課程體系
易經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)智慧【主講人】翟一名【課程對(duì)象】企業(yè)中高層【課程背景】作為萬(wàn)經(jīng)之首的《周易》，它的崇高地位已經(jīng)得到了越來(lái)越多的人的認(rèn)可。天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物，易經(jīng)乾卦、坤卦的卦辭更是成了清華大學(xué)的校訓(xùn)。溫家寶總理的多次對(duì)外講話中也用到了易經(jīng)精神，認(rèn)為是我們中華民族不可多得的文化寶藏。周易是一切智慧的起源，它的每一句話都值得我們細(xì)細(xì)思量。而...
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《翟一名說(shuō)冷學(xué)》翟一名老師是一位中國(guó)古代學(xué)術(shù)研究者，永遠(yuǎn)把"非上上智?無(wú)了了心"掛于心間，時(shí)刻提醒自已對(duì)學(xué)術(shù)的追求，永遠(yuǎn)把"下閑棋?燒冷灶?布冷子?走獨(dú)門(mén)"為核心，??????《翟一名說(shuō)冷學(xué)》由天下無(wú)謀秘卷九書(shū)組成，在古代涉及權(quán)術(shù)謀略的古籍中，挑選出最具有指導(dǎo)性和謀略價(jià)值的，進(jìn)行了全面的整理，系統(tǒng)的注釋，引經(jīng)據(jù)典，讀來(lái)...
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曾國(guó)藩的識(shí)人、用人之術(shù)【主講人】翟一名【課程背景】在這個(gè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的社會(huì)，我們的心卻越來(lái)越遠(yuǎn)，我們時(shí)常無(wú)意識(shí)的就將人拒之門(mén)外，因?yàn)閮?nèi)心的對(duì)人的認(rèn)識(shí)的缺乏與真誠(chéng)與否的不確定。我們時(shí)常會(huì)聽(tīng)到人們的懷疑，他是真誠(chéng)的嗎？他是個(gè)什么樣的人？他是真誠(chéng)的想與我合作嗎？識(shí)人不準(zhǔn)，用人不淑的苦果只能自己品嘗，更讓人們交往多了一絲提防。在我們的身邊因識(shí)人不準(zhǔn)而蒙受欺騙的例子...
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領(lǐng)導(dǎo)者的國(guó)學(xué)修養(yǎng)【主講人】翟一名【課程對(duì)象】1、渴望打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者2、渴望成為卓越團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)骨干【課程背景】恩格斯說(shuō)：“如果一個(gè)民族要想站在世界的前列，就不能沒(méi)有自己的理論思維，而提高自己的理論思維，到現(xiàn)在還沒(méi)有其它辦法，只有學(xué)習(xí)以往的哲學(xué)。”作為我們中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者，只有學(xué)習(xí)本國(guó)以往的經(jīng)典，才能使東方管理智慧得以應(yīng)用，在與西方管理藝術(shù)融會(huì)貫通后，...
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鬼谷子智慧與高品質(zhì)溝通【主講人】翟一名【課程背景】現(xiàn)代社會(huì)離不開(kāi)溝通，一個(gè)人溝通能力的高低很大程度上影響了其事業(yè)、生活的順利程度。曾國(guó)藩曾經(jīng)在《冰鑒》中寫(xiě)道“如要看條理，只在言語(yǔ)中”。溝通能力也可以體現(xiàn)一個(gè)人的智慧。不是每個(gè)人都可以擁有三寸不爛之舌，可以舌燦蓮花，但至少我們要學(xué)會(huì)溝通，了解溝通的智慧，學(xué)會(huì)更高品質(zhì)的溝通。鬼谷子，一個(gè)極具傳奇色彩的人物。他的3...
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道德經(jīng)智慧與企業(yè)管理【主講人】翟一名【課程背景】中華民族五千年的歷史積淀如今在現(xiàn)代熠熠閃光，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注、重視歷史上的先哲留給我們的到底是什么。我們受到的教育讓我們從小就知道一些經(jīng)典，祖先留給我們的思想財(cái)富，但我們是不是真的理解了呢、是不是讓它們的價(jià)值得到體現(xiàn)了呢？哲人的智慧不能因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而失去光彩。真正的智慧能夠在任何領(lǐng)域找到棲息地，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)...
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新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（新） 課時(shí)：12H
新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)【項(xiàng)目背景】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地運(yùn)營(yíng)，面對(duì)指標(biāo)銷(xiāo)量常常被以下現(xiàn)象與問(wèn)題困擾：?jiǎn)栦N(xiāo)售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)啊？答：想買(mǎi)這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？答：誰(shuí)買(mǎi)我賣(mài)給誰(shuí)。為什么銷(xiāo)售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷(xiāo)售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷(xiāo)售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷(xiāo)售人員說(shuō)找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說(shuō)什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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渠道管管控 課時(shí)：12H
渠道管理之提升渠道忠誠(chéng)度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒(méi)有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營(yíng)難以掌控，忠誠(chéng)度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，社會(huì)渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒(méi)有以逸待勞。課程針對(duì)的問(wèn)題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道拓展（建設(shè)） 課時(shí)：6H
渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來(lái)自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來(lái)自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來(lái)自于與國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來(lái)自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過(guò)程的主導(dǎo)參與，來(lái)自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析策劃與落地運(yùn)營(yíng)【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念被互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營(yíng)銷(xiāo)理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效?免費(fèi)流行，渠道消失，促銷(xiāo)不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)接軌?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
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銷(xiāo)量提升的渠道管理（營(yíng)銷(xiāo)） 課時(shí)：12H
渠道管理之基于渠道銷(xiāo)量提升的渠道營(yíng)銷(xiāo)管理------渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】。此課程來(lái)自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來(lái)自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來(lái)自于與國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動(dòng)咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來(lái)自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過(guò)程...
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項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式 課時(shí)：6H
項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷(xiāo)售人員往往分不清哪個(gè)階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標(biāo)準(zhǔn)，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問(wèn)題，可以說(shuō)一招失誤滿盤(pán)皆輸，嚴(yán)重制約著項(xiàng)目的推進(jìn)與...
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政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧【課程背景】項(xiàng)目型企業(yè)銷(xiāo)售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項(xiàng)目型產(chǎn)品的價(jià)值往往較高，客戶通常將購(gòu)買(mǎi)作為一種投資行為。銷(xiāo)售過(guò)程往往時(shí)間較長(zhǎng)，需要對(duì)客戶進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的跟...
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長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶管理方法與技巧 課時(shí)：6H
長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶管理方法與技巧【授課時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【課程收益】1.了解國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)；2.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)；3.深入了解客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略之關(guān)系；4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶分類(lèi)，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；5.了解企業(yè)為了開(kāi)發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用...
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工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集 課時(shí)：6H
工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，誰(shuí)能先人一步，快人一步，誰(shuí)就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死得糊...
