銷售技巧課程體系
4G時代營業(yè)廳終端銷售技巧 課時：12H
4G時代終端銷售技巧培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：?幫助學(xué)員了解4G時代終端銷售的關(guān)鍵點。?幫助銷售人員掌握終端基礎(chǔ)知識。?幫助銷售人員學(xué)會利用心理學(xué)原理進行終端銷售。?幫助銷售人員掌握準(zhǔn)確定位不同客戶的技巧。?幫助銷售人員準(zhǔn)確挖掘終端購買客戶的需求。?幫助銷售人員學(xué)會處理客戶的異議和拒絕。?幫助銷售人員運用成交推動技巧促進客戶簽單。培訓(xùn)對象：終端銷售人員。培訓(xùn)時長...
講師：朱冠冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時：18H
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓(xùn)，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背...
講師：許徐咨詢電話：010-82593357下載需求表
上世紀70年代美國開始盛行電話銷售，現(xiàn)今美國電話銷售從業(yè)人員超過500萬人，可以說在美國電話銷售是無孔不入。近兩年在國內(nèi)，電話銷售也備受重視并迅速發(fā)展起來。進入國內(nèi)大的招聘網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)電話銷售員已經(jīng)成為一個熱門職業(yè)。我所接觸過的電話銷售人員里：保險公司的業(yè)務(wù)員，單月工資輕松過萬元；培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)員有單月工資能達到5萬元的；甚至有保健品、健康品公司的電話銷...
講師：張文軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息，找到客戶1、誰是我們的準(zhǔn)客戶2、收集信息的方法3、如何追蹤、鎖定準(zhǔn)客戶4、了解并強化顧客購買愿望的技巧二、電話銷售技巧1、接聽、撥打電話的基本技巧和程序2、接聽、撥打電話的基本技巧3、接聽和撥打電話的程序4、轉(zhuǎn)達電話的技巧5、應(yīng)對特殊事件的技巧三、銷售拜訪1、開場的重要意義2、如何應(yīng)對拒絕客戶3、如何規(guī)劃一個好的開場4、做好開場的關(guān)鍵...
講師：王榮民咨詢電話：010-82593357下載需求表
雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
一、雄鷹營銷頂尖銷售精英心智模式與銷售理念1.成功銷售冠軍的心態(tài)n你在為誰而工作？n對待工作觀念的2個誤區(qū)；n你對目前的生活滿意嗎？接下來應(yīng)該怎么做？n你認為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？n真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？n銷售人員的五大黃金心態(tài)ü信心：世界上沒有溝通不了的客戶ü企圖心：做銷售要有強烈的成功的欲望ü開心：做銷售不要總是為了錢ü專心：...
講師：許徐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、店面客戶的消費心理分析1、店面銷售人員常犯的五個錯誤2、客戶需求的五個層次1）明確表述的需求2）真正的需求3）未明確表述的需求4）令人愉悅的需求5）秘密需要案例分析：櫥柜客戶的消費需求剖析二、店面銷售的流程與技巧1、四種類型客戶的判斷與溝通策略1）蠻牛型客戶2）刺猬型客戶3）烏龜型客戶4）猴子型客戶2、建材門店導(dǎo)購天龍八步法1）步：鋪墊服務(wù)與溝通2）第二...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售是企業(yè)核心—了解戰(zhàn)場及前沿全面了解中國市場特性客戶習(xí)慣與地域特性尋找你的客戶政府信息與行業(yè)分析對手分析沒有對手就不會成功了解自己的司令部—企業(yè)SWOT分析二、銷售準(zhǔn)備—兵馬未到糧草先行什么是銷售客戶背景-知己知彼百戰(zhàn)不殆有效客戶是關(guān)鍵—排除雜念直指勝利密碼本原理—客戶潛藏在身邊伙伴原理—原來找有效客戶那么容易哪里找客戶—客戶尋找秘籍心態(tài)決定命運放松不...
講師：朱永清咨詢電話：010-82593357下載需求表
4G時代終端銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
時間內(nèi)容天上午導(dǎo)論：認識4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧。4G的用途分析：l網(wǎng)絡(luò)速度更快。l通信質(zhì)量更高。l資費更優(yōu)惠。l移動應(yīng)用更豐富。l移動終端將成為信息獲取的主渠道。部分：終端銷售基礎(chǔ)知識篇終端操作系統(tǒng)基礎(chǔ)知識。終端參數(shù)基礎(chǔ)知識。應(yīng)用基礎(chǔ)知識。練習(xí)：不同客戶各自適合的推薦應(yīng)用有哪些？第二部分：客戶入廳環(huán)節(jié)客戶入廳引導(dǎo)語。一看。二笑。三引導(dǎo)。練...
