課程體系
RCAProblemSolving根本原因分析與解決問題方法PayOff學(xué)習(xí)目標(biāo)：Whatareproblems？問題是什么？Howproblemsarecommunicated:CREIstatement我們?nèi)绾伪磉_(dá)問題：CREI陳述Typesofproblemsandproblemsolvingmethods問題的種類與問題解決方法ProcessView...
講師：姚俊杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品行業(yè)市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競...
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快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃；學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的...
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快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就...
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銷售計劃拜訪六步驟? 課時：12H
銷售計劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權(quán)課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點是銷售計劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進(jìn)行計劃性安排，并將銷售人員在售點內(nèi)的銷售行為進(jìn)行有效設(shè)計和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計劃拜訪八步驟”，結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點，設(shè)計成為適用廣大快消品公司銷售...
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麥肯錫7S問題解決方法 課時：6H
麥肯錫7S問題解決方法學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識問題的價值和意義；學(xué)會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用麥肯錫7S解決問題驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時間與方式：時間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)...
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金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)? 課時：12H
金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：結(jié)構(gòu)性思維是我們在溝通交流中需要運用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面。“結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們在表達(dá)核心觀點的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個觀點，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，提升整個組織的工作效率。...
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分析問題和解決問題 課時：6H
分析問題和解決問題學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識問題的價值和意義；學(xué)會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級人員培訓(xùn)時間與方式：時間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時間培...
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全腦重點客戶管理?—快消版 課時：12H
全腦重點客戶管理?（快消版）（版權(quán)證書編號：國作登字-2023-A-00127414）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運營模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客...
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顧問式高級銷售技巧? 課時：12H
《顧問式高級銷售技巧》?（國作登字-2023-A-00052074）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解OPAC高級銷售模型通過建立信任升級客戶關(guān)系了解不同的社交風(fēng)格特點，判斷客戶的社交風(fēng)格，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果學(xué)會用有效的開場白開啟銷售會談學(xué)會通過提問和傾聽探詢客戶需求學(xué)會運用SPIN顧問銷售模式學(xué)會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學(xué)會處理不同的客戶異議學(xué)會掌...
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）（姚俊杰版權(quán)課程——中國版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師是企業(yè)人才發(fā)展和能力建設(shè)的組織者和實施者，在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中起到了支柱性作用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不再是企業(yè)可有可無的邊緣性人員，更不是被處理下來的“特崗”人員。只有具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、優(yōu)良的個人品德、良好的個人習(xí)慣和強(qiáng)烈的“育人”動機(jī)的人，經(jīng)過“培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧”訓(xùn)練，才能勝任內(nèi)訓(xùn)師...
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現(xiàn)代職場禮儀? 課時：12H
《現(xiàn)代職場禮儀》?（姚俊杰——國作登字-2023-A-00203798）課程背景：不論你是校招生、管培生、留學(xué)歸國人才，還是自謀職業(yè)的年輕人，在你正式進(jìn)入職場之時，都有許許多多關(guān)于職場的困惑：如我該如何和辦公室同事、領(lǐng)導(dǎo)相處？該如何說話、接打電話、和同事領(lǐng)導(dǎo)談話？在辦公室和其它場合我該穿什么、怎么穿？參加會議、培訓(xùn)、甚至大家一起吃飯時我該注意什么？接待客人這...
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職場壓力與情緒管理? 課時：6H
《職場壓力與情緒管理》?（姚俊杰——國作登字-2023-A-00127423）課程介紹：本培訓(xùn)為體驗式學(xué)習(xí)過程，學(xué)員從識別自身生理、心理和情緒行為壓力信號開始，解析壓力形成的多方面原因，學(xué)習(xí)管理情緒和壓力的原則與技術(shù)方法，特別是通過現(xiàn)場習(xí)練“高效解壓十八法”，使學(xué)員體驗到神奇的壓力釋放效果，讓身心得到解放和升華。學(xué)員同時將學(xué)習(xí)到作為團(tuán)隊管理者如何管理員工的情...
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高效能人士的七個習(xí)慣?（員工版） 課時：12H
好習(xí)慣助你成就夢想——史蒂芬·柯維“高效能人士的七個習(xí)慣“（員工版）學(xué)習(xí)目標(biāo)：解讀成功的定義，了解習(xí)慣與成功的關(guān)系；學(xué)習(xí)史蒂芬-柯維通向成功的七個習(xí)慣；學(xué)會消除消極思維并將積極主動轉(zhuǎn)化成工作和生活中的行為細(xì)節(jié)；學(xué)會確立個人目標(biāo)并以目標(biāo)為導(dǎo)向引領(lǐng)日常思想行為和職業(yè)發(fā)展；學(xué)會通過“5個WHY”深度確立重要事項并做好時間管理；學(xué)會雙贏思維并在工作中體現(xiàn)團(tuán)隊合作；學(xué)...
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高效職場溝通技巧? 課時：6H
高效職場溝通技巧?（姚俊杰老師版權(quán)課程）課程背景：職場溝通課是每一個職場人需要學(xué)習(xí)的剛需課程，但大多數(shù)職場溝通課僅通過游戲體驗式學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的溝通方法，很難讓職場小白鼠到大精靈們有效運用到日常工作中，遇到溝通方面的問題更常常被困住。本職場溝通秘笈從溝通的原理和意義開始，探究溝通的7種障礙，了解溝通的7種基本類型和溝通過程7步驟，通過深入學(xué)習(xí)德魯克溝通的4項基...
