高效愉悅的商務(wù)談判禮儀

模塊一：緒言1.雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)2.雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求3.談判的要素、種類(lèi)對(duì)談判的影響4.談判的六個(gè)步驟5.雙贏談判的幾大陷阱模塊二：談判前的準(zhǔn)備1.談判雙方及立場(chǎng)的了解2.SWOT分析3.確定人選及自我評(píng)估4.確立自己的談判目標(biāo)5.確定幾套備選方案模塊三：商務(wù)交談的禮儀——誠(chéng)懇1.日常商務(wù)交談中的禮節(jié)2.根據(jù)對(duì)象和場(chǎng)合調(diào)整好你的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)...

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雙贏商務(wù)談判技巧 內(nèi)訓(xùn)

講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽(tīng)說(shuō)）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標(biāo)4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)第三講談判的準(zhǔn)備階段（二）1．談判對(duì)象，時(shí)空，方案，底線(xiàn)的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...

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《商務(wù)談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā)》內(nèi)訓(xùn)   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判...

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工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判   課時(shí)：2H

《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------上海高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師劉云主講劉老師承諾：只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...

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商務(wù)談判的策略

課程大綱：　　單元，銷(xiāo)售談判基礎(chǔ)　　1、了解什么是談判，談判，是人們?yōu)闈M(mǎn)足某種需要所進(jìn)行的一種語(yǔ)言活動(dòng)。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！　?、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重，包括坐座位方式，觀(guān)察力，如何降低對(duì)方的抵觸感，按照對(duì)方易接受且喜歡的方式交流。　　3、談判...

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《商務(wù)談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā)》   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)禮儀素質(zhì)訓(xùn)練1.現(xiàn)代人為什么學(xué)禮儀2.印象效應(yīng)的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹(shù)立個(gè)人職業(yè)形象5.商務(wù)人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務(wù)禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹(shù)立儀表禮儀9.如何樹(shù)立微笑禮儀10.如何樹(shù)立握手禮儀11.如何樹(shù)立接待禮儀12.如何樹(shù)立坐姿禮儀13.如何樹(shù)立電話(huà)禮儀14.如何樹(shù)立電梯禮儀15.如何樹(shù)立...

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談判技巧/商務(wù)談判/銷(xiāo)售談判/談判策略   課時(shí)：1H

課程大綱：談判的概述-三個(gè)案例看談判-五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格-談判的5W1H、前提、特征和原則-有利于談判的心理學(xué)知識(shí)-談判過(guò)程與步驟談判的準(zhǔn)備-基本準(zhǔn)備-目標(biāo)準(zhǔn)備-信息準(zhǔn)備-技能準(zhǔn)備談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略-造勢(shì)策略媒體造勢(shì)專(zhuān)業(yè)造勢(shì)力量造勢(shì)時(shí)間造勢(shì)事件造勢(shì)-開(kāi)局策略塑造價(jià)值開(kāi)高走低VS開(kāi)低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵-中場(chǎng)策略以逸待勞請(qǐng)示上級(jí)禮尚往...

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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什...

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談判技巧/商務(wù)談判/銷(xiāo)售談判/談判策略?xún)?nèi)訓(xùn)   課時(shí)：1H

　　談判的概述　　三個(gè)案例看談判　　五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格　　談判的5W1H、前提、特征和原則　　有利于談判的心理學(xué)知識(shí)　　談判過(guò)程與步驟　　談判的準(zhǔn)備　　基本準(zhǔn)備　　目標(biāo)準(zhǔn)備　　信息準(zhǔn)備　　技能準(zhǔn)備　　談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略　　造勢(shì)策略　　媒體造勢(shì)　　專(zhuān)業(yè)造勢(shì)　　力量造勢(shì)　　時(shí)間造勢(shì)　　事件造勢(shì)　　開(kāi)局策略　　塑造價(jià)值　　開(kāi)高走低VS開(kāi)低走高　　...

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商務(wù)談判與商務(wù)禮儀   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判與有效溝通1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用...

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《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀》   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判與有效溝通1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用...

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VIP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解VIP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---VIP大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...

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實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧

　　實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧課程大綱：　　單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判　　談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）　　請(qǐng)描繪你心中的談判情景　　談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格　　談判時(shí)間的選擇技巧　　談判地點(diǎn)的選擇技巧　　談判座位的擺放策略　　隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序　　認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格　　規(guī)避式談判　　競(jìng)爭(zhēng)式談...

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商務(wù)談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā) 劉云   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判...

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《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》   課時(shí)：2H

部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略一、知己知彼1、我們銷(xiāo)售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...

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