課程體系
快消品行業(yè)市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競...
講師：姚俊杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；學習如何對經(jīng)銷商的...
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快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學習銷售管理 課時：12H
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學習銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就...
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銷售計劃拜訪六步驟? 課時：12H
銷售計劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權(quán)課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點是銷售計劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進行計劃性安排，并將銷售人員在售點內(nèi)的銷售行為進行有效設(shè)計和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計劃拜訪八步驟”，結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點，設(shè)計成為適用廣大快消品公司銷售...
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麥肯錫7S問題解決方法 課時：6H
麥肯錫7S問題解決方法學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用麥肯錫7S解決問題驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)...
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金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達? 課時：12H
金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護中心版權(quán)認證）課程背景：結(jié)構(gòu)性思維是我們在溝通交流中需要運用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面?！敖Y(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們在表達核心觀點的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個觀點，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準確表達，提升整個組織的工作效率。...
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分析問題和解決問題 課時：6H
分析問題和解決問題學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時間培...
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全腦重點客戶管理?—快消版 課時：12H
全腦重點客戶管理?（快消版）（版權(quán)證書編號：國作登字-2023-A-00127414）學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客...
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顧問式高級銷售技巧? 課時：12H
《顧問式高級銷售技巧》?（國作登字-2023-A-00052074）學習目標：了解OPAC高級銷售模型通過建立信任升級客戶關(guān)系了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調(diào)整適應(yīng)以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌...
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護中心版權(quán)認證）企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師是企業(yè)人才發(fā)展和能力建設(shè)的組織者和實施者，在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中起到了支柱性作用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不再是企業(yè)可有可無的邊緣性人員，更不是被處理下來的“特崗”人員。只有具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、優(yōu)良的個人品德、良好的個人習慣和強烈的“育人”動機的人，經(jīng)過“培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧”訓(xùn)練，才能勝任內(nèi)訓(xùn)師...
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現(xiàn)代職場禮儀? 課時：12H
《現(xiàn)代職場禮儀》?（姚俊杰——國作登字-2023-A-00203798）課程背景：不論你是校招生、管培生、留學歸國人才，還是自謀職業(yè)的年輕人，在你正式進入職場之時，都有許許多多關(guān)于職場的困惑：如我該如何和辦公室同事、領(lǐng)導(dǎo)相處？該如何說話、接打電話、和同事領(lǐng)導(dǎo)談話？在辦公室和其它場合我該穿什么、怎么穿？參加會議、培訓(xùn)、甚至大家一起吃飯時我該注意什么？接待客人這...
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職場壓力與情緒管理? 課時：6H
《職場壓力與情緒管理》?（姚俊杰——國作登字-2023-A-00127423）課程介紹：本培訓(xùn)為體驗式學習過程，學員從識別自身生理、心理和情緒行為壓力信號開始，解析壓力形成的多方面原因，學習管理情緒和壓力的原則與技術(shù)方法，特別是通過現(xiàn)場習練“高效解壓十八法”，使學員體驗到神奇的壓力釋放效果，讓身心得到解放和升華。學員同時將學習到作為團隊管理者如何管理員工的情...
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高效能人士的七個習慣?（員工版） 課時：12H
好習慣助你成就夢想——史蒂芬·柯維“高效能人士的七個習慣“（員工版）學習目標：解讀成功的定義，了解習慣與成功的關(guān)系；學習史蒂芬-柯維通向成功的七個習慣；學會消除消極思維并將積極主動轉(zhuǎn)化成工作和生活中的行為細節(jié)；學會確立個人目標并以目標為導(dǎo)向引領(lǐng)日常思想行為和職業(yè)發(fā)展；學會通過“5個WHY”深度確立重要事項并做好時間管理；學會雙贏思維并在工作中體現(xiàn)團隊合作；學...
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高效職場溝通技巧? 課時：6H
高效職場溝通技巧?（姚俊杰老師版權(quán)課程）課程背景：職場溝通課是每一個職場人需要學習的剛需課程，但大多數(shù)職場溝通課僅通過游戲體驗式學習一些基礎(chǔ)的溝通方法，很難讓職場小白鼠到大精靈們有效運用到日常工作中，遇到溝通方面的問題更常常被困住。本職場溝通秘笈從溝通的原理和意義開始，探究溝通的7種障礙，了解溝通的7種基本類型和溝通過程7步驟，通過深入學習德魯克溝通的4項基...
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創(chuàng)新培訓(xùn)技巧（TTT）? 課時：12H
創(chuàng)新培訓(xùn)技巧（TTT）（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護中心版權(quán)認證）強化培訓(xùn)師課程設(shè)計、課堂呈現(xiàn)、培訓(xùn)現(xiàn)場掌控、培訓(xùn)評估及培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化技能，是企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)師、中高層管理者必備的技能。本TTT課程既提升培訓(xùn)者的理論水平到培訓(xùn)的實戰(zhàn)體驗，從課程設(shè)計和模擬呈現(xiàn)，學員獎獲得針對性點評和精準反饋，培訓(xùn)技能提升顯著立顯。課程目標：了解成人學習原則，有針對性地設(shè)計和...
