- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
講定義大客戶(hù)1、大客戶(hù)的定義：二八法則2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題4、案例分析：他為什么會(huì)失??？5、客戶(hù)采購(gòu)流程分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗6、客戶(hù)生命周期價(jià)值的概念第二講大客戶(hù)開(kāi)發(fā)式：潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)的定義銷(xiāo)售線(xiàn)索和潛在客戶(hù)之間的關(guān)系：10-5-3-1尋找潛在客戶(hù)的結(jié)網(wǎng)法潛在客戶(hù)的遴選：MAN原則...
講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
à部分機(jī)構(gòu)大客戶(hù)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的特點(diǎn)?大客戶(hù)－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇?大客戶(hù)采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益?機(jī)構(gòu)大客戶(hù)的群體特性?機(jī)構(gòu)大客戶(hù)的采購(gòu)特性?機(jī)構(gòu)大客戶(hù)的決策關(guān)系?機(jī)構(gòu)大客戶(hù)的需求特性?決策變局－中國(guó)大客戶(hù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?【內(nèi)容聚焦】：案例分析，幫助銷(xiāo)售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶(hù)的特點(diǎn)，了解大客戶(hù)的采購(gòu)特性以及決策關(guān)系?【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師開(kāi)場(chǎng)，案例分析，...
講師：崔恒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 崔小屹老師的《致勝大客戶(hù)》課程設(shè)計(jì)思路非常清晰，首先讓學(xué)員站在客戶(hù)的角度分析客戶(hù)的需求及其行為表現(xiàn)，客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的期待是什么，從而讓學(xué)員了解應(yīng)該做一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售人員；接下來(lái)崔老師會(huì)從初次拜訪(fǎng)客戶(hù)到建立良好關(guān)系，從大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)到長(zhǎng)期客戶(hù)維護(hù)展開(kāi)介紹大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧，分享崔老師的經(jīng)驗(yàn)和心得；崔老師還會(huì)引入一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的經(jīng)典案例，讓學(xué)員進(jìn)行分析討...
講師：崔小屹咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、醫(yī)藥大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)分析1、做個(gè)好顧問(wèn)1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶(hù)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）醫(yī)藥大客戶(hù)的特征4）醫(yī)藥大客戶(hù)銷(xiāo)售的目的2、以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售流程演練：現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售項(xiàng)目收集3、醫(yī)藥大客戶(hù)干系人分析1）需要收集哪些客戶(hù)資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——醫(yī)藥大客戶(hù)干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶(hù)、招標(biāo)辦3）醫(yī)藥大客戶(hù)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程4）繪...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、走進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失??？ 1）思維轉(zhuǎn)換的力量 2）卓越之路——拒絕平庸的原則 2、卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的特質(zhì) 3、成功銷(xiāo)售是“交易”還是“顧問(wèn)” 4、營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)則 討論：1斤銅值多少錢(qián)？ 5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 6、以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售流程——卓越銷(xiāo)售九連環(huán) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備—客戶(hù)開(kāi)發(fā)—拜訪(fǎng)接洽—建立信任—專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引言：獅子和羚羊的故事部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶(hù)？1、大客戶(hù)的特征2、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的意義三、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的八大渠道來(lái)源1、媒體尋覓2、特殊場(chǎng)所3、沙龍、論壇4、新媒體平臺(tái)5、熟人、朋友、親戚...
講師：崔自三咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分:大客戶(hù)與集團(tuán)大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶(hù)大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征大客戶(hù)的生命周期大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢(xún)能力誰(shuí)是大客戶(hù)？大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶(hù)的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶(hù)打交道雙人舞----如何與客戶(hù)保持一致如何說(shuō)服一把手？集團(tuán)大客戶(hù)的決策流...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶(hù)資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶(hù)決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù)則決定了企業(yè)的未來(lái)！ 我們兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到： 根據(jù)成功銷(xiāo)售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向 學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶(hù)離不開(kāi)的業(yè)務(wù)講師，從而贏得大客戶(hù)的心 能有效的根據(jù)...
講師：吳宏暉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失?。俊 ?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營(yíng)銷(xiāo)的四大真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰(shuí)打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶(hù)管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶(hù)管理概論1、大客戶(hù)管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈sup2;大客戶(hù)自身日益成熟sup2;增值銷(xiāo)售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶(hù)管理的概念sup2;銷(xiāo)售影響階梯專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)者-價(jià)格銷(xiāo)售者-產(chǎn)品銷(xiāo)售者-滿(mǎn)足需求的銷(xiāo)售者-值得信賴(lài)的合作伙伴sup2;大客戶(hù)管理的...
講師：陳攀斌咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分:大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶(hù)大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征大客戶(hù)的生命周期大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢(xún)能力誰(shuí)是大客戶(hù)？大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶(hù)的行為處事風(fēng)格與大客戶(hù)銷(xiāo)售人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶(hù)打交道雙人舞----如何與客戶(hù)保持一致如何說(shuō)服一把手？大客戶(hù)的決策流程和決策層次互動(dòng)研討...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售概述 一、什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售 案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆 二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式解析 1.什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售 2.為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售 3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)什么 4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售如何開(kāi)展 三、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式到客戶(hù)導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式 1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式 2、以4C為核心的客戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)模式 案例分析...
講師：孫波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域-有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)-什么是有效客戶(hù)-怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的...
講師：齊連生咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)與大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、什么是大客戶(hù)2、大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征3、大客戶(hù)的生命周期4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性5、大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈6、大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢(xún)能力7、誰(shuí)是大客戶(hù)？8、大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備二、人的行為處事風(fēng)格與大客戶(hù)銷(xiāo)售1、人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型2、人的行為處事風(fēng)格特征3、如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶(hù)打交道4、雙人舞----如何與客戶(hù)保持一致5、如...
講師：江猛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
個(gè)模塊：掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)思路一、針對(duì)客戶(hù)采購(gòu)特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略1、掌握客戶(hù)采購(gòu)的類(lèi)型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單物流產(chǎn)品銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、理解客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先1、識(shí)別客戶(hù)需求與要求2、滿(mǎn)足客戶(hù)需求為先的觀念與方法3、成為解決客戶(hù)問(wèn)題的物流講師第二個(gè)模塊：充分做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備一、掌握客戶(hù)組織體系及不...
