- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
《PSS 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程背景：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧起源于美國(guó)銷(xiāo)售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀(jì)20年代撰寫(xiě)的《銷(xiāo)售心理學(xué)》。這部著作奠定了以后長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售人員和需求方案也有越來(lái)...
講師：韓天成咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】一、銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)1.銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)2.銷(xiāo)售人員的良好形象二、銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備1.客戶(hù)分析客戶(hù)資料的收集和整理客戶(hù)資料的分析客戶(hù)關(guān)鍵人物的確定2.目標(biāo)及策略設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的分析銷(xiāo)售策略的制定3.銷(xiāo)售材料及工具準(zhǔn)備銷(xiāo)售材料及工具分析銷(xiāo)售材料及工具使用要點(diǎn)三、寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題1.如何贏得客戶(hù)的好感儀容...
講師：王兵咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！[pic]銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等[pic]助聽(tīng)器的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決...
講師：丁興良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧?目標(biāo)和介紹闡明研討會(huì)的目的和方法，包括每位銷(xiāo)售的簡(jiǎn)短介紹，使課程目標(biāo)符合每個(gè)人的需要。培訓(xùn)師由一個(gè)形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導(dǎo)銷(xiāo)售進(jìn)入培訓(xùn)；并指出培訓(xùn)的目標(biāo)。?銷(xiāo)售拜訪的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售為什么不能做得更專(zhuān)業(yè)？他們常犯的錯(cuò)誤是什么？引入專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點(diǎn)包括事前的準(zhǔn)備及事后的跟進(jìn)。了解銷(xiāo)售拜訪是一個(gè)循序接近、步步深入...
講師：陳煒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷(xiāo)售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷(xiāo)售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷(xiāo)售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷(xiāo)售技巧課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷(xiāo)售技巧課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí)←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格←掌握家居的色彩銷(xiāo)售技巧◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：在家居建材行業(yè)激烈的...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門(mén)店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》兩本書(shū)中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷(xiāo)售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》2 課時(shí)：6H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門(mén)店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》兩本書(shū)中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷(xiāo)售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問(wèn)題 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)1.銀行保險(xiǎn)的運(yùn)作模式銀行和保險(xiǎn)公司的合作模式銀行營(yíng)銷(xiāo)銀保產(chǎn)品的方式和手段2.銀保產(chǎn)品與保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)的區(qū)別保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)銀保銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)及局限銀保產(chǎn)品對(duì)于銀行和銀行理財(cái)經(jīng)理的好處二、客戶(hù)為何要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)-保險(xiǎn)的意義1.資產(chǎn)配置的重要組成部分“船型”資產(chǎn)配置救生圈的作用2.彌補(bǔ)生命周期與財(cái)富周期的錯(cuò)位人生曲線圖收入與支出的不同步3....
講師：趙奕楠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《絕對(duì)成交終端銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷(xiāo)售技巧。部分：終端銷(xiāo)售“愛(ài)拼才會(huì)贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、認(rèn)清終端銷(xiāo)售，開(kāi)啟美麗人生§成功導(dǎo)購(gòu)脫口秀§結(jié)果是一切的根源§做銷(xiāo)售，先銷(xiāo)售自己§成功之路不要自我設(shè)限二、掌握家居建材消費(fèi)者的特點(diǎn)分析§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)特征§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷(xiāo)售差異§家居建材...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷(xiāo)售技巧。部分成功沒(méi)有教科書(shū)（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷(xiāo)售開(kāi)始§什么是終端銷(xiāo)售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)？顧問(wèn)式銷(xiāo)售與快速銷(xiāo)售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷(xiāo)售差異§家居建...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、基本市場(chǎng)和衍生市場(chǎng)1.基本市場(chǎng)及相應(yīng)的金融工具股票市場(chǎng)及股票的功能債券市場(chǎng)及債券的特點(diǎn)貨幣市場(chǎng)及其工具2.衍生市場(chǎng)及常用衍生工具期貨市場(chǎng)簡(jiǎn)述遠(yuǎn)期市場(chǎng)簡(jiǎn)述期權(quán)詳析二、中國(guó)私人銀行業(yè)常用財(cái)富管理產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧1.私行常用財(cái)富管理產(chǎn)品體系簡(jiǎn)述產(chǎn)品大類(lèi)資產(chǎn)配置的重要性2.結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理及特點(diǎn)常見(jiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的種類(lèi)（掛鉤標(biāo)的及結(jié)構(gòu)變化）和特點(diǎn)結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品...
講師：趙奕楠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、電話銷(xiāo)售基礎(chǔ)溝通技巧 1、增強(qiáng)聲音感染力 2、如何建立融洽的關(guān)系 3、表達(dá)同理心的技巧 4、基礎(chǔ)溝通三要素 傾聽(tīng)的技巧 介紹說(shuō)明的技巧 提問(wèn)與反饋的技巧 二、專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售流程與技巧 1、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理決按策循環(huán) 2、如何突破“守門(mén)人”？ 3、開(kāi)場(chǎng)白介紹 自我介紹 禮貌用語(yǔ)/建立關(guān)聯(lián) 陳述目的并吸引注意力 確認(rèn)...
講師：陳寧華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銀行零售業(yè)務(wù)與個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展1、銀行經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)因素產(chǎn)品需求和客戶(hù)需求客戶(hù)對(duì)金融需求的轉(zhuǎn)變2、銀行零售業(yè)務(wù)管理部門(mén)架構(gòu)銀行現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)二、理財(cái)基本概念1、理財(cái)?shù)钠鹪磁c興起起源于歐美三個(gè)不同階段的不同表現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)興起的原因2、生命周期理論與人生規(guī)劃理念生命周期定義（廣義和狹義）圖表分析人的一生財(cái)務(wù)需求和生活需求3、...
