行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天   課時(shí)：12H

|政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問(wèn)題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...

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3-《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天   課時(shí)：12H

《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶(hù)市場(chǎng)？如何通過(guò)多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶(hù)？如何挖掘海外大客戶(hù)需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴(lài)品牌？如何化...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)的銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶(hù)的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，正確處理客戶(hù)投訴等大客戶(hù)...

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《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶(hù)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)...

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《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷(xiāo)售量與市占率的提升？?銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶(hù)進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將...

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《ToB型大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：12H

用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《ToB型大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶(hù)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶(hù)的“想法”？?為什么不能有效分析客戶(hù)的采購(gòu)心理挖掘需求？如何快速與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶(hù)價(jià)值？為什么不能快速促單？...

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《精準(zhǔn)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

精準(zhǔn)化大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要...

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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理主講：王哲光課程背景許多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員都還是憑借直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶(hù)往往占據(jù)超過(guò)30的銷(xiāo)售額，必須要用大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，如何經(jīng)營(yíng)好這部分大客戶(hù)，做好售前、售中、售后是每一個(gè)...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷(xiāo)售中20的客戶(hù)帶來(lái)80的銷(xiāo)售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶(hù)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）》   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)...

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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程訓(xùn)前調(diào)研問(wèn)卷（大客戶(hù)銷(xiāo)售）

銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程調(diào)研問(wèn)卷填寫(xiě)人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對(duì)性的培訓(xùn)服務(wù)，竭誠(chéng)希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設(shè)計(jì)上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱(chēng)：所屬行業(yè)：公司性質(zhì)：公司網(wǎng)站：公眾號(hào)：二、培訓(xùn)對(duì)象基本資料：本次培訓(xùn)參加人數(shù)：崗位：三、培訓(xùn)課題：《》副標(biāo)題：四、關(guān)于此次培訓(xùn)的目的和要求？為什么要做本次培訓(xùn)？五、主要銷(xiāo)...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 3-4天 更適合工業(yè)品、制造業(yè)   課時(shí)：24H

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》——大客戶(hù)定位、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧課時(shí)：3-4天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專(zhuān)業(yè)授課16年中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)暢銷(xiāo)書(shū)《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》作者中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師美國(guó)NGH催眠師無(wú)錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員老師主要著作：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》、《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》、《...

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《 B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》   課時(shí)：12H

《B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？?為什么銷(xiāo)售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”為什么不能深刻理解客戶(hù)的意思？?為什么銷(xiāo)售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒(méi)有合作？?本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題，從銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷(xiāo)售人員分析客戶(hù)心理、挖掘需求、提煉...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通、邏輯思維及談判技巧》   課時(shí)：18H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶(hù)（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等）大客戶(hù)是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶(hù)利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(hù)（KA），20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的...

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