市場(chǎng)營銷課程體系
科學(xué)訂貨好賺錢 課時(shí)：6H
科學(xué)訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1.
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道 課時(shí)：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績(jī)提升之道（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；-提升加盟商客戶終端運(yùn)營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。-培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商-培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）-課程
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市場(chǎng)營銷計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營銷策略模型單元目的：介紹市場(chǎng)營銷的模型介紹市場(chǎng)營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)
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市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃 GTM - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再
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市場(chǎng)營銷計(jì)劃及報(bào)告 課時(shí)：3H
市場(chǎng)營銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場(chǎng)的隨時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場(chǎng)，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對(duì)現(xiàn)在
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市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃 - 1天 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)
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市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃 - 1天直播版 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃-直播版概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃
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市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃 - 2天 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說過：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)
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非營銷經(jīng)理的市場(chǎng)營銷培訓(xùn) - 2 天 課時(shí)：12H
非營銷經(jīng)理的市場(chǎng)營銷培訓(xùn)概述本課程是針對(duì)各部門的基層員工所設(shè)計(jì)的課程。幫助學(xué)員建立一個(gè)市場(chǎng)營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個(gè)課程的設(shè)計(jì)是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場(chǎng)分析的STP、在選定目標(biāo)客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來掌握市場(chǎng)機(jī)遇、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)來抓取市場(chǎng)機(jī)遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：了
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《市場(chǎng)營銷創(chuàng)新管理》 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷創(chuàng)新管理0229870課程背景課程背景通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵
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別賣產(chǎn)品，賣感覺-顧客購買背后的心理學(xué) 課時(shí)：6H
營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷。菲利普科特勒（PhilipKotler）新經(jīng)濟(jì)就是心理學(xué)。艾倫格林斯潘（AlanGreenspan）-為什么我們的產(chǎn)品性能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，卻還是丟了生意？-客戶的購買動(dòng)機(jī)是什么？-客戶又是如何作出購買決策的？-如何與客戶建立信任感？-心理學(xué)的探索與實(shí)證研究，已經(jīng)發(fā)
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引言：銷售人員為什么需要心理學(xué)您在銷售工作中需要面對(duì)多名客戶發(fā)言嗎？遇到過下面的困惑嗎？-產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣-不知道如何建立或加深客戶的信任-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)出來-PPT不專業(yè)，不夠吸引眼球，難以給演示加分-整個(gè)過程沒有說服力，難以調(diào)動(dòng)客戶的購買欲望-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說
講師：孫彥在線咨詢下載需求表
課程目標(biāo)：1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學(xué)原理2.掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧3.掌握增加演示說服力的技巧4.掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧6.掌握演說中的非語言技巧7.學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說時(shí)的緊張及其他情緒8.學(xué)會(huì)搜集和管理演示所需素材時(shí)間：2天（12小時(shí)）對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)、銷售人員課程大綱：第一天：Lesson#1人是怎樣
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現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理改善與提升 課時(shí)：12H
一、課程背景現(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)管理的主戰(zhàn)場(chǎng)，它是企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的重要場(chǎng)所，同時(shí)又是所有問題的集結(jié)地，現(xiàn)場(chǎng)管理的水平直接反映出一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的總體水平，是企業(yè)的名片。但在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)只看重市場(chǎng)開拓，只關(guān)心產(chǎn)量并且奉行出貨第一的理念，而不重視現(xiàn)場(chǎng)管理。經(jīng)過三十年的改革開放，中國企業(yè)取得了飛速發(fā)展，在當(dāng)前形勢(shì)下傳統(tǒng)的粗放式管理方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，要在新形勢(shì)下
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企業(yè)經(jīng)營與資本市場(chǎng)對(duì)接的超凡智慧與技巧 課時(shí)：6H
企業(yè)經(jīng)營與資本市場(chǎng)對(duì)接的超凡智慧與技巧課程概要：2008年的金融危機(jī)，使全球經(jīng)濟(jì)陷入蕭條之中。中國在這場(chǎng)危機(jī)中雖然也蒙受損失，但憑借其強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力，很快就擺脫危機(jī)并成為世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。在其強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力之中，資本市場(chǎng)的再次雄起和巨大的新資本浪潮正在改變著中國，改變著世界經(jīng)濟(jì)的新秩序。創(chuàng)業(yè)板的高調(diào)開啟，創(chuàng)投基金的快速發(fā)展，股權(quán)融資的普遍接受，第三板即柜臺(tái)交
