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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
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渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?！?..
講師：廖衍明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧時(shí)間7小時(shí)對(duì)象銷(xiāo)售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品和方案的技巧簡(jiǎn)介分析客戶現(xiàn)狀；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和挑戰(zhàn)；評(píng)估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數(shù)20-30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷(xiāo)售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案與推銷(xiāo)簡(jiǎn)單產(chǎn)品不同，銷(xiāo)售人員需要成為客戶信賴的顧問(wèn)，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問(wèn)題，幫助客戶...
講師：付遙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售 課時(shí)：12H
《銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【課程背景】傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，客戶是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售；而顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)為，客戶是朋友、是與銷(xiāo)售者存在共同利益的群體，而我們銷(xiāo)售人員是客戶采購(gòu)過(guò)程中值得信任的顧問(wèn)，可以看出，顧問(wèn)式銷(xiāo)售將銷(xiāo)售者定位在客戶的朋友、銷(xiāo)售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上，不再單純地將自己定位為賣(mài)方角度，由此整個(gè)思維模式與行為...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)課程大綱2天 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程大綱 課時(shí)：6H
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于20的大客戶，大客戶開(kāi)發(fā)是企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無(wú)到有開(kāi)拓大客戶，大客戶銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專業(yè)的技巧與訓(xùn)練?！菊n程收益】?掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力；?由淺入深，梳理大客戶開(kāi)發(fā)...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)對(duì)象：所有銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的心理過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的角度營(yíng)銷(xiāo)適合客戶的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實(shí)際產(chǎn)品及實(shí)際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強(qiáng)的針對(duì)性，而非泛泛的講解通用的營(yíng)銷(xiāo)理論。模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)...
講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》2天 課時(shí)：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時(shí)刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費(fèi)心理學(xué)角度分析客戶購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚(yáng)長(zhǎng)避短、針對(duì)客戶需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴和認(rèn)同。|||掌握化解客戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)疑慮的有效技巧，促成...
講師：陳巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程特點(diǎn)】1、“SPIN@銷(xiāo)售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究，甚至于實(shí)地拜訪，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷(xiāo)售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧的比較分析，亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異，研究出來(lái)的針對(duì)大額銷(xiāo)售更有效果。3、“SPIN@銷(xiāo)售技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練 課時(shí)：12H
《卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開(kāi)化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣(mài)品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣(mài)產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣(mài)服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝?zèng)Q勝千里的攻殺利器顧問(wèn)技術(shù)是美國(guó)...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)成功銷(xiāo)售人員的突出技能步、建立信賴感-打開(kāi)客戶心門(mén)一、做好充分的準(zhǔn)備1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的印象1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度1.2表情-表達(dá)你的情緒1.3身...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】章、差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析一、成為客戶可信賴的顧問(wèn)能力1、了解客戶能力2、解決客戶問(wèn)題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品分析6、為什么購(gòu)買(mǎi)我們的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問(wèn)題（本質(zhì)）客戶...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、互通：理念與心態(tài)1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念2、客戶經(jīng)理的價(jià)值和意義所在3、你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值4、我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位5、專業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼1、我們的目標(biāo)在哪里2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)客戶認(rèn)知的誤區(qū)3、購(gòu)買(mǎi)需求細(xì)分4、如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求5、客戶的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析6、慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買(mǎi)階段三、初識(shí)：顧問(wèn)式...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一、分析篇：1、銷(xiāo)售市場(chǎng)的階段演化2、銷(xiāo)售三個(gè)階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的差異4、客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？案例分析：你賣(mài)的不是牛排，賣(mài)的是牛排的“滋滋”叫聲5、銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里第二講：如何與客戶有效建立交情一、信任是成交的重要的保證二、如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？三、如何贏得客戶的信賴感？四、銷(xiāo)售計(jì)...
講師：王雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、軟件營(yíng)銷(xiāo)策略思考 1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？ 2、讓客戶購(gòu)買(mǎi)要用什么樣的方式？ 二、做營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的勘探者 1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問(wèn)路-快...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】章：差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析一、成為客戶可信賴的顧問(wèn)能力1、了解客戶能力2、解決客戶問(wèn)題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品分析6、為什么購(gòu)買(mǎi)我們的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問(wèn)題（本質(zhì)）客戶...
