- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)市...
講師：汪韋伯咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分營(yíng)銷(xiāo)觀念與創(chuàng)新一、新觀念1、樹(shù)立新觀念：-戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)-進(jìn)行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道-跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機(jī)理3、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：-案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大-案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價(jià)值環(huán)節(jié)。二、識(shí)別企業(yè)核心資源和...
講師：蔡丹紅咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)管理理念一、人本管理二、全員營(yíng)銷(xiāo)管理三、快魚(yú)吃慢魚(yú)四、學(xué)習(xí)型組織五、80/20效率法則六、企業(yè)文化管理第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論一、4P理論與實(shí)踐1、產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）產(chǎn)品創(chuàng)新2、價(jià)格(Price)價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：個(gè)人銷(xiāo)售篇一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1、銷(xiāo)售代表出身的知名CEO2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路4、新舊銷(xiāo)售模式的比較5、顧客為什么會(huì)選擇你？二、Topsales（頂尖銷(xiāo)售員）的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度2、討人喜歡的個(gè)性3、有良好的健康和外觀……三、成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素四、完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)五、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具六、建立信賴(lài)的十個(gè)方法七、...
講師：譚兆麟咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程綱要章企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)第二章國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)收集第三章SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略第四章外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)定及管理第五章尋找海外客戶(hù)和對(duì)客戶(hù)實(shí)力和信用進(jìn)行評(píng)估第六章溝通策略獲取海外客戶(hù)的好感和信任第七章國(guó)際商務(wù)談判-成交前的后突破第八章當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困難和出路章企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期人才...
講師：畢可敏咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：融冰之旅1.作業(yè)分析:自我測(cè)試；充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演；2.活動(dòng)”征集簽名”；(讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門(mén)間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作)；案例：一切為好作準(zhǔn)備單元一團(tuán)隊(duì)合作的重要性1.團(tuán)隊(duì)定義；2.團(tuán)隊(duì)合作的重要性；3.團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；4、當(dāng)前電力系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)存...
講師：陳致諺咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章終端營(yíng)銷(xiāo)管理綜述一、終端的概念1、廣義概念2、狹義概念二、終端分類(lèi)1.傳統(tǒng)終端2.現(xiàn)代終端3.虛擬終端三、終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征1.終端渠道的主導(dǎo)化2.終端需求的多元化3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化4.顧客消費(fèi)的品牌化5.營(yíng)銷(xiāo)成本的趨高化6.營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率趨低化四、終端營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃2．質(zhì)量型終端的選擇與開(kāi)發(fā)3．終端品牌生動(dòng)化與品類(lèi)管理4．終端...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概述一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的威力1.人們所感受的外部信息有83是視覺(jué)傳達(dá)到人們心智的。2.視覺(jué)是人們接受外部信息的重要和主要的通道。二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)物深層次的追求。2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的局限性3、國(guó)際品牌對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重視。三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的定義：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是視覺(jué)刺激的方式，達(dá)到銷(xiāo)售目的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。包括：陳列設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)...
講師：閆治民咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。章、通信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為主旋律二、4G時(shí)代來(lái)臨，運(yùn)營(yíng)商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存（一）運(yùn)營(yíng)商與OTT的關(guān)系從競(jìng)爭(zhēng)變成合作（二）虛擬運(yùn)...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
通信行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課綱地點(diǎn):企業(yè)指定地點(diǎn)課程內(nèi)容服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃如何贏得客戶(hù)滿意服務(wù)質(zhì)量服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(servicesmarketing)需要掌握內(nèi)容：1.掌握服務(wù)的特點(diǎn)。2.理解服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的4個(gè)階段。3.理解發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)企業(yè)發(fā)展的7個(gè)階段。4.掌握一項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的構(gòu)成要素。五種經(jīng)營(yíng)觀念服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征服務(wù)營(yíng)...
講師：彭小東咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、分銷(xiāo)渠道概念解析 二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程 三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考 ?。ㄒ唬?、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 ?。ǘ?、為何許多企業(yè)為何不盈利？ ?。ㄈ?、企業(yè)盈利原因分析 ?。ㄋ模?、什么是企業(yè)生存的根本？ （五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？ 四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi) ...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、分銷(xiāo)渠道概念解析二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考（一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？（三）、企業(yè)盈利原因分析（四）、什么是企業(yè)生存的根本？（五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)（一）、直接渠道的特點(diǎn)（二）、間接渠道的特...
講師：陳毓慧咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變營(yíng)》 課時(shí)：12H
【課程收益】1、認(rèn)清銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷(xiāo)售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專(zhuān)業(yè)技能；3、提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；4、掌握業(yè)績(jī)管理的基本原則和技巧；5、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控；6、提升銷(xiāo)售經(jīng)理管理素養(yǎng)；7、掌握銷(xiāo)售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)...
