商務談判課程體系
課程內容講如何構建談判原則1、確定談判方針-談判者必先搞懂的五個字：“贏、和、輸、破、拖”2、怎樣理解“贏”3、怎樣理解“雙贏”4、怎樣理解“輸”5、怎樣理解“破”-什么情況下可以“破”-敢“破”的三個條件-“破”的戰(zhàn)術6、怎樣理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的戰(zhàn)術第二講如何準備談判（1）—設定談判目標1、設定談判目標2、構建心理防線-談判者面臨的價位要素3...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一，談判人才的培訓方法1．建立積極的觀念2．談判高手的12項基本才能3．中西方談判風格差異4．如何建立優(yōu)質的心理素質5．談判高手的全方位口才技巧二，談判能力測驗及雙贏概念啟發(fā)1．談判能力測驗2．雙贏談判的觀念啟發(fā)三，談判的定義與基本理論1．談判四階段的發(fā)展歷史2．談判的內涵和傳統談判的迷思3．加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型四，談判的理論和基本技巧1．談判的...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例：華為進入俄羅斯的談判案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風格與行為表現4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應5、談判十要/十不要6、談判認識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導致談判9、商務談判的五大特征案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、談判戰(zhàn)略制...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午） --營銷談判者的心態(tài)調整 --營銷談判者的習慣建立 --營銷談判的工作重點 --營銷談判的時間管理 --營銷談判人員成功的五項修煉 --應用案例分析 2.關系營銷談判策略與技巧（D1：上午） --客戶關系種類 --親近度關系 --信任度關系 --人情關系 --提升客戶關系四種策略 ...
講師：金井露咨詢電話：010-82593357下載需求表
l課程大綱：一、商務談判的理念策略1、談判無處不在1）什么是談判2）什么是商務談判2課堂體驗：紅藍游戲2、談判的6種風格結果3、商務談判的目的4、達成雙贏的談判策略二、商務談判的前期準備1、我方的準備1)目標的準備2)籌碼的準備3)流程的準備4)讓步的準備5)人員的準備6)環(huán)境的準備2工具練習：商務談判準備表2、對方的準備1)收集對方的信息2)對方的談判人員...
講師：勞慧明咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的商務談判（1-2天） 課時：12H
【課程大綱】1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午）--營銷談判者的心態(tài)調整--營銷談判者的習慣建立--營銷談判的工作重點--營銷談判的時間管理--營銷談判人員成功的五項修煉--應用案例分析2.關系營銷談判策略與技巧（D1：上午）--客戶關系種類--親近度關系--信任度關系--人情關系--提升客戶關系四種策略建關系（目的建立良好溝通氣氛）做關系（目的加深良好關系...
講師：金井露咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—高效商務談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機會在向客戶展示力量的同時，獲得應得的利潤，贏得客戶關系和尊重，乃至長遠期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設性的協議將極大地促進企業(yè)的成功。學員在本課程中將學會判斷何時談判、如何準備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結合了大量實用案例及聯系，確保學員今后能夠應對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。課程時間：1...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判-李昭琌 課時：6H
商務談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
講師：李昭琌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
實戰(zhàn)談判技巧培訓大綱 課時：6H
實戰(zhàn)談判技巧培訓大綱課程背景：談判，古而有之，遍布我們生活、工作的方方面面。上至政務工作，下到每個人日常生活購物活動……談判，隨處可見。事實上，很多時候我們發(fā)現談判的最終的結果距離我們當初的心理預期相差是比較遠的，讓我們感覺“接受不了，又割舍不下”。原因何在呢？原因主要就在于很多人的談判活動缺乏體系、路線和策略。外語眾人學，談判少人問。然而，掌握必要的談判技...
