課程體系
505 向可口可樂學習銷售管理 課時：12H
向可口可樂學習銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務服務，標準...
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507 建立制勝的銷售團隊 課時：12H
建立制勝的銷售團隊學習目標：學習銷售經理的職責和領導能力學習如何建立銷售團隊的愿景和文化學會如何為銷售團隊設定目標并進行目標分解學會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導和績效評估學習如何提高銷售團隊的客戶管理能力學習如何通過設立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力學習如何規(guī)劃對銷售人員培訓學習如何激勵銷售團隊培訓對象：銷售/市場...
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509 銷售團隊的執(zhí)行力與績效管理 課時：12H
銷售團隊的執(zhí)行力與績效管理學習目標：了解執(zhí)行力的概念、核心要素和執(zhí)行力不佳的原因；學習提升團隊執(zhí)行力的原則和PDCA循環(huán)法則；了解銷售團隊人員的職責和工作標準；學習如何通過建立個人和團隊責任制提高銷售團隊的執(zhí)行力；學習如何進行執(zhí)行計劃溝通和執(zhí)行績效評估；學習如何對銷售團隊進行執(zhí)行監(jiān)督和輔導培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經理/主任、重點客戶經理/主任/代表、市...
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508 建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標 課時：12H
建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標學習目標：學習了解什么是制勝的銷售團隊了解銷售經理的職責和需要的能力學習如何建立銷售團隊的愿景和團隊文化了解什么是學習型團隊及如何打造學習型銷售團隊了解團隊的九種角色及其優(yōu)點和弱項學會識別團隊角色并協調不同的團隊角色學習目標設定的原則及方法學會如何為銷售團隊設定目標并進行目標分解培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經理/主任、重點客...
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503 OPAC顧問式高級銷售技巧（SPIN） 課時：12H
顧問式高級銷售技巧學習目標：了解OPAC高級銷售模型了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌握恰當的結束時機并有效地結束銷售會談培訓對象：銷售經理/主任、重點客戶經理...
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501 重點客戶全腦銷售管理 課時：12H
重點客戶全腦銷售管理學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務運營模式了解客戶不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準...
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504 銷售計劃拜訪六步驟 課時：12H
銷售拜訪六步驟學習目標：-了解銷售計劃拜訪的意義；-學習如何制定銷售拜訪計劃；-學習按照計劃步驟進行有效客戶拜訪與管理客戶；-學習通過了解客戶人際風格進行高效溝通挖掘客戶需求；-學習通過有效銷售建議促成銷售訂單；-學習處理客戶異議的方法與技巧；-學習使用銷售拜訪及客戶管理工具。培訓對象：銷售代表、銷售主任、銷售經理培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、...
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502 合作共贏—線路客戶管理 課時：12H
合作共贏—線路客戶管理學習目標：了解熟悉不同線路客戶的業(yè)務運營模式了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強計劃拜訪、售點服務工作和...
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409 好習慣助你成就夢想（史蒂芬·柯維7個習慣） 課時：12H
好習慣助你成就夢想——史蒂芬-柯維的七個習慣學習目標：解讀成功的定義，了解習慣與成功的關系；學習史蒂芬-柯維通向成功的七個習慣；學會消除消極思維并將積極主動轉化成工作和生活中的行為細節(jié)；學會確立個人目標并以目標為導向引領日常思想行為和職業(yè)發(fā)展；學會通過“5個WHY”深度確立重要事項并做好時間管理；學會雙贏思維并在工作體現團隊合作；學習正確認識自我，修正偏差，...
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410 良師益友-教師溝通效能訓練（托馬斯·戈登博士） 課時：12H
良師益友——教師溝通效能訓練課程介紹：當今學校和教師都在不斷努力希望教學效能更加顯著——在給學生帶來更多知識與成長的同時，減少矛盾沖突，為教師創(chuàng)造更多的教學時間，也與學生建立起深厚的師生關系。但教師和學校管理者，甚至是家長常常沮喪地發(fā)現，當他們滿懷熱情想教學生一些有價值的東西時，卻未能激起他們的求知熱情，相反時常遭遇他們頑固的抵抗、低下的學習動力、注意力不集...
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408 壓力與情緒管理 課時：6H
壓力與情緒管理課程介紹：本培訓為體驗式學習過程，學員從識別自身生理、心理和情緒行為壓力信號開始，解析壓力形成的多方面原因，學習管理情緒和壓力的原則與技術方法，特別是通過現場習練“高效解壓十八法”，使學員體驗到神奇的壓力釋放效果，讓身心得到解放和升華。學員同時將學習到作為團隊管理者如何管理員工的情緒和工作壓力并通過“TIPS”輔導方法幫助員工解除工作中的壓力，...
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405 高效工作時間管理 課時：6H
[pic]課程介紹：許多人都有這樣的感覺：我忙碌了一天不知道都做了什么事情，時間都去哪兒了？經常受到各種因素的干擾，好像我的時間根本就自己控制不力！本培訓旨在幫助你認識自己的工作時間管理現狀，了解時間的干擾因素，并通過學習世界上經典的時間管理法則如德魯克時間管理法、艾維利時間管理法、帕累托定律（20/80法則）、科維的時間管理法和番茄工作法等提高自身時間管理...
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406 創(chuàng)新培訓技巧（TTT） 課時：12H
創(chuàng)新培訓技巧課程目標：了解成人學習原則，有針對性地設計和實施培訓；掌握培訓需求分析方法和課程設計原則掌握講臺技巧，熟練和靈活地應用有聲和肢體語言學會如何通過提問、分組練習和游戲提高培訓效果；掌握如何培訓評估和加速培訓效能轉化。培訓對象：培訓經理、培訓主任、培訓師、內部講師等培訓時間及方法：時間：2天方法：講授、課程設計練習、模擬講師與反饋、小組討論與分享、錄...
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403 溝通效能訓練（托馬斯·戈登博士） 課時：12H
溝通效能訓練職場溝通秘笈（二）課程介紹：關于溝通技巧的培訓有很多種類型，但大多偏理念型、技巧型，少有溝通培訓能夠探入人的情緒、感受并真正有效地達成雙方都從內心接納、釋放和愉悅的效果并有效地解決問題。本培訓采用人本主義心理學大師卡爾·羅杰斯的學生、三次獲“諾貝爾和平獎”提名的美國著名的心理學家、芝加哥大學心理學博士、前美國白宮顧問托馬斯·戈登（ThomasGo...
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401 高影響力的演講技巧 課時：12H
課程目標：了解在演講準備階段關注觀眾的重要性了解如何組織演講內容和如何有力地結束演講學習演講的各種技巧：平臺技巧、姿態(tài)、聲音、目光、肢體、停頓等學習如何有目的地移動及如何化解緊張了解如何對待觀眾和評估自己的演講能夠應用即興演講技巧培訓時間及方式：方式：講授、大量的演講練習、錄像及反饋時間：2天培訓內容第一天上午第一章：演講準備演講練習一：起始演講狀態(tài)觀眾的D...
