課程體系
卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項核心能力?——約翰·曾格和約瑟夫·?？寺皫づ袷筋I(lǐng)導(dǎo)力”（姚俊杰老師版權(quán)課程）在世界領(lǐng)導(dǎo)力大師的研究中，約翰·曾格和約瑟夫·?？寺现摹蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)者》與眾不同地利用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ǎ瑢θ虺^25000名領(lǐng)導(dǎo)者的20萬份評估數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析，提出了關(guān)于如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的全新體系?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)者》突破了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式，用大量的數(shù)據(jù)證明了將個人...
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TheLeadershipChallenge卓越領(lǐng)導(dǎo)力?——與團(tuán)隊共創(chuàng)卓越《卓越領(lǐng)導(dǎo)力——與團(tuán)隊共創(chuàng)卓越》?（庫澤斯-波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型(國作登字-2023-A-00052077）領(lǐng)導(dǎo)者能否創(chuàng)造卓越于領(lǐng)導(dǎo)者的個人習(xí)慣和行動有密切的關(guān)聯(lián)。本課程結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領(lǐng)導(dǎo)者所共有的卓越習(xí)慣，以國際著名領(lǐng)導(dǎo)力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領(lǐng)導(dǎo)力行為研究為...
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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力 課時：12H
新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力——《變革創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力》?（姚俊杰老師版權(quán)課程：國作登字-2023-A-00052072）課程背景：2024年全國兩會期間，牢牢占據(jù)兩會熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項重點工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、...
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《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力》? 課時：12H
TheFLEXLeadership敏捷領(lǐng)導(dǎo)力?——VUCA時代的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與科學(xué)（杰弗里丶赫爾“敏捷領(lǐng)導(dǎo)力”模型）在一個瞬息萬變、互聯(lián)、共生、復(fù)雜和充滿不確定性的VUCA時代，許多組織或企業(yè)沒有能力理解和應(yīng)對變化，也沒有人或組織能獨自起舞。各級領(lǐng)導(dǎo)者如果秉持一貫的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，即便是曾經(jīng)使自己成功的習(xí)慣做法，也會遇到來自新時代員工的抗拒，影響組織的發(fā)展。只有迅捷地...
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515-1 市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競...
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518 快消品消費者洞察 課時：6H
消費者洞察課程目標(biāo)：了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用的意義；了解作為市場營銷人員如何關(guān)注和獲得消費者洞察；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)；解讀消費者洞察對產(chǎn)品的影響；研討如何基于消費者洞察制定或調(diào)整市場營銷策略目標(biāo)學(xué)員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間：1天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講主要內(nèi)...
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516 建立制勝的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng) 課時：12H
建立制勝的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)課程概述：該課程介紹如何通過WSS流程建立制勝的銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:學(xué)員將了解如何設(shè)定可執(zhí)行的市場目標(biāo)；如何評估市場執(zhí)行、市場機會和競爭對手；如何進(jìn)行銷售與市場服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計；如何將設(shè)計轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的計劃；如何推動銷售市場計劃的執(zhí)行教學(xué)方法：講解、討論、案例分析、情景模擬、工具練習(xí)目標(biāo)學(xué)員：...
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517 區(qū)域市場策略規(guī)劃 課時：12H
區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃課程概述：該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場發(fā)展規(guī)劃。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:通過學(xué)習(xí)策略思維的六個P：目標(biāo)、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模...
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514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)...
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515 市場營銷（HBDI） 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)員：市場營銷...
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511 品牌建設(shè)與管理 課時：6H
品牌建設(shè)與管理課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)品牌的概念和品牌在市場營銷中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作為企業(yè)資產(chǎn)的重要價值；了解品牌的文化及其內(nèi)在核心價值；了解品牌對用戶的影響及提高用戶忠誠度的意義；學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的流程與方法；學(xué)習(xí)品牌的整合營銷傳播與推廣；學(xué)習(xí)制定品牌戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)品牌的管理流程及如何進(jìn)行有效的品牌管理與維護(hù)；學(xué)習(xí)品牌VI的創(chuàng)建基本要求目標(biāo)學(xué)員：市場營銷人員...
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512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃；...
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513 策略性談判 課時：12H
策略性談判學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解談判的概念及什么是雙贏談判學(xué)習(xí)談判是過程：準(zhǔn)備、談判、簽約掌握如何在談判準(zhǔn)備階段設(shè)定談判目標(biāo)、收集信息、準(zhǔn)備談判能力和預(yù)設(shè)談判策略了解談判者的不同風(fēng)格在談判中學(xué)會運用CNA、交易條款和錨定學(xué)會運用談判策略藍(lán)圖了解如何進(jìn)行簽約通過談判實踐學(xué)習(xí)運用并掌握策略性談判技巧培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道...
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DWST（發(fā)展制勝的銷售團(tuán)隊）模塊五銷售團(tuán)隊的人才發(fā)展規(guī)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解如何建立銷售團(tuán)隊員工發(fā)展路線圖；學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團(tuán)隊員工的核心素質(zhì)能力；學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧；了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團(tuán)隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團(tuán)隊成員培訓(xùn)需求分析;介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用；學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中...
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銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)：-了解銷售計劃拜訪六步驟的要點；-了解協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)對提升銷售人員能力與業(yè)績的意義；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪輔導(dǎo)的八大原則；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪的流程和工作要點；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪現(xiàn)場輔導(dǎo)八步驟；-學(xué)習(xí)教練型輔導(dǎo)的流程方法；-學(xué)習(xí)并運用五步銷售輔導(dǎo)會談流程；-通過實地協(xié)同拜訪訓(xùn)練提高銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)能力。培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)...
