顧問式銷售課程體系
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務領域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到推動客戶從而而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對象：從事高端客戶銷...
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《酒店顧問式銷售技能》 課時：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：酒店營銷人員教學時數：學時：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售與商務談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務談判》課程性質：公開課課程學員：營銷人員教學時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技能》 課時：12H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：業(yè)務員、業(yè)務經理、銷售經理、客戶經理、辦事處經理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經理教學時數：學時：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》 課時：3H
《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程性質：公開課/內訓課程學員：大客戶營銷人員教學時數：學時：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯網時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：24H
顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 2天 大嘴老師 課時：12H
《顧問式銷售》課時：2天（每天6小時）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓行業(yè)聯誼會會長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協會會員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
《顧問式催眠銷售秘笈》 課時：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經濟，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經營困難重重，迫切需要提升團隊績效，必須加強對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位，潛意識是顯意識力量的...
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經理、產品經理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內容【課程講師】汪含一、導論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產負債（四）四問經營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內部管理（八）八問關聯...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經理、風險經理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實性核查三、三張報表（一）三大報表的關系及核查重點（二）資產負債表1.重點資產科目核查2.重點負債科目核查3....
講師：汪含在線咨詢下載需求表
絕對成交-顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程收益】樹立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對應的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運用發(fā)問技巧探尋客戶不購買的真原因，如何問對問題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見的十大經典借口；如何摸準客戶的心動鈕，快速成交；如何在銷售過程中恰到好處的運用十大成交必殺絕技?！菊n程對象】銷售人員【課程時長】2天（6小時/天...
講師：呂依玲在線咨詢下載需求表
課程3 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓練 課時：12H
|顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓練||課程介紹|教學大綱|||教學時長：|||2天|||教學目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價值客戶公司建立長遠的深度合作關系|||。|||4、如何在高度同質化的市場進行有效競爭。|||培訓對象：||...
講師：彭可望在線咨詢下載需求表
顧問式銷售一).以客戶為中心的銷售理念?傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點?推銷演說式銷售最致命的問題?顧客愿意購買不愿意被推銷?銷售人員角色的重大轉變二).顧問式銷售的特點及基本流程?銷售成功的關鍵是什么?幫助客戶解決問題?幫助客戶決策?為客戶提供解決方案?顧問式銷售的最終目標是實現雙贏?顧問式銷售必須具備知識技能?顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度?因為信...
講師：王琛在線咨詢下載需求表
“新時代·新營銷”系列課程《顧問式銷售技能提升訓練》 課時：12H
“新時代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會經濟發(fā)展、生產力的提升，產品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費者受教育程度普遍提高，消費更趨于理性，呈現多元化、個性化趨勢。以說服、推銷產品的銷售方式難以打動消費者的心。銷售人員要以產品為中心向以消費者為中心轉變，要充當...
