電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：12H

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景：呼叫中心越來(lái)越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話(huà)，即使沒(méi)有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話(huà)程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒(méi)有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會(huì)產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過(guò)去電話(huà)營(yíng)...

 講師：甘建榮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧課程大綱：第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)知識(shí)什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀(guān)環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線(xiàn)、定價(jià)、渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍、服...

 講師：甘建榮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《營(yíng)銷(xiāo)管理（商貿(mào)型）沙盤(pán)模擬》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)推演課程課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。用沙盤(pán)和道具模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，著重展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用“沙盤(pán)”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊上...

 講師：王吉鋒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新1.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬(wàn)現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。華為的成功案例：從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。2.中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：（1）、我們到貴州支援民企做營(yíng)銷(xiāo)的效果：案例：24°花的來(lái)歷；案例：“明月清荷...

 講師：劉春華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》   課時(shí)：6H

《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個(gè)案例、不斷試用和超越的20個(gè)工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。1授課對(duì)象《新經(jīng)...

 講師：劉春華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

積成營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)   課時(shí)：6H

附件1：具體咨詢(xún)內(nèi)容及培訓(xùn)內(nèi)容1.營(yíng)銷(xiāo)管理方法規(guī)劃與建議進(jìn)入項(xiàng)目后經(jīng)過(guò)初期調(diào)研，要對(duì)積成電子營(yíng)銷(xiāo)組織、運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行客觀(guān)分析和評(píng)價(jià)，形成《營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃建議》，在該報(bào)告中，既要對(duì)當(dāng)前問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析和歸納，同時(shí)又要對(duì)于積成電子未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出建設(shè)性的指導(dǎo)建議。該階段成果《營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃建議》。2.關(guān)于咨詢(xún)內(nèi)容要點(diǎn)1.積成電子年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃大綱模板設(shè)計(jì)和導(dǎo)入...

 講師：高春利 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)管理者部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者必備專(zhuān)業(yè)技能7---管理版本《銷(xiāo)售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升》一、課程產(chǎn)生背景:1.90的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；2.中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；3.85的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷(xiāo)售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；4.管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；5...

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

如何成為卓越的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者

如何成為卓越的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者---有效提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程一：課程特點(diǎn):1.“如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)...

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

SMMT：從業(yè)務(wù)精英到管理精英--如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者

從業(yè)務(wù)精英到管理精英的蛻變---《獨(dú)家版權(quán)》---如何成為高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者訓(xùn)練營(yíng)---一：本課程背景：1.“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;2.“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)...

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)管理策略》   課時(shí)：12H

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)管理策略課程背景：近年來(lái)傳統(tǒng)銀行在渠道上的優(yōu)勢(shì)被全面超越，電子商務(wù)帶來(lái)的結(jié)算便利，直接沖擊了銀行業(yè)基礎(chǔ)客戶(hù)數(shù)和資金量大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；5億以下的中小型網(wǎng)點(diǎn)占比大，不乏資源相對(duì)匱乏的低產(chǎn)、低效網(wǎng)點(diǎn)，簡(jiǎn)單撤并容易造成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)“我退他進(jìn)”的被動(dòng)局面；利率市場(chǎng)化趨勢(shì)明顯，第三方支付公司迅速擴(kuò)張等因素對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)模式形成挑戰(zhàn)。開(kāi)門(mén)紅任務(wù)占了全年比重的80，成了...

 講師：王瀟 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)化》   課時(shí)：12H

銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)化課程背景：銀行的目標(biāo)是盈利，盈利的關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)是成交，成交的關(guān)鍵在設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在能量；本課程的核心，緊緊的圍繞營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力提升與業(yè)績(jī)達(dá)成這一目標(biāo)；課程分為內(nèi)圣與外王五個(gè)部分來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力－內(nèi)圣。面對(duì)當(dāng)今的銀行業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心能量是自我修煉，途徑是周密的規(guī)劃。外王－目標(biāo)規(guī)劃力。對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)信...

 講師：李忠 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《營(yíng)業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：6H

營(yíng)業(yè)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理課程背景：銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在于利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)，而銀行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)大廳！因此，對(duì)營(yíng)業(yè)大廳現(xiàn)場(chǎng)管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤(rùn)好壞。如何通過(guò)營(yíng)業(yè)大廳的現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是課程設(shè)計(jì)的宗旨，也是課程的終極目的。幫助管理者做好現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能技巧。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行一線(xiàn)管理者，支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、...

 講師：劉歡儀 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《致勝營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程   課時(shí)：12H

第一部分課程概述1.1問(wèn)題與困惑營(yíng)銷(xiāo)是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn)，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往讓營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)所適從：困惑一爭(zhēng)奪客戶(hù)無(wú)思路——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶(hù)都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門(mén)？困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的...

 講師：史廣青 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

渠道營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：12H

渠道營(yíng)銷(xiāo)管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過(guò)程。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；二、學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷(xiāo)售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問(wèn)題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一渠道始于最終客戶(hù)如何抓住渠道營(yíng)銷(xiāo)之本？?不斷變化的顧...

 講師：崔偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理常識(shí)——營(yíng)銷(xiāo)必修課   課時(shí)：12H

非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理常識(shí)——營(yíng)銷(xiāo)必修課主講：崔淼現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制決定，市場(chǎng)已經(jīng)不再是賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力越來(lái)越大，這就要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大做文章，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有極強(qiáng)的獨(dú)立性和系統(tǒng)性，也恰恰是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身的特點(diǎn)，決定了企業(yè)要要進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)…本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、...

 講師：崔淼 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表