《營(yíng)銷技能：理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷及顧問(wèn)式銷售技能提升》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷技能——理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷及顧問(wèn)式銷售技能提升課程背景：經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，銀行理財(cái)經(jīng)理管戶的營(yíng)銷模式逐漸被客戶所認(rèn)可，但在銷售模式上仍然“簡(jiǎn)單”“粗暴”，貨架式的銷售模式逐漸不能適應(yīng)中高端客戶的要求，逐步被互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)所取代，過(guò)去單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，迫于任務(wù)壓力盲目銷售，更談不上從客戶的角度做

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《顧問(wèn)為王—顧問(wèn)式銷售流程和技巧（銀行&通用）》   課時(shí)：24H

《顧問(wèn)為王—顧問(wèn)式銷售流程和技巧》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·面向個(gè)人和家庭產(chǎn)品透明度低，高值復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的銷售人員·面向企業(yè)非復(fù)雜大客戶采購(gòu)的銷售人員[面向產(chǎn)品]銀行理財(cái)投資類、金融投資、私營(yíng)企業(yè)理財(cái)、保險(xiǎn)、汽車、住房、企業(yè)辦公用品等主動(dòng)銷售型產(chǎn)品[課程時(shí)間]2-4天[課程背景]相對(duì)于FMCG銷售、導(dǎo)購(gòu)銷售和大客戶銷售，顧問(wèn)式銷售更多的面向個(gè)人、家庭

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《顧問(wèn)式銷售技巧》大綱

顧問(wèn)式銷售技巧★課程對(duì)象各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管★課程目標(biāo)1.從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷售技術(shù)2.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售的原則和方法3.改變傳統(tǒng)的銷售思維模式4.學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法5.學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法★課程提綱?第一講銷售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念1．問(wèn)

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禮儀-顧問(wèn)式銷售禮儀密碼   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售禮儀密碼——進(jìn)階銷售、業(yè)績(jī)倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們?cè)诘谝浑A的銷售禮儀中，幫助銷售人員了解了銷售過(guò)程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷售人員在與客戶打交道的過(guò)程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)

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實(shí)戰(zhàn)版CSS：營(yíng)銷精英CSS顧問(wèn)式銷售技巧

企業(yè)營(yíng)銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營(yíng)銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)決策要素與購(gòu)買(mǎi)環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購(gòu)買(mǎi)行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過(guò)程管理混亂！

 講師：任朝彥在線咨詢下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階

 講師：付剛在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售課程背景：隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的見(jiàn)識(shí)和選擇越來(lái)越廣泛，消費(fèi)行為不斷的在發(fā)生著變化，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求自然也越來(lái)越高，中國(guó)零售業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段；對(duì)于銷售人員而言，“沖殺式”的銷售時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，顧客需要的，是更加專業(yè)的服務(wù)，是能在穿著上給予正確的指導(dǎo)、溝通上讓她舒服的顧問(wèn)，因此，我們需要改變，從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向

 講師：查玉紅在線咨詢下載需求表

《先守后攻 雙管齊下—大客戶維系與顧問(wèn)式銷售技能提升》   課時(shí)：12H

先守后攻雙管齊下——大客戶維系與顧問(wèn)式銷售技能提升課程背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷談判過(guò)程中。要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“優(yōu)質(zhì)客戶維系”與“攻心

 講師：吳鵬德在線咨詢下載需求表

MTP課程06---顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷售技巧課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為日趨成熟?？蛻舾雨P(guān)注問(wèn)題的解決方案，更加關(guān)注購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個(gè)銷售人員必備的技能。本課程從顧問(wèn)式銷售專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。幫助銷售

 講師：董海濱在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)4.客戶的真正需求到底是什么為什

 講師：韓天成在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售技能的提升訓(xùn)練》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技能的提升訓(xùn)練課程背景:銷售活動(dòng)貫徹在與客戶接觸的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷售能力就是對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力?！按笄扇糇尽?、“大道無(wú)形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷售人員，才能真正體會(huì)到了銷售的真諦。所以在授課中，不斷地讓學(xué)員練習(xí)，體會(huì)各種銷售技巧，才會(huì)讓學(xué)員真正掌握課程內(nèi)容。本課程將站在銷售人員的角度，按照銷售的步驟，探討相關(guān)技巧，并教學(xué)員用微信

 講師：何春芳在線咨詢下載需求表

《金融銷售修煉-理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷售》   課時(shí)：6H

《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。如何

 講師：張軼在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售五步法》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售五步法課程簡(jiǎn)介：基于顧問(wèn)式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營(yíng)銷能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

 講師：黃鑫亮在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售技能強(qiáng)化提升》

《顧問(wèn)式銷售技能強(qiáng)化提升》課程大綱第一部分：銷售人員的自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果?　　幫助營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。?　　一、銷售人員職業(yè)分析?　　討論：什么樣的工作才

 講師：王超在線咨詢下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：6H

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等[pic]助聽(tīng)器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決

 講師：丁興良在線咨詢下載需求表