商務談判課程體系
共贏商務談判培訓對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產行業(yè)客戶商務談判技巧與維護 課時：6H
房地產行業(yè)客戶商務談判技巧與維護講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產提供相關服務和產品等行業(yè)，尤其是房地產營銷策劃和代理銷售服務企業(yè)。從房地產企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：1天課程對象：房地產相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務談判與催款技巧訓練 課時：18H
大客戶商務談判與催款技巧訓練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應收款，又要不傷害雙方的關系……諸如此類的問題，業(yè)務員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應收款，首先要了解應收款產生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關系...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判與溝通技巧 課時：6H
商務談判與溝通技巧主講：胡金華課程目標：一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧二、理解高效溝通對組織的重要性三、更清楚的知道部門主管高效溝通能力的重要性四、理解高效溝通的意義，清楚溝通障礙，讓組織發(fā)揮更大的功能五、加強跨部門溝通，掌握跨部門溝通的技巧，從強化全局視野出發(fā)選擇適當?shù)臏贤ǚ绞竭\用對方的思考邏輯尊重他人的主導權，爭取高層的支持使之成為高效溝通課程對象...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務談判課程大綱 課時：12H
《高效商務談判》主講：佟偉富老師一、課程目標：?認識談判本質，掌握談判中的關鍵技巧?提高與大客戶談判的水平?在各自的工作實踐中有效應用?提高交易質量，提升企業(yè)利潤率二、課程時間：12H三、課程對象：商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員四、授課方式：知識講解+案例研討+模擬訓練+視頻教學五、課程大綱：第一部分“意”之篇----談判解義?什么是談判—...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
商戰(zhàn)搏弈之商務談判全面打造高水準、職業(yè)化的商務談判師培訓對象：各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務總監(jiān)、招投標人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務談判感興趣的有識之士。中國進入WTO，全球化商務潮流風起云涌，市場化的資源配置給任何一個經(jīng)營模式提供了可能，商務談判是現(xiàn)代社會經(jīng)濟交往的起點，已經(jīng)在經(jīng)濟業(yè)務中顯示了強大...
講師：譚曉珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
“商務談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內容：一、商務談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務談判的定義2.商務談判的四大特征3.商務談判的四大構成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務談判的四個階段1、談判準備—有...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧與藝術 課時：12H
《卓越的商務談判技巧與藝術》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術科學。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判的藝術 課時：12H
《商務談判的技巧與藝術》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術科學。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協(xié)尋...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實用醫(yī)藥商務談判技巧》 課時：12H
《實用醫(yī)藥商務談判技巧》課程目標：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：商務總監(jiān)、商務經(jīng)理、商務代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務談判醫(yī)院促銷活動談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢廠方的優(yōu)勢常見的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務談判的策略...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判【課程大綱】第一章商務談判概述1-1談判與商務談判1-2商務談判的特點與作用1-3商務談判基本原則1-4商務談判的評價標準；練習第二章商務談判的類型與內容2-1商務談判的類型2-2商務談判的形式2-3商務談判的內容第三章商務談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務談判準備4-1商務談判目標的確...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔得先機2.為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預先設計的方向推進4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實【核心收益】1.厘清商務談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風格及此種風格的優(yōu)缺點。3....
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《百貨商場提升商務談判的技巧增強感染力》實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強化培訓、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應手熟練努力在于訓練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效分析當前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗、做好今后工作課程內容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助銷...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判——魔術談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
