大客戶(hù)具備“政府+大客戶(hù)”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”。政企大客戶(hù)運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章政府型大客戶(hù)銷(xiāo)售概述討論：政府型大客戶(hù)項(xiàng)目采購(gòu)有什么規(guī)律？影響政府型大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)1、集體意見(jiàn)高層決策2、高層意見(jiàn)主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶(hù)基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶(hù)銷(xiāo)售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶(hù)與企業(yè)型客戶(hù)需求區(qū)別5、價(jià)值關(guān)系...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧 課時(shí)：12H
【天上午】一、客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素1、需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意、價(jià)格二、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售流程應(yīng)順著客戶(hù)采購(gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結(jié)果。1、客戶(hù)分析（1）案例：轉(zhuǎn)機(jī)（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶(hù)資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購(gòu)的影響者并分析他們?cè)诓少?gòu)中的作用（5）判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的方...
講師：付遙咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷(xiāo)售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷(xiāo)售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷(xiāo)售課程3、是攻破大客戶(hù)決策鏈好的銷(xiāo)售工具二、銷(xiāo)售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品式銷(xiāo)售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅(jiān)行咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
成功的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：3H
階段分類(lèi)主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動(dòng)提前布置場(chǎng)地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷(xiāo)售素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛(ài)嗎？銷(xiāo)售必須要有感覺(jué)；2、講解：知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷(xiāo)售的必備條...
講師：曹蒼宇咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶(hù)決策層TOP營(yíng)銷(xiāo)政府背景的國(guó)企大客戶(hù)公關(guān)國(guó)企客戶(hù)的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國(guó)企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規(guī)則和官場(chǎng)禁忌；政府客戶(hù)的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...
講師：李俊咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素-需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意、價(jià)格二、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客?hù)的采購(gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣銷(xiāo)售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結(jié)果。案例的演練還可以練習(xí)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，使銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售思路更清晰，銷(xiāo)售條理更清楚。三、客戶(hù)分析-案例：轉(zhuǎn)機(jī)-發(fā)展向?qū)?..
講師：付遙咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷 企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)組織營(yíng)銷(xiāo)的重要部分，在制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對(duì)自身整體戰(zhàn)略的有效性進(jìn)行評(píng)估?！ ?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見(jiàn)戰(zhàn)略誤區(qū)： ?、傩袠I(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)失良機(jī)； ?、谶^(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措，陷入被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面?！ ?、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷的四維評(píng)估法： ①縱向的時(shí)間對(duì)比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比法、...
講師：葉敦明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)成功銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)贏單...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)成功銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶(hù)過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、政企大客戶(hù)四大特征二、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性三、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷(xiāo)售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧（蔡穎） 課時(shí)：18H
講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 1、銀行營(yíng)銷(xiāo)分析 2、行長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的理由 3、客戶(hù)經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷(xiāo)/銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銀行經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)/銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)第二講銀行大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略 目的：大客戶(hù)的類(lèi)型及各自關(guān)心什么，從而找出銷(xiāo)售策略與方法?！ ?.銀行業(yè)的客戶(hù)分類(lèi) 2.80/20原則的作用 3.大客戶(hù)的幾種類(lèi)型 4.不同類(lèi)型大客戶(hù)的業(yè)...
講師：蔡穎咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶(hù)2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物3、開(kāi)動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷(xiāo)售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷(xiāo)售陷阱原因3、研究形式、整合資源三、大客戶(hù)就要靠關(guān)系1、銷(xiāo)售是一種跟人打交道的藝術(shù)2、學(xué)會(huì)釣魚(yú)3、競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破4、二八法則5、平均法則與大數(shù)法則四、善于溝...
講師：吳昌鴻咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚(yú)肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶(hù)搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
講師：包賢宗咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念大客戶(hù)銷(xiāo)售流程大客戶(hù)銷(xiāo)售之天龍8步大客戶(hù)銷(xiāo)售周期大客戶(hù)銷(xiāo)售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售互動(dòng)的3種模式共振型銷(xiāo)售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系的步驟客戶(hù)關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶(hù)銷(xiāo)售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分析問(wèn)題：大客戶(hù)采購(gòu)是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶(hù)分類(lèi)大客戶(hù)組...
