市場營銷課程體系
贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺！ 課時：6H
絕殺：如何制定有效實用的營銷戰(zhàn)略？1天 一、英雄造“四”勢——找勢、造勢、成勢、運勢 1、渠道確定——找勢 2、渠道創(chuàng)新——造勢 3、資源整合——成勢 4、市場細分——運勢 二、運籌帷幄，決勝千里——市場調(diào)研與分析 1、可行性分析 ●知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析 ●天時、地利、人和——環(huán)境分析 ●知人、知面、知心——消費分析
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
農(nóng)村市場營銷攻堅能力提升培訓(xùn) 課時：18H
部分：農(nóng)村市場的營銷宣傳1.農(nóng)村通信市場需求的特點潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）2.農(nóng)村市場宣傳的要點l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動他嗎？l影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則
講師：李明軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行中間業(yè)務(wù)市場營銷策略培訓(xùn)（天）上午下午一、銀行中間業(yè)務(wù)的4個關(guān)鍵特性多樣性專業(yè)性創(chuàng)新性風(fēng)險“非零性”二、銀行中間業(yè)務(wù)的分析銀行中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不同銀行中間業(yè)務(wù)的獨特之處-簡單而富有特色銀行中間業(yè)務(wù)的著眼點案例分析：銀行中間業(yè)務(wù)的趨勢分析三、發(fā)達國家中間業(yè)務(wù)發(fā)展模式美國熱門銀行中間業(yè)務(wù)歐洲銀行中間業(yè)務(wù)亮點日韓、香港市場狀況中間業(yè)務(wù)是國外商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定義市場與市場概念1.Definitionsofmarketing定義市場2.marketingorientation市場方向3.themarketingmix-4P市場的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother
講師：何芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講識市場營銷節(jié)認識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經(jīng)濟學(xué)角度理解的市場：2、從市場學(xué)角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
中小幼校園市場營銷實戰(zhàn)動作分解 課時：12H
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價值實現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大§解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單§啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局§市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對策略
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一：什么是大數(shù)據(jù)？話題一:認識大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)的定義，單位，分類及產(chǎn)生方式和趨勢，我們個人是如何與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的。話題二：數(shù)據(jù)是如何從小演變成大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)如何從80年代只包含幾字節(jié)（Byte）的個人電腦演變到包含幾百G字節(jié)的。在這一話題，我們將揭示大數(shù)據(jù)演進的技術(shù)要素，計算能力的飛速發(fā)展，存儲成本快速降低，機器間通信的大量應(yīng)用，以及社交媒體日漸成為現(xiàn)代人生
講師：馬國柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《工程承包商市場營銷策劃》 課時：3H
一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念二、建筑市場及其運行機制三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素五、承包商提高中標(biāo)率注意事項第二講《投標(biāo)成功案例分析》課件形式：PPT培訓(xùn)時間：半天培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者學(xué)習(xí)目的：投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運作的有效機制，認識和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運作技巧
講師：白均生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 1．企業(yè)成長與市場營銷 2．建立有效的營銷觀念 3．市場調(diào)研與市場預(yù)測 4．市場營銷環(huán)境與機會 5．客戶與購買行為分析 6．市場細分與目標(biāo)市場 7．如何有效地進行定位 8．怎樣進行好競爭分析 9．靠什么贏取競爭優(yōu)勢 10．占領(lǐng)市場競爭制高點 11．怎樣做年度營銷規(guī)劃 12．商務(wù)通名人營銷實戰(zhàn) 13．設(shè)計格蘭仕營銷新策略
講師：劉光春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國制造業(yè)市場營銷的贏思維4.案例：一個微創(chuàng)新與“6個億”的市場5.工業(yè)企業(yè)競爭的三個階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變7.從新認識市場營銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
愿望分析與TA的互動 目標(biāo)分析中的淘汰法則 實施方法的人物與環(huán)境分析 能力分析與人物取代 具體計劃分析 淘汰法則 時間的劃分與目標(biāo) 年月日計劃 每天的時間分配 自我激勵方法
講師：劉有法 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷認知模塊一：營在前，銷在后——如何營，才會贏？1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素2、所銷售的產(chǎn)品特點分析3、市場信息調(diào)查和了解4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認知二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場服務(wù)的方向4、市場開發(fā)目的5、熟悉促銷手段7、售后服務(wù)支持方案三、資料準(zhǔn)備四、自身準(zhǔn)備（主要內(nèi)容集中于《銷售心理及客戶分析課程》）五、后勤或其他支持市場
講師：季佩楓 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場營銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場的內(nèi)涵不同市場的特點和類型市場營銷的核心概念和任務(wù)二、市場調(diào)研與市場分析制定市場調(diào)研計劃市場調(diào)研問卷設(shè)計的目標(biāo)和方法組織市場調(diào)研活動組織市場與消費者市場調(diào)研的區(qū)別分析市場營銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機會與問題分析波特五力模型分析三、市場細分與市場定位地理、人口、心理、行為四個維度的細分準(zhǔn)則市場定位的方法市場定位
