- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
大客戶銷售課程體系
一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大客戶贏單...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素-需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程銷售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客戶的采?gòu)流程進(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚。三、客戶分析-案例：轉(zhuǎn)機(jī)-發(fā)展向?qū)?..
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售特征二、國(guó)網(wǎng)大客戶銷售常見(jiàn)困惑三、國(guó)網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國(guó)網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國(guó)網(wǎng)大客戶常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國(guó)網(wǎng)大客戶深度剖析二、國(guó)網(wǎng)大客戶營(yíng)銷環(huán)境解讀三、國(guó)網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國(guó)網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國(guó)網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國(guó)網(wǎng)大客戶過(guò)程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)國(guó)網(wǎng)大...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物3、開(kāi)動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷售陷阱原因3、研究形式、整合資源三、大客戶就要靠關(guān)系1、銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)2、學(xué)會(huì)釣魚(yú)3、競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破4、二八法則5、平均法則與大數(shù)法則四、善于溝...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營(yíng)銷技巧（蔡穎） 課時(shí)：18H
講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷 1、銀行營(yíng)銷分析 2、行長(zhǎng)是營(yíng)銷人員的理由 3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷導(dǎo)向 4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷/銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷/銀行經(jīng)理營(yíng)銷/銀行柜員營(yíng)銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。 1.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 4.不同類型大客戶的業(yè)...
講師：蔡穎咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔?，小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動(dòng)的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購(gòu)買分析問(wèn)題：大客戶采購(gòu)是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練 課時(shí)：2H
章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預(yù)設(shè)立場(chǎng)2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估客戶背景評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息客戶需求的信息客戶個(gè)人信息客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式信息案例：金山集團(tuán)客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式建立信任挖...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚(yú)肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶營(yíng)銷概述一、在快速消費(fèi)品行業(yè)什么是大客戶二、我們的大客戶有哪些1、分銷型大客戶2、終端型大客戶三、大客戶特征1、資本實(shí)力強(qiáng)大2、管理能力較強(qiáng)3、分銷輻射面廣4、合作門檻較高四、大客戶營(yíng)銷的難點(diǎn)1.地位對(duì)不等2.進(jìn)入高門檻3.運(yùn)營(yíng)高成本4.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大五、大客戶營(yíng)銷的內(nèi)容1.大客戶選擇開(kāi)發(fā)2.大客戶溝通談判3.大客戶日常管理第二章大客戶選擇與開(kāi)發(fā)一、大客...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程單元單元一：營(yíng)銷邏輯與營(yíng)銷力量之源l大客戶營(yíng)銷人員的八員定位l營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷ü服務(wù)與營(yíng)銷協(xié)同與博弈l營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü?fàn)I銷——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)分析l大客戶營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)...
講師：王達(dá)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、工業(yè)品營(yíng)銷活力=大客戶營(yíng)銷生命力大客戶營(yíng)銷，做成稀樹(shù)草原，還是一片森林，命運(yùn)大不相同。稀樹(shù)草原，幾顆孤零零的大樹(shù)，一遇到暴風(fēng)驟雨，折斷后就很難再長(zhǎng)出另一棵大樹(shù)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)高，難以持久。而一片森林，則綠草、灌木與樹(shù)木其生長(zhǎng)，客戶結(jié)構(gòu)豐滿，客戶生命周期交錯(cuò)，順境時(shí)企業(yè)擴(kuò)張的空間大，逆境時(shí)抗打擊力強(qiáng)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷體系有活力，這樣的大客戶營(yíng)銷有做點(diǎn)...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷，容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡(jiǎn)化銷售管理，弱化品牌營(yíng)銷，寄希望于幾個(gè)黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開(kāi)歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來(lái)，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場(chǎng)獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營(yíng)的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價(jià)格的推銷時(shí)代，無(wú)法擁抱客戶至上的品牌營(yíng)銷時(shí)代。還有些工業(yè)品企業(yè)，自己的產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷體系，都還處...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)大客戶個(gè)體大客戶企業(yè)（商家）大客戶（普通大客戶、重點(diǎn)大客戶、戰(zhàn)略大客戶）二、大客戶對(duì)于企業(yè)的重要性企業(yè)生存與發(fā)展的需要二八法則三、大客戶的心理分析1、客戶采購(gòu)的四個(gè)因素2、客戶選擇供應(yīng)商的八大要素3、影響客戶購(gòu)買決策的十個(gè)要素四、大客戶銷售的八種方式1、銷售拜訪2、展會(huì)3、技術(shù)交流4、贈(zèng)品5、商務(wù)活動(dòng)6、參觀考察7、電話銷售8、樣書(shū)提供五、與大客戶面...
