大客戶銷售課程體系
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來大商機的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點第三講如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個階段3.客戶采購過程的八個階段營銷行為第四講如何與汽車大客戶進行有效的溝通1.如何
講師：劉同福在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售與關系維護》 課時：6H
大客戶銷售與關系維護?課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學員自己所起的作用學習如何與內部相關部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既
講師：張晶垚在線咨詢下載需求表
《五星人格精準大客戶營銷》 課時：12H
《五星人格精準大客戶營銷》【課程背景】很多時候銷售不能促成不單單是不了解客戶的需求，不能直指客戶內心，更關鍵的是銷售員自身原因導致不能成交！很多銷售員今天心情好，就熱情服務，甚至不管對方接受不接受，一股腦的灌輸產品、服務；有些銷售員今天心情不好，隨意應付了事，愛買不買的態(tài)度也會刺激到客戶；甚至有些銷售員內心會把客戶劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而
講師：徐錦元在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個非常重要的組成部
講師：韓天成在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：12H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國，決定購買您產品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習慣了規(guī)范的禮儀，在同質的產品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關鍵因素之一。80/20法則：您的產品質量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀
講師：陳立文在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、知自是銷售的步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競爭態(tài)勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論：買產品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價，怎辦？ 三種類型的
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、知己篇 工業(yè)自動化產品在中國的營銷策略與秘訣 目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題?！ 」I(yè)自動化類項目銷售的五個特征 利用客戶關系來搞定工業(yè)自動化產品的關鍵 九字真言是工業(yè)自動化銷售的秘訣 十六個字是工業(yè)自動化營銷
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
大客戶銷售戰(zhàn)略 課時：3H
章：銷售準備——客戶開發(fā)2快速的資源整合內部人力財力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實質2借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結構解析第二章：建立親和——強勢接近2銷售問題復雜銷售從老總入手？從財務入手？還是技術？或是使用者？有人說“直接搞定他夫人”……一團迷霧！2解決方法復雜的決策結構——可行的銷售教練不被信任的現狀——拉近距離的初案第三章：探
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
單元：五星人格概述u五星人格簡介u五星人格理論核心u五星人格模式特征描述第二單元：五星人格——知己知彼（一）u認知自我的五星人格模式u了解客戶的五星人格模式u客戶購買前的三個階段第三單元：五星人格——知己知彼（二）u顧客的類型分析u顧客的人格模式特征u顧客人格模式特征的調整原則第四單元：五星人格——銷售方略u不同人格模式者如何對不同人格模式顧客的銷售技巧u銷
講師：徐錦元在線咨詢下載需求表
課程大綱： 在今天這樣的競爭格局下,到底還有那些營銷方法可以差異化對公營銷常常失敗的癥結到底在哪 --對：究竟我們在賣什么？客戶究竟在買什么？為何賣什么已經不是重要，而誰在賣很重要？怎么賣很重要？的問題探討； 來詮釋出銀行大客戶銷售與服務”的精髓銷售理念所在！從而為接下來改變銷售的行為和方法打下“軟件”“驅動”硬件“的效果！ 一.關于銀行大客戶銷售
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
導論：競爭營銷的基礎戰(zhàn)略本章學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關系三類銷售放大競爭和被動戰(zhàn)術招標的公平性一、機會分析本章學習目標1、學會戰(zhàn)前準備的系統(tǒng)檢
講師：張斌在線咨詢下載需求表
導論：競爭營銷的基礎戰(zhàn)略本章學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關系三類銷售放大競爭和被動戰(zhàn)術招標的公平性一、機會分析本章學習目標1、學會戰(zhàn)前準備的系統(tǒng)檢
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大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略 課時：12H
課程大綱：天上午9：00-10：30一.課程有機導入大客戶銷售是靠方法還是憑經驗？大客戶銷售困難重重的4大原因你的銷售目標明確嗎？銷售目標的達成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。）-銷售精英的角色認知 如何調整好狀態(tài)和設定目標 達成目標的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.差異化競爭攻
講師：袁良在線咨詢下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷與商務談判 課時：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------上海高級營銷培訓師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對
