市場營銷課程體系
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價(jià)值sup2;場—場所，人氣之地sup2;營—營造，營造氣勢sup2;銷—實(shí)現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競爭分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場細(xì)分策略s...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場問題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場...
講師：劉云在線咨詢下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場問題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場...
講師：劉云在線咨詢下載需求表
一、營銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場愛情的產(chǎn)品2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認(rèn)識創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力測試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和...
講師：張梅毅在線咨詢下載需求表
天上午下午一、開場白1-1、營銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營銷1-1-3、銷售和營銷問題1-2、市場動(dòng)態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場博弈—商戰(zhàn)實(shí)操3、電腦沙盤模擬認(rèn)知3-1、第三局點(diǎn)評、分享和討論：營銷目的、目標(biāo)和策略3-2...
講師：蔚尚耕在線咨詢下載需求表
商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷 課時(shí)：6H
《商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷》授課老師：何理課程時(shí)長：1-3天課程對象：各級營銷管理者、營銷人員適用行業(yè)：不限課程效果：-掌握快速獲得客戶認(rèn)可的能力；-掌握面對面說服的技巧；-學(xué)習(xí)關(guān)鍵客戶和大客戶銷售技巧；-學(xué)習(xí)有效激勵(lì)別人的方法。課程大綱：第一部分、客戶服務(wù)前提--服務(wù)角色定位解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？一、GAME：...
講師：何理在線咨詢下載需求表
成功電話營銷技巧 課時(shí)：6H
成功電話營銷技巧課程背景：本課程是專門針對從事電話銷售工作的人員而設(shè)計(jì)，旨在幫助他們突破電話營銷人員的心理障礙，建立積極的心態(tài)，同時(shí)掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能，為公司樹立良好的服務(wù)形象。學(xué)習(xí)對象:-直接從事電話銷售的業(yè)務(wù)人員-以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員-主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員-其他在工作中涉及電話銷售以及電話銷售管理的人...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
從銷售高手到管理專家 課時(shí)：6H
從銷售高手到管理專家課程背景：一份權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。課程特色:1.著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。該課程從中層銷售干部的自我定位開始。覆蓋管理思維和管理的基本功，2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實(shí)際，對管理人員的實(shí)際工作具...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程背景：本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)際設(shè)計(jì)而成。房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn) 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動(dòng)向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
金牌銷售教練提升手冊 課時(shí)：12H
金牌銷售教練提升手冊-課程背景：最好的銷售經(jīng)理就是最好的教練，只是自己銷售能力強(qiáng)而不去或者不會(huì)輔導(dǎo)下屬員工，都是失敗的行為。本課程從訓(xùn)練者的心態(tài)，思考角度，實(shí)際操作流程，對應(yīng)的技巧幾個(gè)方面來與大家一起提高銷售教練的教練技能。讓銷售冠軍的銷售能力可以得到復(fù)制進(jìn)而培養(yǎng)出一批又一批的銷售高手。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，結(jié)合成...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
客戶異議處理與二次銷售 課時(shí)：6H
客戶異議處理與二次銷售課程背景：從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個(gè)銷售步驟，客戶都有可能提出異議；愈是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議，每化解一個(gè)異議，就摒除您與客戶一個(gè)障礙，您就愈接近客戶一步。優(yōu)秀的客戶異議處理，會(huì)為二次銷售帶來絕佳的市場機(jī)會(huì)課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：客戶異議的含義1.何為客戶異議？...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景：商務(wù)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對公司...
講師：張晶在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程收獲-理解團(tuán)隊(duì)的重要性-團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問題的解決-正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用課程時(shí)間1天課程大綱第一單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學(xué)2.苦干3.人緣好4.會(huì)思考-團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知3.貌似我為人人，實(shí)則人人為我討論題：熱火為什么...
