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顧問(wèn)式銷售課程體系
顧問(wèn)式銷售技能 課時(shí):6H
《顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱:《顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì):公開(kāi)課課程學(xué)員:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6小時(shí)(1天)課程簡(jiǎn)介:傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊,傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精,如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一...
講師:喻國(guó)慶在線咨詢下載需求表
《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象:從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹:如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售,并且也接觸過(guò)SPIN銷售技巧,您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn):如何在實(shí)踐中提高?本課程——《SPIN銷售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題:如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求?客戶真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系?在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師:曹恒山在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí):12H
“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析(一)5、案例分析(二)二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師:劉鵬在線咨詢下載需求表
贏取大訂單:面對(duì)面顧問(wèn)式銷售七步法 課時(shí):12H
《贏取大訂單——面對(duì)面顧問(wèn)式銷售七步法》(主講:王同)?課程背景:1.為什么相同的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍?2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持,但業(yè)績(jī)卻很不理想?3.為什么不同的客戶,銷售人員說(shuō)詞千篇一律?4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?5.都知道要多聽(tīng)少說(shuō),但為什么遇到客戶后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢?6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的...
講師:王同在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售及談判技巧(1天) 課時(shí):6H
《顧問(wèn)式銷售及談判技巧》主講:吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判課程對(duì)象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論課程時(shí)間1天(不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí))課程特色?系統(tǒng)性:本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上,結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀,介紹了大客戶營(yíng)銷的多種方法和策略,設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針...
講師:吳興波在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售及談判技巧 課時(shí):6H
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以卓越《顧問(wèn)式銷售及談判技巧》主講:吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性:本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上,結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)...
講師:吳興波在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》 課時(shí):12H
《顧問(wèn)式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景:?客戶人物性格、心里分析能力不強(qiáng);?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物,那些是核心人物;?客戶的溝通技巧能力不強(qiáng),不能通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴(kuò)大,引起對(duì)我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問(wèn)題的方式,完成銷售推廣;?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定;?不懂得銷售...
講師:閆明在線咨詢下載需求表
行長(zhǎng)培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷售與批量營(yíng)銷 課時(shí):6H
課程:《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》-網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間:一天授課對(duì)象:支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容:商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與開(kāi)展第一部分 商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶1、新客戶銷售線索開(kāi)發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷:社交活動(dòng)模塊3組織銷售活動(dòng)練...
講師:汪含在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí):12H
顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)課程背景:當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,銷售模式和銷售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注!顧問(wèn)式銷售的核心在于以客戶問(wèn)題為需求切入點(diǎn),以客戶購(gòu)買心理和決策過(guò)程為中心,通過(guò)有效發(fā)掘.引導(dǎo)買方實(shí)際需求使銷售層層向成交推進(jìn)。本課程從顧問(wèn)式銷售專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。深度探討:顧問(wèn)式銷售初期,銷售人員說(shuō)什么?如何...
講師:何葉在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí):12H
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后,市場(chǎng)逐漸開(kāi)放,過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,逆水行舟,不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源?如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟一片藍(lán)海?如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空?這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó),古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天,產(chǎn)...
講師:崔恒在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時(shí):6H
《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)主講人:齊磊【設(shè)計(jì)原理與思路】:1.顧問(wèn)式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為,固化習(xí)慣。2.,啟發(fā)學(xué)員觸類旁通,在工作中做到知行合一。課程背景:銷售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題,我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作,無(wú)論您是什么崗位銷售一直在您身邊,也無(wú)論你是什么職務(wù),基層、中層亦或是高層,都需要...
講師:齊磊在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售何謂“顧問(wèn)式銷售”?“顧問(wèn)式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷售”指導(dǎo)方針?shù)N售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售的適用范圍顧問(wèn)式銷售人員的角色顧問(wèn)式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開(kāi)場(chǎng)白成功...
講師:楊端祥在線咨詢下載需求表
1、銷售能力測(cè)試題2、拜訪前的準(zhǔn)備3、尋找并過(guò)濾潛在客戶細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP機(jī)會(huì)評(píng)定的方法迫切事件準(zhǔn)客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語(yǔ)言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)提問(wèn)的技巧:SPIN傾聽(tīng)的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購(gòu)買行為模式開(kāi)放型/封閉型問(wèn)題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
講師:余大洪在線咨詢下載需求表
講:會(huì)談準(zhǔn)備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預(yù)約…… 第二講:初步接觸-成功的開(kāi)場(chǎng) 印象二個(gè)誤區(qū)三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)方面五個(gè)步驟 第三講:調(diào)查研究-詢問(wèn)和傾聽(tīng) 隱含需求與明確需求 #背景問(wèn)題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——背景問(wèn)題 #難點(diǎn)問(wèn)題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——難點(diǎn)問(wèn)題 #暗示問(wèn)...
講師:陸和平在線咨詢下載需求表
一、業(yè)績(jī)提升的秘訣——顧問(wèn)式銷售1、走進(jìn)顧問(wèn)式銷售1)顧客與客戶的區(qū)別2)交易還是顧問(wèn)?3)什么是顧問(wèn)式銷售4)顧問(wèn)式銷售的目的5)顧問(wèn)式銷售的特征演練:思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷售的真相與基本原則為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品;沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格3、客戶干系人分析1)需要收集哪些客戶資料2)找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析演練:客戶決策干系人分析4、客戶采購(gòu)...