商務談判課程體系
《商務談判》 課時：12H
商務談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個世界上，你就免不了談判，更何況作為商務人員的你，專業(yè)的商務談判技能幫助你看穿談判對手的內心，是你取得成功必不可少的利器。一個成功的談判應該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說明：本課程通過基本授課，演練...
講師：王翔在線咨詢下載需求表
《商務談判》實戰(zhàn)版 課時：12H
實戰(zhàn)商務談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個世界上，你就免不了談判，更何況作為商務人員的你，專業(yè)的商務談判技能幫助你看穿談判對手的內心，是你取得成功必不可少的利器。一個成功的談判應該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說明：本課程通過基本授課，...
講師：王翔在線咨詢下載需求表
《采購市場開發(fā)與商務談判》 課時：12H
采購市場開發(fā)和商務談判課程背景：在采購過程中，是否能夠把握住成本分析，是采購成功的關鍵。課程說明：本課程力求在采購過程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢，洞察對方的底線，從而為自身的談判奠定基礎。課程收益：●了解采購的背景狀況●明確采購成本組成●有效分析成本●進行商務談判課程時間：2天，6小時/天,課程對象：商務經理，商務談判人員課程方式：授課、視頻、互動、小組練習、案例...
講師：王翔在線咨詢下載需求表
《高效商務談判》 課時：12H
《高效商務談判》主講：佟偉富老師課程時間12H課程對象商務、營銷、銷售、采購、管理人員授課方式知識講解+案例研討+視頻教學課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質思考談判無處不在正確理解談判——談判認識的誤區(qū)如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準備工作視頻教學：《談判專家-王牌對王牌》談判目標設定談判團隊...
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
商務合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓對象負責銷售的總經理、總監(jiān)、經理、銷售人員負責采購的總監(jiān)、經理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個核心要素談判理念...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
《市場策劃招投標商務談判》一、市場策劃1、市場目標定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學活動:市場拓展沙盤實戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應用9、營銷中的團隊建設管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標策劃組織1、招標策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標策劃，承包人深...
講師：李承霖在線咨詢下載需求表
《工程商務談判技巧與實務》第一部分：談判基本禮儀和準備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務談判的會場環(huán)境3、?商務談判的基本禮儀第二部分：工程談判關鍵要點與分析1、?工程談判的基本特點2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實際利益與人際關系”第三部分：談判策略與實施要點1、?工程談判實施應對“六步走”...
講師：李承霖在線咨詢下載需求表
《建設工程市場商務談判與溝通技巧》課程提綱：一、建設工程市場營銷商務禮儀（一）建設工程市場營銷商務禮儀1.建設工程市場營銷前需要做的基礎工作2.設工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經典案例分析二、建設工程市場商務營銷前期策...
講師：馬海順在線咨詢下載需求表
《工程市場商務談判與溝通技巧》課程提綱：一、商務談判與商務禮儀1.工程談判的基本特點2.攻心為上”是談的前提3.三維營銷與不同層次的談判4.談判前需要做的工作與基本禮儀5.談判中的“實際利益與人際關系”6.談判團隊7.談判中的報價策略。8.商務溝通實施應對“六步走”9.商務溝通技巧之“恩威并施”10.商務溝通技巧之“欲擒故縱”11.商務溝通技巧之“思路清晰”...
講師：馬海順在線咨詢下載需求表
大中型水利水電工程項目物資（材料設備）采購與商務談判策略課程提綱：第一講基于共贏的采購談判基礎一、什么是談判？二、采購談判的三種場景三、供應鏈合作關系的目標四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判第二講采購談判的準備一、談判“太極”剛柔相濟二、商務談判風格案例一、談判準備階段二、開始的求同階段附和你,我要我要的三、詢價階段以質量為前提,以價格為中心的詢價供應商第三...
講師：馬海順在線咨詢下載需求表
工程商務談判與溝通技巧培訓大綱：開篇分享：關于談判的四個階段1:市場談判（知己知彼，充分了解）2：簽約談判（據理力爭，關注風險）3：價格談判（知己知彼，籌碼交換）4：結算談判（資料為先，抓大放小）關注點：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在詩外案例分享：一個成功與失敗的市場談判第一節(jié)：項目中的資源談判項目工期談判前提與技巧確定供應商資源的談判采購商與供應商的...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
《工程市場商務談判與溝通技巧》培訓大綱：第一節(jié)：工程談判計劃與開局1.談判計劃的制定2.人員管理和結構設計3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項目談判特點2.項目談判風格與應對方法3.項目談判認識上的五大誤區(qū)4.項目談判的五大特征5.項目談...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
《商務談判與工程索賠技巧》 課時：6H
《商務談判與工程索賠技巧》課程背景：企業(yè)在經營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目談判和工程索賠技巧。為了使管理者掌握商務談判基礎原理和工程索賠技巧，舉辦本課程課程通過案例分析，剖析談判活動與索賠的奧秘。將談判原理、方法與索賠技巧進行演示，使學員了解談判與索賠的關鍵要素，熟悉商務談判的原理與過程，把握索賠程序、方法，掌握溝通策略，創(chuàng)...
講師：高擁軍在線咨詢下載需求表
《建設工程項目商務談判策略技巧》 課時：12H
《建設工程項目商務談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權利和義務時，要求談判人員除具備必備的相關專業(yè)知識以外，還必須具備相關法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方...
講師：高擁軍在線咨詢下載需求表
《工程項目合同管理與商務談判》 課時：12H
《工程項目合同管理與商務談判》【課程背景】：企業(yè)在經營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當事人雙方的權利和義務時，要求談判人員除具備必備的相關專業(yè)知識以外，還必須具備相關法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如《民法典》中關于訂立合同應遵循的原則問題、訂立合同的方式...
