大客戶銷售課程體系
項目型大客戶營銷策略 課時：18H
項目型大客戶營銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升 課時：18H
大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升...
講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷》 課時：6H
用戀愛的心情營銷從一樁跨國婚姻看大客戶的識別、開發(fā)與維護培訓(xùn)背景：銀行業(yè)白熱化的競爭環(huán)境,大客戶的爭奪對每個銀行都是不可忽視的課題.那么,如何在競爭中抓住大客戶的心-----用戀愛的心情去營銷.培訓(xùn)對象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理課程收益：掌握大客戶營銷技巧,迅速提升業(yè)績.課程長度：6小時（1天）課程大綱：一、個人化營銷趨勢商業(yè)銀行客戶成本管理國內(nèi)銀行差異化營銷...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營 課時：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營一、課程背景隨著當(dāng)今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。我們都知道80的利潤來自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升 課時：18H
大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從實戰(zhàn)角度對各項必備技能上對學(xué)員進行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。【授課時長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實用?！跽n程時間：一天至兩天（6小時/天）?！跽n程收益：?強化心態(tài)與禮儀競爭力的意識；?掌握個人形象搭配技巧和禁忌；?認知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...
講師：靳斕咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時：6H
大客戶營銷課程背景：大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，學(xué)會開發(fā)大客戶、維護大客戶。課程目標:幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法，進而達成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷(兩天)大客戶及其營銷模式創(chuàng)新（1.5小時）大客戶營銷的現(xiàn)實問題及分析大客戶需求及行為特點如何進行大客戶的價值類型細分大客戶營銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營銷的策略設(shè)計（2.5小時）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營銷渠道特點與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計成功案例分享與互動研討工業(yè)品...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售溝通與談判技巧 課時：6H
《大客戶銷售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營銷4.0的不斷推進和發(fā)展，再加上金融危機對經(jīng)濟的沖擊，當(dāng)下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認真思考的問題。二八定律用無數(shù)的事實告...
