商務(wù)談判課程體系
總裁商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
總裁商務(wù)談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
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商務(wù)談判禮儀課程大綱 課時：6H
商務(wù)談判禮儀【課程前言】談判雙方人員具備良好的禮儀是商務(wù)活動中不可缺少的素質(zhì)，也是商務(wù)活動取得成功的基本保證。談判者掌握良好的個人禮儀和主、客座禮儀會給談判對手留下良好的印象，形成和諧的談判氛圍，使談判在互相尊重、理解的氣氛中進行?！臼谡n老師】王佩儀【授課老師】6課時【課程提綱】第一講禮儀共識篇1.商務(wù)談判禮儀的內(nèi)涵2.禮儀是智者的遠慮,細節(jié)是強者的謀略（商...
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優(yōu)勢商務(wù)談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式——契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實際狀...
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講禮儀共識篇1.商務(wù)談判禮儀的內(nèi)涵2.禮儀是智者的遠慮,細節(jié)是強者的謀略（商務(wù)談判案例分析）第二講主、客座談判的禮儀一、主座談判的接待禮儀1.主座談判的接待準(zhǔn)備2.了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3.擬訂接待方案4.主座談判迎送工作二、客座談判的禮儀1.入鄉(xiāng)隨俗、客隨主便2.守時守約、適時感謝第三講談判人員的形象禮儀一、談判者的儀表1.儀表修飾2.儀容修飾二、...
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華為全球國際化：國際市場開拓與商務(wù)談判 課時：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚長避短互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
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課程大綱與訓(xùn)練方法：項次內(nèi)容細項授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式...
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一、談判的準(zhǔn)備——采購談判的認(rèn)知1、我們到底想談什么？（1）談判目標(biāo)的明確（2）談判中議題的利益劃分（3）第三者如何改變談判桌上的議題？二、談判中的籌碼分析1、如何尋找籌碼（1）我們在談判桌上的牌（2）談判的驅(qū)動力與拉力2、談判中的分析--對方想要的東西（1）我們有哪些東西是人家要的？（2）如何讓人家相信我們有這些東西？（3）如何讓對方想要？三、掛鉤與談判的...
講師：姚瓊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念談判是一種信息處理過程 (2)重要概念不斷變化的談判過程 (3)重要概念人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念委托人和談判者的作用 (5)重要概念沖突 3.佳談判方法二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)案例討論： A廠在外商談判中為什么失??？ 1.個人信譽的建立 (1)可信的談判者...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際市場開拓與商務(wù)談判 課時：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚長避短互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
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講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽說） 6．雙贏談判金三角 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談判的基本原則 2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容 3．如何確定談判的目標(biāo) 4．怎樣評估談判對手 5．如何收集競爭對手的情報 第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二） 1．談判對象...
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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
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一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū) 4、識別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
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課程大綱與訓(xùn)練方法：課程大綱項次內(nèi)容細項授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、高...
