課程體系
《高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶(hù)的決策層》1天 課時(shí)：6H
高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶(hù)的決策層高層營(yíng)銷(xiāo)俗稱(chēng)銷(xiāo)售金字塔的“塔尖營(yíng)銷(xiāo)”，是營(yíng)銷(xiāo)工作中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?，是?xiàng)目運(yùn)作能力的最高體現(xiàn)。對(duì)于周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程復(fù)雜、一把手往往親自參與決策的復(fù)雜大項(xiàng)目，搞不定決策層，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成功的可能我們?yōu)槭裁匆龈邔訝I(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)“爬樓式”營(yíng)銷(xiāo)的弊端有哪些“下樓式”營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是怎么來(lái)的具體操作時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題高層營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)如何落到實(shí)地...
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C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項(xiàng)目銷(xiāo)售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)“你有多大把握拿下這個(gè)單子？”“現(xiàn)在這個(gè)單子處于什么狀態(tài)？”“這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是什么？”“哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”首席銷(xiāo)售官在審查公司銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)，經(jīng)常會(huì)提出這樣的問(wèn)題。為了提升銷(xiāo)售成功率，首席銷(xiāo)售官不惜重金競(jìng)相安排頂級(jí)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程，銷(xiāo)售經(jīng)理也掌握了越來(lái)越多的銷(xiāo)售和客戶(hù)管理技能。...
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《高層銷(xiāo)售：與決策者有效打交道》1天 課時(shí)：6H
高層銷(xiāo)售：與決策者有效打交道客戶(hù)高層（決策者）對(duì)于銷(xiāo)售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶(hù)高層打交道，從沒(méi)有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷(xiāo)售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。很多銷(xiāo)售人員因?yàn)槿狈εc客戶(hù)高層打交道的經(jīng)驗(yàn)，在與客戶(hù)高層打交道時(shí)存在以下問(wèn)題：缺乏信心；認(rèn)為比客戶(hù)高層“低一等”；壓力很大；與客戶(hù)高層打交道的整體效果不好；沒(méi)有打交道策略，如...
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《策略談判——如何在客戶(hù)的降價(jià)壓力下勝出》1天 課時(shí)：6H
策略談判——如何在客戶(hù)的降價(jià)壓力下勝出客戶(hù)：“你們的價(jià)格太高”“我可以從別的地方買(mǎi)到更便宜的”在談判中是走降低價(jià)格之路,還是走提高利潤(rùn)之路？缺乏銷(xiāo)售過(guò)程的談判技巧沒(méi)有太大的價(jià)值；銷(xiāo)售是讓客戶(hù)認(rèn)同價(jià)值，我的產(chǎn)品是第一候選，這才能進(jìn)入談判過(guò)程；如果說(shuō)銷(xiāo)售像是追求美女，那么談判更像是婚前商議；本課程從采購(gòu)談判策略技巧、成功銷(xiāo)售會(huì)談及情報(bào)信息收集為縱深切入，結(jié)合雙贏...
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5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《通訊業(yè)門(mén)店短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，短視頻平臺(tái)的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力陡增，競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經(jīng)營(yíng)步伐加快，對(duì)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)提出了更大的挑戰(zhàn)。從實(shí)體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，傳播方式?jīng)Q定了營(yíng)銷(xiāo)的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)慢慢開(kāi)始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢(shì)，成本高、成交低...
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《個(gè)人IP打造五步法》（1天） 課時(shí)：6H
5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《個(gè)人IP打造五步法》主講：金天野老師【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都具備了打造個(gè)人IP，每個(gè)個(gè)人品牌都可以傳播并產(chǎn)生價(jià)值。如何創(chuàng)建個(gè)人IP，如何塑造個(gè)人品牌，如何傳播形成聚能效應(yīng)，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問(wèn)題，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)和組織變革的必備技能?！菊n程收益】通過(guò)講授、案例分析了解IP打造步驟與...
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《機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：6H
5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客成本越來(lái)越高，低成本線上獲客將會(huì)成為教培機(jī)構(gòu)剛需難點(diǎn)。【課程收益】1、通過(guò)講授、案例分析了解新媒體獲客渠道2、通過(guò)課程傳授了解新媒體平臺(tái)介紹、規(guī)則、作品上傳3、掌握新媒體使用工具和軟件操作【課程特色】講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。培...
