大客戶銷售課程體系
一.理解你的客戶：1、大客戶是如何做采購決策的？——認(rèn)識(shí)客戶的購買行為周期目的：認(rèn)識(shí)在客戶不同采購階段的不同銷售策略工具一：客戶采購流程模型不同采購階段的我方銷售策略對(duì)比圖練習(xí)一：認(rèn)識(shí)自身客戶的通用采購流程2、理解大客戶組織結(jié)構(gòu)與動(dòng)態(tài)分布目的：洞察客戶組織從而提高關(guān)系管理能力，找到客戶內(nèi)部洞察采購關(guān)鍵，能夠?yàn)槲覀兲峁┱_指引的人發(fā)展深入關(guān)系工具二：組織結(jié)構(gòu)五...
講師：張斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《VIP大客戶營銷與商務(wù)談判》 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競(jìng)爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
序言：大客戶的需求就像一座冰山，這座冰山共有三層：真正影響成交的因素，感受信任，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭力，就要在關(guān)系上下功夫，微笑打先鋒，傾聽招，贊美價(jià)連城。人品做后盾，專業(yè)做保障機(jī)制實(shí)際所有的拒絕只有三種，種是拒絕銷售人員本身，第二種是客戶本身有問題，第三種是對(duì)公司或者產(chǎn)品沒有信心，部分大客戶營銷之“戰(zhàn)前分析”篇一、如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2....
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)盈利保障---大客戶營銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競(jìng)爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與客戶心理 課時(shí)：2H
模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解準(zhǔn)備5、競(jìng)爭對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6、客戶...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競(jìng)爭攻略內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：12H
天 上午9：00-10：30 一.課程有機(jī)導(dǎo)入 大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？ 大客戶銷售困難重重的4大原因 你的銷售目標(biāo)明確嗎？ 銷售目標(biāo)的達(dá)成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。） 銷售精英的角色認(rèn)知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法 10：30-10：45 休息 10...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競(jìng)爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競(jìng)爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與客戶心理》 課時(shí)：2H
《大客戶銷售與客戶心理》營銷技能提升模塊：大客戶認(rèn)知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關(guān)注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個(gè)步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3、銷售專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4、客戶信息了解...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.銷售突破的藍(lán)海思維體系1、銷售中”紅?！迸c”藍(lán)?！睉?zhàn)術(shù)的對(duì)比2.思維創(chuàng)新,超越競(jìng)爭3、大客戶銷售突破的藍(lán)海按紐4.藍(lán)海思維體系的構(gòu)筑案例分析:中國大傳媒分眾傳媒成功銷售二.銷售藍(lán)海突破的8項(xiàng)核心能力世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷售理念分享1、經(jīng)歷2、關(guān)系3.專業(yè)4.商品5.便利6.技術(shù)7.報(bào)酬8.時(shí)間案例分析:戴爾電腦公司國內(nèi)大書網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)派克筆公司eBay網(wǎng)三銷...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：變則通，不變則亡1.改變到底有多難2.改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)3.“贏”的背后是什么部分：基本的概念和定義1.完整銷售流程的8個(gè)步驟2.大客戶銷售的特征與種類3.80/20原則和客戶的分級(jí)4.大客戶銷售模型及作用5.銷售影響因素模型分析第二部分：客戶開發(fā)前期1.客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義2.與客戶建立關(guān)系的5大步驟3.客戶關(guān)系的4種類型和對(duì)策第三部分:銷...
講師：俞知明咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式大客戶銷售培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的要因是由20的大客戶引發(fā)的。企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對(duì)禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評(píng)估，可就是不做購買...