講師：朱冠冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》 課時：12H
課程名稱：《基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升》——針對3個特殊情景與3個普通案例的情景演練主講：譚文曦老師6-12課時課程背景：資產(chǎn)配置下的復(fù)雜產(chǎn)品的銷售，對于一線理財經(jīng)理的專業(yè)知識與銷售能力的要求越來越高。實際的銷售場景中，并不存在放之四海而皆準(zhǔn)的萬能話術(shù)。資配銷售流程的核心在于找對客戶，把客戶分析準(zhǔn)，有針對性的挖掘痛點，引導(dǎo)需求；這些不...
講師：譚文曦咨詢電話：010-82593357下載需求表
《百萬級門店的銷售技巧》 課時：6H
《百萬級門店的銷售技巧》連鎖銷售人員銷售賦能主講：陸鑫【課程背景】銷售能力對于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時決定生死存亡的能力，反觀連鎖企業(yè)在經(jīng)營的過程中更多的習(xí)慣性依賴銷售人員的個人能力，造成銷售能力高低協(xié)同選址與門店等級、門店產(chǎn)品線等影響要素進一步擴大了門店與門店之間的經(jīng)營結(jié)果差異。所謂四流企業(yè)靠摸索與個人經(jīng)驗做銷售，浪費大量的客戶...
講師：陸鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《IDC專業(yè)知識及銷售技巧》 課時：6H
《華為技術(shù)創(chuàng)新課程大綱》【課程背景】華為從當(dāng)初一家名不見經(jīng)傳的公司成長為一家高科技公司，依賴的是強大的科技和創(chuàng)新能力，一直持續(xù)占據(jù)高科技的制高點和前沿，他是如何做到的，讓我們一起來揭開他的神秘面紗?！菊n程適用對象】產(chǎn)品和研發(fā)部門的管理者以及相關(guān)規(guī)劃/技術(shù)/運維人員/預(yù)研等人員【課程收益】掌握華為的創(chuàng)新是一個系統(tǒng)的整體配合，方方面面對能正確貫徹和執(zhí)行才能做好掌...
講師：肖虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧高級培訓(xùn)培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程類別：市場營銷培訓(xùn)形式：小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動、游戲與練習(xí)、啟發(fā)式、互動式教學(xué)培訓(xùn)目的：全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進行角色轉(zhuǎn)變掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法；從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻魧W(xué)習(xí)為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機...
講師：伍榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷團隊行為技巧訓(xùn)練 課時：12H
課程目標(biāo)：塑造企業(yè)巔峰團隊課程大綱：《營銷團隊行為技巧訓(xùn)練》【導(dǎo)師簡介】童名童名咨詢策劃工作室創(chuàng)始人、中國?青少年感恩勵志教育演講家、法國瑞婭?香港控股有限公司特聘講師、蘇州名學(xué)教育咨詢有限公司心理學(xué)項目負責(zé)人、企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師、企業(yè)團體心理課程激勵導(dǎo)師、塔羅牌潛意識訓(xùn)練導(dǎo)師。獲得成就2013年主持并完成河南省省部級醫(yī)學(xué)——人體解剖學(xué)科研課題，次年于...
講師：喬雷占咨詢電話：010-82593357下載需求表
步步為贏——電話客服線上交叉營銷能力提升 課時：12H
《步步為贏——電話客服線上交叉營銷能力提升》課程大綱：時間內(nèi)容目的2課時第一模塊：客戶消費心理深度解讀?客戶常見心理分析ü思考：簡單消費行為和復(fù)雜消費行為ü常態(tài)心理解讀l逆反心理l虛榮心理l猜忌心里l從眾心理l饋贈心理?客戶行為決策ü什么是行為決策ü關(guān)鍵因素之一：心理賬戶l案例分享：賭徒效應(yīng)ü關(guān)鍵因素之二：交易偏見l合算偏見l交易偏見l比例偏見l環(huán)境偏見l效...
講師：伍燕咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用卡營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營 課時：12H
【課程背景】信用卡最早并不是誕生于銀行，而是在英國、美國的商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)，主要用于商業(yè)中的記賬、賒賬行為。而賒賬這種本質(zhì)上依賴個人身份信用所代表的支付能力的使用，在我國更是有著悠久的歷史。然而，掣肘于行業(yè)、地域、標(biāo)準(zhǔn)等，多年來信用卡的規(guī)模都是局部的。近幾年來，無論是總行、分行還是支行，信用卡一直是個人金融業(yè)務(wù)條線中的重點指標(biāo)之一，尤其是近幾年，信用卡營銷任務(wù)量...
