營銷管理課程體系
章營銷管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)管理理念一、人本管理二、全員營銷管理三、快魚吃慢魚四、學(xué)習(xí)型組織五、80/20效率法則六、企業(yè)文化管理第二章營銷管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)營銷理論一、4P理論與實(shí)踐1、產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）產(chǎn)品創(chuàng)新2、價(jià)格(Price)價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
講師：閆治民在線咨詢下載需求表
課程綱要章企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)第二章國際市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)收集第三章SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)策略第四章外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理第五章尋找海外客戶和對(duì)客戶實(shí)力和信用進(jìn)行評(píng)估第六章溝通策略獲取海外客戶的好感和信任第七章國際商務(wù)談判-成交前的后突破第八章當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路章企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期人才
講師：畢可敏在線咨詢下載需求表
部分：融冰之旅1.作業(yè)分析:自我測(cè)試；充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演；2.活動(dòng)”征集簽名”；(讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作)；案例：一切為好作準(zhǔn)備單元一團(tuán)隊(duì)合作的重要性1.團(tuán)隊(duì)定義；2.團(tuán)隊(duì)合作的重要性；3.團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；4、當(dāng)前電力系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)存
講師：陳致諺在線咨詢下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.
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章終端營銷管理綜述一、終端的概念1、廣義概念2、狹義概念二、終端分類1.傳統(tǒng)終端2.現(xiàn)代終端3.虛擬終端三、終端市場(chǎng)營銷特征1.終端渠道的主導(dǎo)化2.終端需求的多元化3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化4.顧客消費(fèi)的品牌化5.營銷成本的趨高化6.營銷利潤(rùn)率趨低化四、終端營銷管理的內(nèi)容1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃2．質(zhì)量型終端的選擇與開發(fā)3．終端品牌生動(dòng)化與品類管理4．終端
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【課程大綱】：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。章、通信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為主旋律二、4G時(shí)代來臨，運(yùn)營商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存（一）運(yùn)營商與OTT的關(guān)系從競(jìng)爭(zhēng)變成合作（二）虛擬運(yùn)
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章視覺營銷概述一、視覺營銷的威力1.人們所感受的外部信息有83是視覺傳達(dá)到人們心智的。2.視覺是人們接受外部信息的重要和主要的通道。二、視覺營銷產(chǎn)生的營銷環(huán)境1、顧客對(duì)產(chǎn)品和購物深層次的追求。2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性3、國際品牌對(duì)視覺營銷的重視。三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是視覺刺激的方式，達(dá)到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)
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一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.
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營銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力 沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力； 企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延
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章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、分銷渠道概念解析 二、渠道理論的演進(jìn)過程 三、渠道營銷新思考 ?。ㄒ唬⑿袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 ?。ǘ?、為何許多企業(yè)為何不盈利？ ?。ㄈ⑵髽I(yè)盈利原因分析 ?。ㄋ模?、什么是企業(yè)生存的根本？ （五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？ 四、分銷渠道的分類
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
通信行業(yè)服務(wù)營銷管理培訓(xùn)課綱地點(diǎn):企業(yè)指定地點(diǎn)課程內(nèi)容服務(wù)與服務(wù)營銷服務(wù)營銷規(guī)劃如何贏得客戶滿意服務(wù)質(zhì)量服務(wù)與服務(wù)營銷(servicesmarketing)需要掌握內(nèi)容：1.掌握服務(wù)的特點(diǎn)。2.理解服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的4個(gè)階段。3.理解發(fā)達(dá)國家服務(wù)企業(yè)發(fā)展的7個(gè)階段。4.掌握一項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的構(gòu)成要素。五種經(jīng)營觀念服務(wù)營銷的發(fā)展歷程服務(wù)營銷的本質(zhì)服務(wù)營銷的特征服務(wù)營
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、分銷渠道概念解析二、渠道理論的演進(jìn)過程三、渠道營銷新思考（一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？（三）、企業(yè)盈利原因分析（四）、什么是企業(yè)生存的根本？（五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？四、分銷渠道的分類（一）、直接渠道的特點(diǎn)（二）、間接渠道的特
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《從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營》 課時(shí)：12H
【課程收益】1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專業(yè)技能；3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；4、掌握業(yè)績(jī)管理的基本原則和技巧；5、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控；6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)；7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《營銷管理者360°領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱主講：郭寬課程背景：營銷團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)行之有效的循序漸進(jìn)體系。這個(gè)體系幫助你評(píng)估、設(shè)計(jì)、推動(dòng)和追蹤你的團(tuán)隊(duì)，并引領(lǐng)他們占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。你將學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用一個(gè)簡(jiǎn)單卻行之有效的評(píng)估和改進(jìn)規(guī)劃過程。即便是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實(shí)踐證明，本課程列舉的步驟和方法都行之有效。本課程還將向你展示
講師：郭寬在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營銷管理課程對(duì)象：市場(chǎng)部，服務(wù)推廣部；銷售計(jì)劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法1、市場(chǎng)分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的六種方法介紹市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告編寫與匯報(bào)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)研、有效媒
