《政企客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售攻略》   課時(shí)：12H

政企客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售攻略課程背景：大客戶銷售人員的核心工作，是說(shuō)服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員的強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶銷售需要以洞悉顧客的購(gòu)買心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來(lái)施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動(dòng)顧客接受本企業(yè)...

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《顧問(wèn)式銷售六步法》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售六步法課程背景：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，目前產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致各家企業(yè)在推陳出新加速的同時(shí)，更加依賴銷售人員的推動(dòng)作用。而銷售人員由于沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)及客戶購(gòu)買心理分析，導(dǎo)致屢屢受挫，不但對(duì)市場(chǎng)失去信心，而且也浪費(fèi)公司的客戶資源。作為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的典型代表，顧問(wèn)式銷售不強(qiáng)調(diào)說(shuō)服客戶，而是先了解顧客的需求，其終結(jié)點(diǎn)在于對(duì)顧客信息研究、反饋和處理。顧問(wèn)式銷...

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大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧工作坊（3天2夜）   課時(shí)：18H

大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧工作坊學(xué)員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略和項(xiàng)目解決方案；掌握顧問(wèn)式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷售場(chǎng)景和實(shí)戰(zhàn)過(guò)程；以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK...

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大客戶開發(fā)管理與顧問(wèn)式銷售技巧（2天）   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問(wèn)式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場(chǎng)分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營(yíng)銷策略及經(jīng)營(yíng)地圖；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問(wèn)式銷售方法和技巧。【學(xué)習(xí)特色】PK中掌握營(yíng)銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷售流程梳理，1...

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醫(yī)藥行業(yè)《顧問(wèn)式銷售方法》課綱   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問(wèn)式銷售方法》【課程背景】醫(yī)藥市場(chǎng)僅僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解醫(yī)藥行業(yè)客戶的相...

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基于糧油行業(yè)的《顧問(wèn)式銷售方法課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問(wèn)式銷售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這...

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《顧問(wèn)式銷售標(biāo)準(zhǔn)課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問(wèn)式銷售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這一切，...

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《顧問(wèn)式銷售方法課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問(wèn)式銷售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這一切，...

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《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》1天   課時(shí)：6H

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》主講曾祥梅課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，...

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SPIN 顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)

《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過(guò)SPIN銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...

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《顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售課程背景：顧問(wèn)式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。顧問(wèn)式銷售注重銷售過(guò)程同時(shí)建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何...

 講師：黃飛在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售邀約技巧》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售邀約技巧課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)和體驗(yàn)式銷售時(shí)代的來(lái)臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過(guò)邀約客戶參與體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)感，如何通過(guò)邀約溝通進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。顧問(wèn)式銷售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對(duì)銷售人員將嫻熟運(yùn)用人脈拓展，用人性化電話邀約技巧，通過(guò)鎖定客戶需求，如何引導(dǎo)和挖...

 講師：王曉茹在線咨詢下載需求表

《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問(wèn)式銷售法》   課時(shí)：12H

“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問(wèn)式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...

 講師：劉影在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：如何刺穿客戶的防御性盾牌？如何營(yíng)造出一個(gè)讓客戶感到舒適的交談氣氛？如何贏得客戶信任并識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)？如何以充滿感情的方式介紹產(chǎn)品，最終讓客戶說(shuō)出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培養(yǎng)回頭客的藝術(shù)？只是賣產(chǎn)品的銷售員與超額達(dá)成的銷售員之間的差別在哪里？當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式...

 講師：粟文杰在線咨詢下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

 講師：馬曉霞在線咨詢下載需求表