商務談判課程體系
一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念 談判是一種信息處理過程 (2)重要概念 不斷變化的談判過程 (3)重要概念 人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念 委托人和談判者的作用 (5)重要概念 沖突 3.佳談判方法 二.談判成功的戰(zhàn)略基礎 案例討論：A廠在外商談判中為什么失敗？ 1.個人信譽的建...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.道篇-談判的基本認知(120分鐘) 1.談判的基本認知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當你想要別人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權利的關系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內容】講：商務談判概述一、商務談判的定義二、商務談判的原則1、雙贏原則2、平等原則3、合法原則4、時效性原則5、低目標原則三、商務談判的作用1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量四、商務談判的重要性1、增加營收2、降低成本3、增加利潤第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)一、談判心態(tài)...
講師：金迎咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：緒言-雙贏思維——成功談判的基礎-雙方立場及立場背后的利益需求-談判的要素、種類對談判的影響-談判的六個步驟-幾種不同的談判結局-雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程-談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關系的目標、障礙與重點-戰(zhàn)略布局階段——針對客戶理性接受的努力：談判前的分析與評估-戰(zhàn)術應用階段——談判戰(zhàn)術前的判斷：目標、障礙與對策-個人談...
講師：明志剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
“談”定天下—商務談判與謀略運用 課時：12H
談定天下商務談判與謀略運用主講：楊端祥在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧與能力提升 課時：12H
巧奪天工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價格，一手好牌全打爛！而電子、機械設備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購決策鏈長，參與人數(shù)多，決策周期長，更增加了談判的復雜程度。全面規(guī)劃談判，勢在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場景下，遇到的以...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判 課時：6H
《從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判》課程大綱【課程主題】：從營銷心理學看客戶需求挖掘與商務談判【培訓時間】：1天【培訓對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓方式】生動授課、多媒體演示、個體實訓、角色扮演、互動交流等使培訓效果達到最好！【課程概要】本課程會針對營銷心理學作精選介紹：通過學習最新腦神經(jīng)科學，購買者動機，情感對購買者行為的影響，研究...
講師：萬盛蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務禮儀與商務談判提升特訓主講：石華彬老師一、商務禮儀基本認知A商務禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務禮儀的作用3.商務社交禮儀與約定俗成習慣的差異B交際禮儀1.名片禮儀2．電梯、樓梯禮儀3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、火車等4.商務通訊禮儀：5.饋贈禮儀：選擇、贈送禮品的技巧6.引路引導禮儀C餐宴禮儀中餐禮儀中餐禮儀簡介——你在品味食物，別人在品...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性溝通與商務談判技巧課程大綱第一講溝通與談判中的心態(tài)修煉（一）二流的產(chǎn)品能否實現(xiàn)一流的業(yè)績？1.1如何面對銷售人員對企業(yè)的抱怨？1.2“擺平”內部人員比“擺平”客戶都難！1.3銷售工作是辛苦的嗎？1.4大客戶難以“擺平”嗎？案例：中國營銷高手案例評析（二）贏在淡季還是贏在旺季？2.1淡季營銷的制勝策略2.2淡季營銷與市場的“冬天”2.3淡季營銷與營銷團隊...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《共贏天下—超級銷售高效商務談判技能提升特訓營》 課時：12H
共贏天下——超級銷售商務談判技能提升特訓營課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭這個選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤和生存；...
講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠商務談判技巧》 課時：12H
《銷冠商務談判技巧》講師：李洋【課程引言】21世紀是一個社交化的社會，生活中的每一天我們都會與別人交流！溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達成共同遠景、朝著共同目標前進的橋梁和紐帶。溝通更是學習、共享的過程，在交流中可以學習彼此的優(yōu)點和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因為只有...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判策略與技巧 課時：6H
商務談判策略與技巧培訓目的：明晰商務談判的真諦、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。培訓課時：6小時培訓對象：公司客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、什么是商務談判？1、銀行商務談判的主要內容2、商務談判的8大原則：①獲利而非獲勝②決不讓步、除非交換……第二部分、廟算：談判的準備知己知彼：如何做談判形勢分析——買方有劣勢嗎？工具：雷達...
