海外營銷課程體系
【課程大綱】一單元、國際市場營銷章、海外市場調(diào)研我們眼中的海外市場是多大的餅分析市場分析競爭者分析本公司細(xì)分市場確定競爭優(yōu)勢確定目標(biāo)市場傳遞定位信息目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二章、海外市場預(yù)測市場預(yù)測簡介市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測的流程預(yù)測方法定性預(yù)測定量預(yù)測市場需求預(yù)測市場預(yù)測報(bào)告撰寫第三章、客戶分析與客戶管理-[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？-3.1.進(jìn)口商
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一單元、國際市場營銷章、海外市場調(diào)研我們眼中的海外市場是多大的餅分析市場分析競爭者分析本公司細(xì)分市場確定競爭優(yōu)勢確定目標(biāo)市場傳遞定位信息目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二章、海外市場預(yù)測市場預(yù)測簡介市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測的流程預(yù)測方法定性預(yù)測定量預(yù)測市場需求預(yù)測市場預(yù)測報(bào)告撰寫第三章、客戶分析與客戶管理-[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？-3.1.進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對比
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《海外營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及運(yùn)營管理》 課時(shí)：12H
天一.贏在戰(zhàn)略：海外經(jīng)理必過“三關(guān)”1.海外經(jīng)理必須跨越的“企業(yè)關(guān)”l海外企業(yè)介紹345法l“企業(yè)素描”4個(gè)模塊l“企業(yè)素描”5種技法l行業(yè)顧問“波特辯經(jīng)法”2.海外經(jīng)理必須跨越的“產(chǎn)品關(guān)”l海外產(chǎn)品“戀愛四部曲”l初戀：產(chǎn)品7個(gè)要點(diǎn)l眷戀：海外產(chǎn)品的573l熱戀：產(chǎn)品管理4階段l狂戀：海外產(chǎn)品競爭策略3.海外經(jīng)理必須跨越的“市場關(guān)”lCustomer：了解
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一，海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一）中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐1.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯2.“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識3.評估銷售潛力，確立目標(biāo)4.海外市場拓展商務(wù)模式5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登二）中國企業(yè)海外突圍“三步曲”1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.撬動(dòng)海外市場的“杠桿”3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵
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一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“三步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心
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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外營銷商務(wù)模式1.海外戰(zhàn)略客
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海外營銷職業(yè)經(jīng)理人成長 課時(shí)：6H
國際職業(yè)經(jīng)理人營銷技巧與客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)左老師為目前國家銀河工程（中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型）講授國際化課程頻率最多的老師之一，并協(xié)助各省市依照國家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》推動(dòng)各省市中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的規(guī)劃者（全國各省市縣）輔導(dǎo)咨詢與實(shí)戰(zhàn)授課◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際職業(yè)經(jīng)理人營銷
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一、影響到海外營銷戰(zhàn)略制訂與實(shí)施的六大要素1、出口企業(yè)國際化營銷的五大弱勢2、商品屬性對國際化營銷的影響3、國別區(qū)域特征對國際化營銷的影響4、經(jīng)銷層級與海外營銷國際化5、海外商業(yè)模式選擇（傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)模式類比）6、海外營銷國際化過程中的人員溝通與個(gè)人魅力二、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷戰(zhàn)略中心外移（雙核戰(zhàn)略）1、轉(zhuǎn)型之一----工貿(mào)一體化（貿(mào)易為主導(dǎo)，接單前置）2、轉(zhuǎn)
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海外營銷與營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 課時(shí)：12H
天：海外營銷篇 一、企業(yè)出口成長與外銷人才培養(yǎng) 1、企業(yè)出口成長的三個(gè)階段 2、外銷人才成長的三個(gè)時(shí)期 3、關(guān)鍵外銷人才成長必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段 4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求 5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系 二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺 1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔 2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
一、導(dǎo)言拯救中國式出口營銷二、海外市場調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃三、海外客戶開發(fā)及管理升級四、海外產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)技能五、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長導(dǎo)言拯救中國式出口營銷1.溫州調(diào)查：海外營銷危機(jī)2.中國外銷企業(yè)困境分析3.出口營銷深層次問題4.海外營銷新理念從出口營銷進(jìn)入2.時(shí)代從出口營銷轉(zhuǎn)型精益營銷從“坐商”到海外“行商”5.海外營銷升級MAPE作業(yè)方法一、海外市場調(diào)研和
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海外營銷與營銷策略培訓(xùn) 課時(shí)：12H
天：海外營銷篇一、企業(yè)出口成長與外銷人才培養(yǎng)1、企業(yè)出口成長的三個(gè)階段2、外銷人才成長的三個(gè)時(shí)期3、關(guān)鍵外銷人才成長必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)3、外貿(mào)出口操作平臺的創(chuàng)建4、如何在
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.中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐 →海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 →“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識 →評估銷售潛力，確立目標(biāo) →海外市場拓展商務(wù)模式 →海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登?！ ?.中國企業(yè)海外“突圍”策略 →“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn) →撬動(dòng)海外市場的“杠桿” →中國企業(yè)海外拓展“三步曲” →中國企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大
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海外營銷新思路 課時(shí)：6H
海外營銷新思路課程大綱獲取最新的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國際營銷的應(yīng)對能力與營銷技巧。掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭技能與方法，提高國際市場開拓與管理技巧。提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。排除對海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。?【課程大綱】第一天：海外市場進(jìn)入
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《海外營銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》 課時(shí)：12H
海外營銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行課程背景：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊下，國際化經(jīng)營已成為現(xiàn)代企業(yè)的一種必然選擇。企業(yè)如何走出去，何時(shí)走出去，去到哪里？怎樣才能做好海外營銷？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，資深海外實(shí)戰(zhàn)馬老師通過多年的海外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深刻系統(tǒng)的理論總結(jié)，以全新的視野和系統(tǒng)方法幫助中國企業(yè)走出去，分析國際化發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的海外戰(zhàn)略和策略、落地
講師：馬凌在線咨詢下載需求表
海外營銷培訓(xùn) 課時(shí)：6H
海外營銷培訓(xùn)講師：胡一夫時(shí)間：1天地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)背景：幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。培訓(xùn)大綱：導(dǎo)言拯救中國式出口營銷1.溫州調(diào)查：海外營銷危機(jī)2.中國外銷企業(yè)困境分析3.出口營銷深層次問題4.海外營