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《微信視頻號(hào)直播與運(yùn)營(yíng)》 課時(shí)：6H
5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《微信視頻號(hào)直播與運(yùn)營(yíng)》主講：金天野老師【課程背景】企業(yè)通過(guò)5G時(shí)代進(jìn)行企業(yè)數(shù)字升級(jí)，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺(tái)曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與影響力提升、拓展產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提供了新的動(dòng)能和機(jī)遇?！菊n程收益】通過(guò)講授、案例分析了解視頻號(hào)直播與運(yùn)營(yíng)2、通過(guò)課程傳授了解視...
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《基于DISC做更懂用戶(hù)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)》》（0.5天） 課時(shí)：3H
5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《基于DISC做更懂用戶(hù)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)》主講：金天野老師【課程背景】車(chē)企數(shù)字化升級(jí)，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺(tái)曝光、獲客宣傳方式、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與影響力提升、拓展產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提供了新的動(dòng)能和機(jī)遇?！菊n程收益】1、通過(guò)講授、案例分析了解用戶(hù)運(yùn)營(yíng)2、了解六部曲構(gòu)建用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系概念3、運(yùn)用DISC...
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5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《企業(yè)短視頻+直播+新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)》主講：金天野老師【課程背景】企業(yè)通過(guò)5G時(shí)代進(jìn)行企業(yè)數(shù)字升級(jí)，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺(tái)曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與影響力提升、拓展產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提供了新的動(dòng)能和機(jī)遇。【課程收益】1、通過(guò)講授、案例分析了解新媒體獲客渠道2、通過(guò)...
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《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)》5天 課時(shí)：24H
短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)主講：金天野老師【課程背景】直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡，形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代來(lái)臨，未來(lái)客戶(hù)直接通過(guò)在線視頻、直播，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品、了解企業(yè)/個(gè)人品牌。不想被時(shí)代浪潮拋棄，就要站上浪潮之上，越來(lái)越多的企業(yè)及有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到短視頻與直播賣(mài)貨的價(jià)值及趨勢(shì)。伴隨著短視頻直播興起，企業(yè)缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才、如何從短視頻、直播賣(mài)貨如...
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5G時(shí)代企業(yè)數(shù)字化升級(jí)系列《企業(yè)短視頻+直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)》2天版主講：金天野老師【課程背景】企業(yè)通過(guò)5G時(shí)代進(jìn)行企業(yè)數(shù)字升級(jí)，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺(tái)曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與影響力提升、拓展產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提供了新的動(dòng)能和機(jī)遇?！菊n程收益】了解直播營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用及發(fā)展現(xiàn)...
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逆勢(shì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售與風(fēng)水知識(shí)應(yīng)用 課時(shí)：12H
逆勢(shì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售與風(fēng)水知識(shí)應(yīng)用改革開(kāi)放三十年特別是近10年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。作為房地產(chǎn)公司核心主力的銷(xiāo)售人員，除需掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)中華民族幾千年傳承的易經(jīng)風(fēng)水文化知識(shí)，以適應(yīng)客戶(hù)對(duì)易經(jīng)、風(fēng)水文化的關(guān)注與需求等，更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。易經(jīng)、風(fēng)水是中國(guó)幾千年的本民族文化傳承，在中國(guó)大眾的心里仍然有深厚的沉淀與影響。風(fēng)水，簡(jiǎn)而言...
講師：翟一名咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員易經(jīng)風(fēng)水文化知識(shí)培訓(xùn)改革開(kāi)放三十年特別是近10年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。作為房地產(chǎn)公司核心主力的銷(xiāo)售人員，除需掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該學(xué)習(xí)中華民族幾千年傳承的易經(jīng)風(fēng)水文化知識(shí)，以適應(yīng)客戶(hù)對(duì)易經(jīng)、風(fēng)水文化的關(guān)注與需求等，更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。易經(jīng)、風(fēng)水是中國(guó)幾千年的本民族文化傳承，在中國(guó)大眾的心里仍然有深厚的沉淀與影響。風(fēng)水，...
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《弟子規(guī)》與員工培養(yǎng) 課時(shí)：6H
國(guó)學(xué)智慧與員工職業(yè)化素養(yǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】：1天【培訓(xùn)講師】：翟一名【授課方式】：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋講解＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋精彩點(diǎn)評(píng)【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)各級(jí)管理人員和員工中國(guó)5000年傳統(tǒng)文化博大精深，它歷久彌新，是我們學(xué)習(xí)管理智慧和開(kāi)啟人生幸福的金鑰匙。1988年，75位諾貝爾獎(jiǎng)得主在巴黎發(fā)表聯(lián)合宣言說(shuō)，21世紀(jì)的人類(lèi)要生存，必須從2000年前的中國(guó)的孔老夫子...
