銷售技巧課程體系
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專業(yè)銷售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷售案例分解分享：PLY出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對(duì)流行的向往案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷售4、商務(wù)男裝的專...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一)追求成為顧問式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來(lái) ---訪客(信息收集) ---講員(產(chǎn)品講解) ---解疑者(解決問題) ---顧問,長(zhǎng)期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場(chǎng)白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：講故事的六個(gè)目的1、我是誰(shuí)2、我為什么在這里3、教育4、想象5、行動(dòng)價(jià)值6、我知道你的想法第二講：講故事的四個(gè)角度1、一次成功（榮耀）的銷售經(jīng)歷2、一次失?。ㄔ愀猓┑匿N售經(jīng)歷3、銷售路上的良師、益友4、一首歌、一部電影……的啟發(fā)第三講：導(dǎo)購(gòu)必講的五個(gè)故事1、如何有效講述你的“品牌故事”2、如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”3、如何有效講述你的“個(gè)人故事”4、如...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)（一）尋找客戶（二）、訪前準(zhǔn)備A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準(zhǔn)備及“Sellingstory”（三）接觸階段開場(chǎng)白練習(xí)-討論銷售周期銷售代表的基本動(dòng)作4組實(shí)地演練（四）探詢階段行動(dòng)的冰山概念什么是探詢（PROBING）：何時(shí)探詢？探詢的建議探詢的目的：探詢的細(xì)節(jié)：開放式問...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績(jī)倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)店面銷售技能提升第二部...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長(zhǎng)第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經(jīng)第五章:萬(wàn)法歸宗
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、汽車銷售對(duì)銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解汽車銷售銷售與普通銷售的不同之處和汽車銷售銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為卓越的汽車銷售代表的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問題。-汽車銷售銷售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段-汽車銷售銷售對(duì)我們意味什么-職...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元項(xiàng)目型銷售概述1.項(xiàng)目型銷售的五大特征2.項(xiàng)目銷售和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別3.項(xiàng)目型銷售顧問具備的4個(gè)條件1)視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作4.銷售部和市場(chǎng)部的關(guān)系第二單元工業(yè)品市場(chǎng)推廣的五大策略1.人員推廣4種方法2.企業(yè)推廣3種形式3.公關(guān)推廣6種策略4.廣告推廣4種方式5.新媒體推廣4種渠道1)案例分享：日本重機(jī)市場(chǎng)推廣之道第三單元如何...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：1H
一、現(xiàn)代營(yíng)銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營(yíng)銷----服務(wù)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）尋找客戶1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的概念與意義 1.電話銷售是一種高效的銷售模式 2.電話銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的有利手段 3.電話銷售給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn) 4.電話銷售的優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn) 5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素 二、以客戶為中心的電話銷售理念 1.以客戶為中心的電話銷售流程 2.電話銷售模式 3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程 4.漏斗管理系統(tǒng) 5.制定計(jì)劃...
講師：陳寶光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、導(dǎo)購(gòu)的角色定位與工作職責(zé)二、導(dǎo)購(gòu)人員必須具備的八大心態(tài)三、處理顧客討價(jià)還價(jià)的19種方法四、導(dǎo)購(gòu)的“三通”原則五、導(dǎo)購(gòu)如何掌握基本的服務(wù)禮儀六、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧七、銷售人員與顧客溝通的三把金刷子八、消費(fèi)的規(guī)律及顧客服飾消費(fèi)心理分析九、如何吸引顧客光臨并延長(zhǎng)其留店時(shí)間十、導(dǎo)購(gòu)如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問十一、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品展示 1、成功產(chǎn)品的4P市場(chǎng)定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場(chǎng)采用不同展示方法 第二講：符合客戶需求的產(chǎn)品展示 需求層次新解與客戶需求產(chǎn)生 從客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)到購(gòu)買行為 展示要讓客戶感覺到產(chǎn)品價(jià)值 第三講：找到用戶需求的展示方法 1、讓客戶自己說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求 2、將潛在需求轉(zhuǎn)化為明顯需求的SPIN技術(shù) 3、學(xué)員...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：個(gè)人金融產(chǎn)品銷售認(rèn)知需要避免的錯(cuò)誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。金融投資產(chǎn)品銷售的“四個(gè)基本原則”。模塊二：個(gè)人金融產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧（一）尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元工業(yè)品銷售概述1.工業(yè)品營(yíng)銷的三點(diǎn)思考2.銷售人員需要的9個(gè)行為特征3.優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷的趨勢(shì)與特點(diǎn)，工業(yè)品營(yíng)銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷的“咨詢顧問”還有多遠(yuǎn)？多元素質(zhì)提升將更好的走好工業(yè)品營(yíng)銷之路！第二單元注...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售人員的素養(yǎng) 1、常見的銷售心理障礙 2、銷售人員的自我管理的五個(gè)原則 前言：認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止。 端正姿態(tài)，具備情商 學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心 利之所至，互惠共贏 誠(chéng)信所至，金石為開 尊己尊人，妙處無(wú)窮 3、強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài) 職業(yè)與職業(yè)...
