大客戶銷售課程體系
《銀行大客戶營銷技巧》 課時(shí)：24H
《銀行大客戶營銷技巧》【授課時(shí)長】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會(huì)分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧； 學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系； 學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！臼谡n對(duì)象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》 課時(shí)：12H
《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠栴}帶來答案：1、如何才能找到購買決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為1.以客戶采購決策的形成過程設(shè)計(jì)銷售步驟當(dāng)...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》2天 課時(shí)：12H
|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠栴}帶來答案：|||1、如何才能找到購買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為？|||以客戶采購...
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狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識(shí)到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...
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廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時(shí)：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時(shí)長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動(dòng)方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對(duì)象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
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大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果 課時(shí)：12H
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣埂！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營銷來獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。●大客戶銷售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力 課時(shí)：14H
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章政府型大客戶銷售概述討論：政府型大客戶項(xiàng)目采購有什么規(guī)律？影響政府型大客戶項(xiàng)目銷售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點(diǎn)1、集體意見高層決策2、高層意見主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶銷售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶與企業(yè)型客戶需求區(qū)別5、價(jià)值關(guān)系...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略與技巧 課時(shí)：12H
【天上午】一、客戶采購的關(guān)鍵要素1、需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程應(yīng)順著客戶采購流程進(jìn)行銷售，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。1、客戶分析（1）案例：轉(zhuǎn)機(jī)（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購的影響者并分析他們?cè)诓少徶械淖饔茫?）判斷銷售機(jī)會(huì)的方...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的大客戶營銷 課時(shí)：3H
階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動(dòng)提前布置場地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷售素質(zhì)1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條...
講師：曹蒼宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷 企業(yè)的大客戶營銷是企業(yè)組織營銷的重要部分，在制定大客戶營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對(duì)自身整體戰(zhàn)略的有效性進(jìn)行評(píng)估?！ ?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)： ?、傩袠I(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)失良機(jī)； ②過于關(guān)注競爭對(duì)手舉措，陷入被動(dòng)競爭局面?！ ?、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷的四維評(píng)估法： ?、倏v向的時(shí)間對(duì)比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比法、...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營銷政府背景的國企大客戶公關(guān)國企客戶的官場文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；官場也是江湖，了解官場規(guī)則和官場禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...
