大客戶銷售課程體系
《大客戶營銷與管理》 課時(shí)：12H
大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務(wù)型企業(yè)都非常重視大客戶，因?yàn)榇罂蛻裟軒泶髽I(yè)績、大利潤和大品牌。但現(xiàn)實(shí)是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開發(fā)管理的三大困境：進(jìn)不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開發(fā)管理重心放在大客戶開發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開發(fā)管理從來都不是在戰(zhàn)術(shù)維度的小打小鬧，而是對(duì)大客戶戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，即戰(zhàn)略規(guī)...
講師：王淵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱 課時(shí)：6H
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師時(shí)長：一天）專題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對(duì)銀行經(jīng)營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財(cái)類結(jié)算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)...
講師：金良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略》 課時(shí)：12H
策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略課程背景：對(duì)于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻(xiàn)了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內(nèi)也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中占據(jù)極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強(qiáng)大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內(nèi)的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要資源。所以，大客戶攻略是當(dāng)下每一個(gè)企業(yè)...
講師：楊濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時(shí)：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時(shí)課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法...
講師：王弘博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《對(duì)公大客戶營銷》 課時(shí)：12H
對(duì)公大客戶營銷課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及銀行業(yè)競(jìng)爭的加劇，導(dǎo)致了對(duì)公大客戶營銷方式和思維的巨大轉(zhuǎn)變。企業(yè)客戶去網(wǎng)點(diǎn)的頻率變少了、客戶應(yīng)用智能化發(fā)達(dá)了、對(duì)公業(yè)務(wù)柜臺(tái)越來越少了、對(duì)公企業(yè)邀約越來越難了、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來越大、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，宏觀局勢(shì)緊張、疫情導(dǎo)致的禁足事件時(shí)有發(fā)生等因素，使得對(duì)公大客戶的營銷從精細(xì)化，進(jìn)一步向精準(zhǔn)管理、精確管理、精益管理...
講師：萬元咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時(shí)：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場(chǎng)之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesof...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與管理 課時(shí)：12H
1、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程銷售成交管理系統(tǒng)項(xiàng)目性階段輔助工具案例分析：項(xiàng)目銷售的分析工具3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部部：...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)一、項(xiàng)目銷售過程中常遇的6個(gè)問題采購進(jìn)程、決策人、預(yù)算、企業(yè)與個(gè)人需求、業(yè)務(wù)競(jìng)爭、評(píng)估二、6個(gè)問題的關(guān)系與應(yīng)對(duì)措施三、相關(guān)案例分析第二部分項(xiàng)目營銷運(yùn)作流程一、關(guān)鍵評(píng)估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評(píng)價(jià)如何探詢購買的心路歷程計(jì)劃關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標(biāo)準(zhǔn)看法(VOC：ViewsOn...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)[課程目的]l掌握大客戶KA營銷的概念，體系以及方法l對(duì)大客戶營銷的方法和過程管理有全面理解l通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例，掌握大客戶營銷技巧l由營銷專家轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)教練和杰出的管理者[適用對(duì)象]?企業(yè)中層以上管理者?[授課方式]公開課或脫產(chǎn)2天，培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場(chǎng)模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時(shí)間]2天[課程大綱]課程大綱教學(xué)方法??...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶營銷 課時(shí)：12H
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶營銷對(duì)象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場(chǎng)實(shí)踐，總結(jié)大客戶銷售規(guī)律，打破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶對(duì)企業(yè)生存及發(fā)展有至關(guān)重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實(shí)踐中，普遍存在以下問題難以解決：1、業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別能人，組織能力無法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥團(tuán)隊(duì)也能輕松搞掂大客戶，拿回訂單2、...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)華為、強(qiáng)管理-從線索到回款的大客戶銷售管理 課時(shí)：12H
學(xué)華為、強(qiáng)管理-從線索到回款的大客戶銷售管理對(duì)象董事長、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析；大客戶銷售主要難點(diǎn)及解決方法和工具內(nèi)容一、大客戶銷售的難點(diǎn)是什么？二、LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽1，線索管理2，機(jī)會(huì)管理3，合同執(zhí)行管理三、線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲?jì)劃的過程1，發(fā)現(xiàn)線索的五個(gè)維度2，激發(fā)客戶采購欲望的...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔耍_始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見...
