大客戶銷售課程體系
大客戶銷售的七種武器 課時：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會學(xué)員實戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍...
講師：劉寶林在線咨詢下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應(yīng)人群市場定位設(shè)計原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項目管理及營銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場定位：各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場營銷人員及項目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計原理：著重展示一個項目是怎樣運作的，從進行市場定...
講師：劉寶林在線咨詢下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：12H
《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶營銷特點，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項，及后期維護關(guān)系的方式和方法?提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達和介紹產(chǎn)品?提升大客戶銷售與客戶建立長期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧課時：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)...
講師：李春媚在線咨詢下載需求表
實效大客戶營銷與管理維護技能提升訓(xùn)練營 課時：6H
《實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
《實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷——招投標技能提升訓(xùn)練營》 課時：2H
《實效大客戶營銷——招投標技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡金華課程目標：能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：你不斷地向客戶表達自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)大客戶營銷實戰(zhàn)策略一、對公信貸營銷思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營銷向價值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營銷策略由粗放向精準的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶經(jīng)理營銷數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營銷場景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認知由營銷到金融服務(wù)顧問的轉(zhuǎn)變二、客戶...
講師：張志強在線咨詢下載需求表
2大客戶銷售策略與技巧 課時：12H
大客戶銷售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問，具有上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，他也是國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動、風(fēng)趣幽默、且善于運用案例教學(xué)的方式，在講授營銷...
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
致勝大客戶銷售-2天 課時：12H
致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《致勝大客戶銷售》-兩天版 課時：12H
致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！42252904445客戶難見面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈客戶...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時：18H
《工業(yè)品致勝營銷》——工業(yè)品銷售策略與實戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權(quán)，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內(nèi)部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)...
