管理技能課程體系
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項目商務談判與投標管理技能提升》 課時：2H
部分、軟件大客戶項目商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務談判—客戶項目商務談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉介紹5、關系網絡6、俱樂部7、網上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務談判----軟件大客戶項目商務談判類型分析...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
講TWI概述 現(xiàn)赤組長的武功心法－TWI TWI的目的和作用 TWI的主要內容 第二講工作教導(JI,JOBINSTRUCTION) 督導人員必備的五個條件 班組長若沒有實施「正確的工作教導」現(xiàn)場日常工作會發(fā)生什 么問題 工作教導是現(xiàn)場實施改善的步 工作教導的準備方法 工作教導的4階段 工作教導的基本想法 工作教導方法的自我反薯 ...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
導入：重新認識網點銷售團隊的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績達成重要？5、業(yè)績好的員工可不可以管松點？6、位子就那幾個，上不了的老銷售如何安撫？模塊一：管事一、銀行網點團隊管理從目標開始1、案例討論：物品分類公司2、目標與目的的區(qū)分及相互影響3、目標的作用4、什么是...
講師：朱曉剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、基礎認識：管理與領導 1.1管理者的10項管理職能 1.2領導者素質 1.3領導者6種風格 1.4領導者的權力基礎 1）組織制定 2）個人魅力 1.5管理和領導的不同作用 1)管理強而領導弱的后果2)領導強而管理弱的后果 2、智商、情商、逆商和領導藝術六大關鍵 2.1IQ、EQ和AQ的作用與相互關系 2.2高明的因應工作壓力之道...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
講認識領導認識管理（3小時）認識管理認識領導★領導與管理的差異是什么？★比較與研討練習1-7經理的角色定位★研討與總結：經理人的角色特點★管理的主要內涵★案例研討與總結：管理的主要內涵★經理人的角色要求與個性特征分析★工具介紹與練習：經理人個性特征分析工具與練習經理人應當擁有的知識結構與技能結構★案例分析、總結★經理人知識結構框架構建★經理人技能結構框架構建...
講師：田勝波咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程開場前奏:課程開場互動——勾肩搭背游戲章：企業(yè)干部管理的基本理念1.中高層干部管理的角色與作用2.中高層管理者的基本概念3.中高層管理的誤區(qū)4.不同工作類型中高層干部管理差別5.企業(yè)管理的發(fā)展階段6.學習的5個步驟第二章高績效團隊管理與激勵1.團隊熱身破冰游戲2.什么是團隊？共同的價值觀3.統(tǒng)一的明確的奮斗目標4.分組團隊建設5.團隊建設的基本步驟6.嚴...
講師：楊慶嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理技能1：角色定位 現(xiàn)代企業(yè)，角色錯位、角色缺位的現(xiàn)象十分常見。一個合格的經理人必須扮演三種角色：下屬、同事和上司。作為同事，應當互為內部客戶，將對方的滿意視為職責履行好壞的標準；作為下屬，應當是經營者的替身，在職權范圍內對上司負責；作為上司，應當是管理者、領導者、教練、游戲規(guī)則的指定者和維護者?！ 」芾砑寄?：時間管理 調查表明：一位糟糕的經理與...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
“市場開發(fā)與經銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------培訓師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越經理人的人才管理技能提升訓練 課時：1H
部分：人才是企業(yè)成功的關鍵---21世紀對企業(yè)人力資源管理的新認識1.企業(yè)老總、HR經理、直線經理在人員管理中扮演的角色及職責分工2.直線經理、主管在人力資源管理中需承擔的主要責任及需掌握的管理技能3.“加入公司，離開經理”的背后演繹了哪些故事？4.選、育、用、留在各部門經理日常管理過程中的地位和作用l分組討論：實際管理過程中的碰到的人事難題及急需的管理技巧...
講師：周潮咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何帶領團隊建設 1)高績效團隊的七大特征 2)團隊發(fā)展的五個階段 3)成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉型期 4)團隊中的角色認知 5)團隊中常見的五種角色 6)角色如何適應團隊 7)如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合 8)團隊關于目標、信任、超越的的團隊練習 第二講高效人際溝通技能 1)溝通的三大要素和內容 2)缺乏溝通的原...
講師：唐峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目客戶開發(fā)與投標管理技能提升 課時：2H
部分、項目客戶商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找客戶—客戶項目信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉介紹5、關系網絡6、俱樂部7、網上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解客戶類型----項目客戶類型分析按性格類型劃分（1）理智穩(wěn)健型（2）感性沖動型（3）優(yōu)柔寡斷...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《MTP中層干部核心管理技能提升訓練》內訓 課時：12H
天課程安排 一、中層干部如何準確把握自身的---角色與職責、必備的能力與素質（2小時） 1、企業(yè)呼喚高素質的中層職業(yè)經理人 2、中層干部所扮演的六大角色---信息溝通角色/人際關系角色/決策者角色…… 3、如何預防工作中的角色錯位（典型的上中下三種角色錯位） 4、準確把握你的的管理范疇與主要職責---責、權、利的對等 5、優(yōu)秀主管面對工作應有...
