顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售五步法》 課時：12H
顧問式銷售五步法課程簡介：基于顧問式銷售管理的基礎，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應對...
講師：黃鑫亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能強化提升》課程大綱第一部分：銷售人員的自我成長與自我激勵——修煉終成正果? 幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。? 一、銷售人員職業(yè)分析? 討論：什么樣的工作才...
講師：王超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《不售而銷——顧問式銷售》 課時：12H
不售而銷——顧問式銷售課程背景：1.銷售人員由推銷轉變?yōu)轭檰?.理清大客戶內(nèi)部的關系，找到關鍵人？3.銷售人員怎么跟客戶進行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對產(chǎn)品和服務認知不足，看重價格，如何突破？5.面對一個新客戶，如何建立客戶關系，厘清客戶內(nèi)部的組織結構，快速成交？6.價格、價格，銷售失敗的原因真的是價格嗎？7.如何全面的思考銷售中...
講師：程廣祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧專題培訓一：課程背景當越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職...
講師：曹慶兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費服務，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價競爭——客戶總是壓價、壓價、再壓價，對產(chǎn)品的價值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長緩慢?！九嘤柺找妗磕谡n程中的六大收獲...
講師：彭進 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值？l從哪里創(chuàng)造價值，價值等式是什么？l我是誰？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價值和意義？l我要成為誰？l銷售人員應該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰是我們的客戶？l我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購買需求？l如何認識并了解客戶的不同需求？l客戶的購買特點是什么？l如何判斷客戶處于什么...
講師：詹從淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務拜訪B、有效的開場白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FAB法...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、做客戶的顧問： 有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！ ∮袝r，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物；有時，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時，你越介紹產(chǎn)品，客...
講師：郝志強 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場白4、傾...
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動機 1、如何面對銷售目標 銷售目標的建立是和個人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標的壓力轉化成個人的追求動力 2、保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動機 ——尋找自己銷售動機 1)動機是行動力的催化劑 2)如何尋求動機 3)目標與期望強度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二單元銷售行為七步大法（PSS）1、準備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務拜訪B、有效的開場白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FA...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關鍵十二字要點ü不斷將客戶向前推進：一至八步，建立深度關系，實現(xiàn)重復采購ü工具：銷售行動自我檢查指導對照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關系ü客戶購買的三個問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進問題ü推進行動ü影響客戶的致勝策略ü客戶...
講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓練》課程大綱： 課程導入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問 討論：技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關注點 ...
講師：嚴家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售認知篇1．1銷售人員的三項專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個角色1．3客戶五項購買決策2．訓練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進目標2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓練二：建立關系——運用六大人際技能3．1積極的心理建設3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...
