區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破   課時(shí)：12H

區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素五．什么是加...

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《營(yíng)銷(xiāo)管理者360°領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《營(yíng)銷(xiāo)管理者360°領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱主講：郭寬課程背景：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)行之有效的循序漸進(jìn)體系。這個(gè)體系幫助你評(píng)估、設(shè)計(jì)、推動(dòng)和追蹤你的團(tuán)隊(duì)，并引領(lǐng)他們占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。你將學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用一個(gè)簡(jiǎn)單卻行之有效的評(píng)估和改進(jìn)規(guī)劃過(guò)程。即便是你的最成功的銷(xiāo)售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實(shí)踐證明，本課程列舉的步驟和方法都行之有效。本課程還將向你展示...

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區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程對(duì)象：市場(chǎng)部，服務(wù)推廣部；銷(xiāo)售計(jì)劃（二手車(chē)）主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法1、市場(chǎng)分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的六種方法介紹市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告編寫(xiě)與匯報(bào)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)研、有效媒...

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理課程   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性商用車(chē)開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...

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贏在大堂——廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：6H

贏在大堂——廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理【培訓(xùn)收益】在今天的銀行營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)一般也被認(rèn)為是金融產(chǎn)品的一種，它以無(wú)形的狀態(tài)存在于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并延伸到有形產(chǎn)品的生命之外，成為一個(gè)連續(xù)、循環(huán)的價(jià)值鏈，那銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)究竟涉及哪些方面的內(nèi)容呢？1.了解廳堂管理中網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色要求；2.掌握現(xiàn)場(chǎng)管理技巧；3.學(xué)習(xí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理【培訓(xùn)對(duì)象：】銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)...

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《互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理與深度開(kāi)發(fā)方法》   課時(shí)：2H

第一章：全業(yè)務(wù)，全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下形勢(shì)分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢(shì)下集團(tuán)客戶戰(zhàn)略的解讀1.“綜合信息服務(wù)提供商”解讀案例引入：“一個(gè)重要客戶眼中的大客戶……”2.非?！胺浅?+1”全業(yè)務(wù)的概念與內(nèi)涵3.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型4.營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯1）全業(yè)務(wù)，全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)第二章：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個(gè)關(guān)...

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《新時(shí)代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：1H

▉課程背景：以解決新時(shí)代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營(yíng)銷(xiāo)管理的深度顧問(wèn)咨詢式培訓(xùn)，本課程引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”，采用課堂講述、角色體驗(yàn)扮演、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、頭腦風(fēng)暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。遵循“好聽(tīng)、好學(xué)、好用”獨(dú)特風(fēng)格，與“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)在”授課原則。60課程講解，30互動(dòng)溝通，10％學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言，“解剖、思考、提問(wèn)、互動(dòng)、訓(xùn)練”教...

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通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理   課時(shí)：12H

課程大綱【課程名稱】通信市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí)）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)電信行業(yè)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)時(shí)期中國(guó)電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)各大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營(yíng)銷(xiāo)和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...

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《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理之道-從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理》   課時(shí)：12H

華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理之道從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【課程目標(biāo)】全面了解華為的營(yíng)銷(xiāo)體系；提升銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)；掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷(xiāo)售過(guò)程中的各種模板；掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的工具；掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段...

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《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》

　　一、“先營(yíng)后銷(xiāo)”的理念　　1、某大型通信公司銷(xiāo)售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例　　2、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別　　3、先營(yíng)后銷(xiāo)的目標(biāo)　　4、先營(yíng)后銷(xiāo)的基本要求　　二、營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)通道　　1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個(gè)階段　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段　　簡(jiǎn)單服務(wù)階段；　　客戶關(guān)系管理；　　策劃師階段；營(yíng)銷(xiāo)階段；　　精算師階段；　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售或督導(dǎo)階段?！　“咐?..

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華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理之道   課時(shí)：3H

單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說(shuō)法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；10、關(guān)鍵詞7、任正非。單元二：華為的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；2、華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營(yíng)銷(xiāo)策略；4、品牌營(yíng)銷(xiāo)：...

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之渠道開(kāi)發(fā)與管理中的“診”與

前言，思考一些基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困...

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“

部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之銷(xiāo)售精英的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

單元：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產(chǎn)品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新；3.銷(xiāo)售技能或技巧的提高；二、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次：1.以價(jià)格為主的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)2.以技術(shù)為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)3.以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)三、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定：1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...

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《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理課程4P4C》

一、什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何確定營(yíng)銷(xiāo)概念1.解析營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)理念。2)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。3)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...

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