商務(wù)談判課程體系
【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預測¨談不成的后果vs.不談的后果?運籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對談判的影響?厲兵秣馬——個人技能的準備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級財務(wù)人員商務(wù)談判 課時：12H
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓一、培訓對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓天數(shù)課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級商務(wù)談判 課時：12H
高級商務(wù)談判培訓提綱一、培訓對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓天數(shù)課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓提綱（10分...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時：12H
商務(wù)談判培訓提綱一、培訓對象總經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓天數(shù)課時：3.5小時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓內(nèi)容一、談判六準備1、關(guān)系準...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓 課時：12H
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓一、培訓對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓天數(shù)課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對商務(wù)談判常見的...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時：12H
商務(wù)談判技巧一、培訓對象總經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓天數(shù)課時：3.5小時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓內(nèi)容一、談判六準...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓》定制化內(nèi)訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判...
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【智能化商務(wù)談判訓練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓對象】項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對方的“路數(shù)”如何幾句簡簡單單的“問候”就能探察出對方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對方“實力”和“誠意”【訓練目的】2幾分鐘的“簡單介紹”就會讓商家感覺“相見恨晚”如何...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]《保險行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個談判秘籍的揭秘、解析及技能復制“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓對象】保險行業(yè)采購經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購相關(guān)崗【訓練目的】1學會競爭性談判的技巧學會單一來源采購談判的技巧系統(tǒng)的學習金融行業(yè)采購的談判理論和實踐知識【訓練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對方的“路數(shù)”如何幾句簡簡單單的“問候”...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績增長導師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；充分的談判前準備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；掌握商務(wù)談判開場、中場及收場策略及實操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判》 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次；←商務(wù)談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識別風險及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；←充分的談判前準備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；←掌握商務(wù)談判開場、中場及收場策略及實操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次；←商務(wù)談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風格優(yōu)劣勢；←掌握商務(wù)談判“開場”、“中場”及“收...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項目中中標，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標標準。對其入圍考察重點、技術(shù)標匯報要點認真研究是進入談判的前提。同時標桿地產(chǎn)的招標與結(jié)算管理要求比行業(yè)標準要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行...
講師：劉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓練營--------500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運用商務(wù)談判技術(shù)控制整個談判的過程；3.學會在談判中找準雙方的需求和利益所在；4.學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達成企業(yè)經(jīng)營目標；6....
