市場(chǎng)營銷課程體系
高成交的門店銷售技巧 課時(shí)：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失?。?5的銷售人員是理貨員加解說員?。?！90的終端銷售人員被培訓(xùn)后無人管問??！店員的銷售能力不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致貴公司損失很多潛在的生意。快來參加這門專為門店人員設(shè)計(jì)的課程，獲得以下益處：-更強(qiáng)的銷售意識(shí)-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績(jī)
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服務(wù)致勝—競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)營銷 課時(shí)：12H
ExcelinService服務(wù)致勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)營銷大綱Outline：第一講：客戶服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)利器-感性營銷時(shí)代-服務(wù)產(chǎn)業(yè)-新的商業(yè)現(xiàn)實(shí)-個(gè)人和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的致勝之道-服務(wù)不是成本而是投資-服務(wù)是銷售的開始-服務(wù)如何提高利潤和附加值？-我們服務(wù)的關(guān)鍵評(píng)價(jià)要素是什么？-服務(wù)即銷售第二講：服務(wù)差異化戰(zhàn)略-何為戰(zhàn)略？-商戰(zhàn)中如何取勝？-海爾，奇瑞在忙什么？-IBM如
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大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評(píng)估，可就是不做購買
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)下屬？如何激勵(lì)他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？快來參加此課程，您將：-正確認(rèn)識(shí)角色，掌握工作重點(diǎn)-招聘到合適的銷售人員-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力-培養(yǎng)更大的包容力-增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力-成為下屬的教練，提高其技能-激發(fā)銷售員工的熱忱課程大綱：1、
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網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 課時(shí)：12H
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程一、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)對(duì)象：希望在網(wǎng)絡(luò)上更好的銷售產(chǎn)品和服務(wù)的公司需要通過網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)上建立自己企業(yè)的品牌已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡(luò)營銷上有新的突破在網(wǎng)絡(luò)營銷上已經(jīng)做了部分推廣，需要網(wǎng)絡(luò)營銷的全面知識(shí)以及綜合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案的企業(yè)。二、課程最終目標(biāo)：帶來流量，提高轉(zhuǎn)換率，建立網(wǎng)絡(luò)品牌：完成公司的銷售目標(biāo)公司和員工如
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銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
銀行業(yè)務(wù)員銷售流程技術(shù)訓(xùn)練（三天）第一章：銀行業(yè)務(wù)員銷售流程◆一、準(zhǔn)備◆二、接觸與面談◆三、激發(fā)客戶興趣◆四、商品說明◆五、拒絕處理◆六、促成簽單◆七、做好告別動(dòng)作第二章：銀行業(yè)務(wù)員初級(jí)表達(dá)能力的訓(xùn)練1分鐘自我介紹◆一、演練目的◆二、演練內(nèi)容◆三、演練時(shí)注意事項(xiàng)第三章：銀行業(yè)務(wù)員銷售中恰當(dāng)?shù)淖蛔ā粢?、恐怖位置◆二、理性位置◆三、感性位置◆四、?shí)際應(yīng)用第四
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銀行銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)（兩天）第一章：銀行銷售活動(dòng)管理◆一、銷售活動(dòng)分類◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量？◆三、什么是銷售活動(dòng)管理呢◆四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵◆五、銷售活動(dòng)管理的目的◆六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目◆七、銷售活動(dòng)管理的定義◆八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理◆九、如何安排充實(shí)的一天第二章：銀行營銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營、夕會(huì)經(jīng)營◆一、晨會(huì)的功能與作用◆二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到
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企業(yè)業(yè)績(jī)倍增之道 課時(shí)：6H
《企業(yè)業(yè)績(jī)倍增之道》【簡(jiǎn)介】【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人?！菊n程對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理人。【課程收益：解決學(xué)員八大盲點(diǎn)：一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；七利潤盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向
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網(wǎng)絡(luò)營銷 課時(shí)：12H
網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)！受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國大量中小企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)很難幫助企業(yè)快速拓展更大的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷先行一步將成為企業(yè)走出困境做有效的營銷利器！電子商務(wù)時(shí)代的到來，企業(yè)營銷變革勢(shì)在必行，企業(yè)該如何未雨綢繆規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷？如何制定快速贏利的網(wǎng)絡(luò)營銷策略？如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷精英團(tuán)隊(duì)？如何尋找網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)
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企業(yè)營銷制勝之道 課時(shí)：6H
企業(yè)營銷制勝之道【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對(duì)象企業(yè)中高層經(jīng)理人。課程收益【解決學(xué)員七大盲點(diǎn)：一組織盲點(diǎn)；二戰(zhàn)略盲點(diǎn)；三決戰(zhàn)盲點(diǎn)；四產(chǎn)業(yè)盲點(diǎn)；五分銷盲點(diǎn)；
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銷量至上 課時(shí)：6H
銷量至上突破銷量的八大絕招【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對(duì)象市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)主管。課程收益【解決學(xué)員八大盲點(diǎn)：一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；四
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資本經(jīng)營制勝之道 課時(shí)：6H
資本經(jīng)營制勝之道【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。多家高等院校客座教授。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對(duì)象上市企業(yè)與集團(tuán)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理。課程收益【解決學(xué)員五大盲點(diǎn)：一組織盲點(diǎn)；二戰(zhàn)
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智慧取市場(chǎng) 課時(shí)：6H
智慧取市場(chǎng)課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)對(duì)象：中高層經(jīng)理人、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管?！俊菊n時(shí)：1天?！俊局髦v：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。發(fā)展型企業(yè)營銷盲點(diǎn)：迎合盲點(diǎn)：誰能告訴我如何運(yùn)
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店面經(jīng)營制勝之道 課時(shí)：6H
店面經(jīng)營制勝之道課程簡(jiǎn)介【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。店面經(jīng)營四大之痛：模式之痛：誰能告訴我，戰(zhàn)勝對(duì)手的有效模式是什么？創(chuàng)新之痛：誰能告訴我，如何進(jìn)行店面經(jīng)營創(chuàng)
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市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新 課時(shí)：6H
市場(chǎng)開發(fā)與營銷創(chuàng)新【主講：劉有法實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。課程對(duì)象企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、促銷經(jīng)理。課程收益【解決學(xué)員八大盲點(diǎn)：一定位盲點(diǎn)；二底蘊(yùn)盲點(diǎn)；三
